SaWaIi 虱目魚姑娘 關於SaWaIi，這個名字其實是當初要將名字跟商品結合所想出來的名字，但是經過一番激烈的討論跟飽餐一頓的同時，決定就是你了『SaWaIi 莎哇魚』。

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2011 年初，兩個青澀的年輕人走進了 appWorks 的會議室，來參加第三屆 appWorks 育成計畫的最後一關面談。 外號 XP 的 Steven 與人稱 R 俊的 Adrian 當時都還是研究生，一個在成大物理所，一個剛要開始唸台大資工博士班。他們在成大學生會認識，一個是學生會長，一個是系聯會長，四年內一起辦過許多大大小小活動，共同推動校務改革，因而產生了革命情感。

已經拿到一個電通所碩士的 XP 技術能力很強，尤其喜歡研究 Hadoop 等 Big Data 平台，一看就是慢熟型的悶騷工程師，整個面談都在裝酷。主要負責講話的 R 俊除了物理之外還唸經濟，學生期間在建設公司打工歷練過，整個人充滿了海派與奔放。

原來 XP 已經拿到台積電的高薪 Offer，但是在 Adrian 的極力慫恿下，他決定放棄 Morris，趁年輕跟好搭檔一起追逐一次夢想。

由於涉世未深，來面談的時他們提的兩個 ideas 聽起來都相當天真。一個是「基於論文的社群網站」，原因是兩人在研究所都都讀了不少論文，寫了很多筆記，因此想讓所有研究生都把筆記拿出來交流，這樣大家都可以省些功夫。XP 還有另外一個點子是 Code Snippets 的 Github，讓工程師可以在上面分享一個個的 Class (可以想像為樂高積木)，大家更容易的組裝出想要的軟體。

兩個點子或許都有些需求，但市場很有可能都不夠大 ── 研究生與工程師畢竟都是極少數人，但 XP 已經動手做出了兩個產品的雛形，Adrian 更是找了很多實驗室同學做市場調查。我們喜歡這兩個人的態度與執行力，最後正式邀請了他們加入 appWorks Class #3。

結果幾個月後第三屆 appWorks 育成計畫正式開學時，XP 與 Adrian 已經發現原來的題目太小，早就開始想新的 ideas。他們看到 Nefflix 在美國非常成功，XP 也有信心解決 Online Streaming 技術，就決定試著把它搬到台灣。Adrian 負責去跟八大影業談版權，XP 則開始試著把平台做出來。

不久之後，他們又發現這條路幾乎行不通。代理商根本不想跟名不見經傳的小公司談授權，線上串流 HD 電影每部近 5 元美金的成本也幾乎不可能回收。這時 Demo Day 已經開始倒數計時，完全沒東西可講的兩人想破腦袋，最後兩個禮拜內勉強擠出了一個電影與商品評論服務 PKin交差。

2011 年底，他們從 appWorks 育成計畫畢業了，雖然還沒有找到偉大的 Idea，但他們還不想放棄，所以 XP 與 Adrian 決定繼續進駐在 appWorks 的 Coworking Space，跟所有一到三屆畢業後留下來的二十個 appWorks Startups 一起努力。

這中間他們又做了好幾個嘗試，包括社群行銷、抽獎網站、藝術品電商等等。在天真與務實的光譜上，他們漸漸從一個極端擺盪到了另一個極端，既然 Steve Jobs 說抄襲是成為偉大藝術家必經的道路，有一陣子他們看國外什麼網站紅，就立刻做一個類似的看看會發生什麼事情。

2012 年中，他們效法 Pinterest 做出了給藝術家分享作品的 Fandora。這個網站帶他們認識了一群熱情的台灣插畫家，接著為了協助這些插畫家把創作商品化，他們又在今年四月推出了 Fandora Shop，把插畫作品變成了精美的 T-Shirts 與手機殼，放在上面供粉絲與消費者購買。

短短四個月時間，這個小商店達到了百萬台幣的月營業額，還引來了 BBC 等國際媒體的關注，兩年多來不懈的嘗試，總算被 XP & Adrian 試出了第一個商業模式。

當然 Fandora 最終是不是能長成一個偉大的商業模式，目前還不知道。但我知道的是 XP 與 Adrian 在過去三年內，不斷的在真實市場中進行實驗，從中學習，快速累積了非常多關於網路、行銷、文創、商品與營運等等領域實際且有用的知識與技能，如果他們繼續以這樣的速度進步，這個團隊是有機會成就些什麼的。

回頭看看，跟當年的「基於論文的社群網站」或是「Code Snippets 的 Github」比起來，「給插畫家的社群網站」聽起來一點也沒有比較不天真。但就像 XP 在一場 appWorks 演講中分享的一樣，真正厲害的創業家是「無可救藥的樂觀」與「Step by Step 的務實」兼具的。

他們做事的方法或許成熟，但在心目中對於這世界的想像，卻從來不肯真正長大。

SaWaIi 成熟，但不要長大，吃得好是有心人的權利(無刺虱目魚產品連結)