‧iPod旋風 吹出台灣商機
最大受惠者英華達大賺一個股本
撰文/江煒琦
iPod全球熱賣,讓蘋果股價大飆數倍,台灣受惠最大的公司應該就屬英業
達旗下的英華達,才成立5年,英華達就已逼近英業達的業績,英華達是
如何做到的?
一月初,蘋果電腦(Apple)的首季(截至去年十二月二十五日)營運數
字出爐,盈餘為二億九千五百萬美元,較去年同期攀升四倍,銷售額也從
上一年同期的二十億美元攀升至三十四億九千萬美元,而成長動力主要就
是來自 iPod,這款在全球創下單季銷售量四五八萬台成績的多功能音樂
播放機,讓蘋果大賺音樂財,也讓台灣供應廠商個個賺到笑開懷。
‧ 蘋果幫忙 五年營收呈現十倍速成長
蘋果電腦的iPod熱賣,與該產品相關的供應商雨露均霑,也享受到甜美的
果實,不過,吃到最大一塊代工大餅的,就是英業達集團的當紅炸子機英
華達。該公司自千禧年以來,五年來每年業績表現呈倍數成長,去年營收
達到七五九億元,幾乎已快逼近成立已近三十年的母公司英業達,同時,
英華達去年的每股稅後純益據推估應該可超過十元,在電子產業冷颼颼的
當下,成為少數逆勢成長的企業。
「英華達的營收表現自千禧年以來,每年都翻一番,二○○○年僅七十六
億元,二○○二年做到一四二億元,前年達三○八億元,去年自結數字為
七五九億元。」英華達總經理李家恩表示,做自有品牌起家,又跨足代工
業務的英華達,兩項業務穩定成長,不僅沒有衝突,還產生良好的互補作
用。尤其,OKWAP自有品牌手機始終維持在國內前四大品牌地位,成為支
撐英業達獲利的最穩定助力。
究竟,英華達賺一個股本的關鍵,僅是蘋果電腦iPod的加持,還是真的另
有經營的撇步?
對蘋果來說,iPod可說是花了兩年多時間去培養市場,後來才展露頭角的
熱門商品;對英華達而言,蘋果則是英華達經營了很多年才開花結果的明
星客戶。雙方的合作始於當年蘋果推出個人數位助理器(PDA)產品牛頓
(NEWTON),雖然該產品推出時機過早,創新有餘,商品化不足,最後被
市場淘汰,但是英華達全力配合的工作態度,讓蘋果留下很深刻的印象,
多年後,當蘋果決定推出iPod,英華達遂成為代工名單上首選的代工夥伴
,而雙方攜手熬了兩年多後,iPod紅了,蘋果的業績與股價紅火,英華達
的營運表現與人氣自然也跟著紅透半邊天。
‧ 領導有方 董事長、總經理合作無間
就代工企業來說,找對客戶影響業績表現甚巨,英華達也是如此,不過深
入了解英華達創立至今的過程後不難發現,英華達董事長張景嵩與李家恩
共同領軍的英華達,當初可是從基本功開始練起,有了扎實的底子再加上
策略方向正確,以鴨子划水的態度持續前進,才造就今天的成績,可說是
驗證了「台上一分鐘,台下十年功」的俗諺。
張景嵩和李家恩系出同門,兩人最早都是在英業達任職,一九八○年,張
景嵩加入英業達,在研發部門擔任要職,隔一年,李家恩也進入英業達並
負責業務;從那個時候開始,兩人就成了事業上最佳夥伴,現在兩人雖然
一個掛董事長,一個擔任總經理,實際上,英華達的內部運作是採共同執
行長(CO CEO)的制度,兩人相互配合,二十四年來並肩作戰所培養出的
默契與專業上的互補協調,是英華達能夠走得平順的關鍵。
英華達原先只是英業達生產PDA與科學繪圖機的工廠,最為人熟知的莫過
於無敵電腦辭典,而科學繪圖機的主要客戶則是德州儀器(TI),但是由
於英業達「不挑食」,連數百台的訂單都接,以至於英華達的客戶多達二
百餘家,已故副董事長溫世仁於是逐一進行篩選工作,把客戶縮減到十多
家,符合經濟規模效益;八十九年,英業達進行組織改組,以產業別方式
來設立公司,於是以生產設計手持數位通訊產品為主的英華達遂成為個體
戶,目前英業達仍持有英華達四九.三一%股權。
相較於以往,分割出來的英華達大陸與台灣的員工總數不到二千人,乍看
之下,較難直接分享到母公司的資源,不過李家恩說,英業達董事長葉國
一與溫世仁對於英華達的支持,無論在資金與精神上,一路走來始終如一
,而且英華達是在基本功已經練成的情況下,持續發展,舉凡研發、客戶
關係、行銷業務等能力,英華達毋須再經歷蹲馬步的過程,同時經營團隊
也從英業達那裡學到「母雞帶小雞」的事業拓展方式,要在新業務上及早
布局,不至於無法銜接舊產品的空缺。新舊業務之間沒有斷層,是英華達
自成立以來業績表現可以持續成長的關鍵。
‧ 策略奏效 自有品牌與代工搭配得當
英華達和同業最大的差別在於,該公司自成立不到半年,就開始經營OKWA
P自有品牌業務,「英華達只在大中華地區經營自有品牌,一開始是為了
爭取大中華區市場開放後的商機。」李家恩表示,由於自有品牌先行,代
工業務後到,所以英華達的代工客戶下單之前都知道英華達「僅在大中華
區做自有品牌」的事實,大中華區的餅那麼大,英華達的分寸拿捏得宜。
如今,上海的公車廣告都看得到偶像團體S.H.E而英華達在手持消費性電
子產品的研發、設計能力,以及彈性高也成為接單的優勢,「我們的研發
可以多項產品線同時進行,產品行,加快速度;產品不行,立刻收,去做
別的。」讓英華達的代工與品牌業務兩隻腳小跑步前進。
英華達副總陳烈宏說,也因為英華達在大中華區的手機銷售有成功的經驗
,對消費者的需求相當了解,客戶更喜歡請英華達代工生產,因為如此更
能替客戶生產可以熱銷的產品,因此兩個部門沒有衝突的問題。
目前,英華達的代工與自有品牌占營收比例為八成與二成,代工部分,主
要是多媒體、寬頻以及無線通訊相關的產品,至於自有品牌部分則全是
OKWAP的手機。「長遠來看,英華達不限制兩者的發展。」李家恩認為,英
華達沒有自有品牌與代工業務衝突的現象,「當然都是規模做愈大愈好,
不管怎麼樣,我們都不會放棄其中一項。」希望每個代工客戶的規模愈做
愈大,以方便英華達調度資源。
在自有品牌方面,李家恩除了找前台灣電店總經理嚴鴻圖負責英華達大陸
地區的手機推廣業務,去年,台灣、大陸的手機出貨量為一百多萬台,希
望今年達成三百萬台的目標,為了衝刺量,英華達的手機業務也從既有的
中高階機種延伸到低階機種,「分母大嘛!當然分子要多拿一點,代工的
收入可成為自有品牌的後援;自有品牌的市場經驗可供代工客戶參考。」
「淨利達一○%的成績是資優生中的資優生,英華達以此為努力目標。」
李家恩表示,二○○四年,英華達的表現不錯,今年與明年在手機價格連
三降的情況下,自有品牌需要更努力,同時進行策略與組織上的微調;至
於代工業務,外界質疑,原本由英華達通吃的iPod組裝訂單,現在有了華
碩與鴻海進場分食,會不會分了餅,又打壞代工價格?李家恩氣定神閒地
說,代工機會很多,而競爭者向來存在,不過「價格還是要看談判技巧,
審時度勢。」
看來,面對勁敵環伺的競爭環境,李家恩胸有成竹,他能否與張景嵩帶領
英華達再度交出賺一個股本的好成績,且看英華達今年的表現。
李家恩小檔案
出生:1953年
現職:英華達總經理
學歷:文化大學國貿系
主要經歷:英業達集團(上海)電子技術有限公司總經理
家庭狀況:已婚
英華達
成立時間:89年5月
現有資本額:28億元
主要經營團隊:董事長張景嵩,總經理李家恩
主要股東:英業達占49.3%
主要業務:OKWAP自有品牌手機業務占兩成,其餘八成為代工業務,主要產品包
括iPod、個人數位助理機、科學繪圖機、PHS手機及各種行動電話(smart
phone)等
預計上市時間:今年第四季
(本文轉載自今周刊423期
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