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2005-04-11 22:48:30| 人氣61| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

壽險業務員 逐月大失血

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壽險業務員 逐月大失血
不具生產力就註銷！壽險業公司業務員二月份又比一月份少了一千一百多人，比去年同期減少了近一萬七千人，主要由於多家壽險公司要清理登記在公司下的業務員名單，將早已不具生產力的名單剔除，以反應實際的業務生產力，業者預估，今年第一季壽險公司共可能少掉一萬五千人以上。
　　依據壽險公會的統計，今年二月底止，包括壽險公司、壽險代理人、壽險經紀人仍還有高達卅二萬二千一百三十五位登錄業務員，保持「卅萬大軍」的表面狀態，但實際上，壽險公司部分登錄的業務員人數則是連續多月以來持續下降，到二月底僅剩廿三萬五千多人，比去年同期少掉了一萬六千九百六十六人之多。
　　壽險業者表示，目前公司帳上有許多登錄的業務員早已不具生產力，有些很長一段時間都未再行銷過一張保單，只是空掛在公司帳上，如國壽到二月底公司名下仍有八萬六千二百多位業務員，為國內登錄業務員人數最多的公司，有些是集團內部員工、有些則可能早就不再行銷保單；二月底登錄業務員人數第二名是南山人壽，擁有三萬六千二百二十八位登錄業務員，但也已比去年同期少了近三千人。
　　至於登錄業務員人數第三名的公司則是新光人壽，有三萬五千三百五十四位登錄業務員，比起去年同期也少了一千四百多位業務員；擁有業務員人數第四大公司的ING安泰二月底時有一萬七千五百多位業務員，也較去年同期少了一千六百位左右。壽險業者指出，有多家壽險公司對新進業務員都有為期一年左右的底薪補助，大約到三月底將是業務員的大量流動期，預估今年第一季壽險公司的業務員登錄人數將會大量減少。
　　不過，也有壽險公司如國壽、富邦人壽表示，今年初要大幅清理不具生產力的登錄業務員，以免讓外界誤以為公司有許多業務員，但生產力卻未與人數成正比，造成生產力的誤判，因此如富邦人壽在今年初就註銷了九千多位業務員。【彭禎伶、陳欣文／台北報導】





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