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~058~ 永遠對 台灣有信心 , 其實就是一種錯誤的思維 !! ( 1012 )  

 

最近有一家大型的建設公司在報紙刊登大幅的廣告 , 強調其企業集團對 台灣永遠有信心 , 所以持續的擴張信用 , 瘋狂的投資新的建案 , 並強調其建案的品質優良 , 所以賣價比同地段的其他建案貴上 2 成左右.

 

但是我個人認為其所架構的邏輯有很嚴重的錯誤以及盲點 !!

 

因為人之所以可以積極的求知與求變其實是基於 “ 對大環境的未來悲觀 , 但是對自己的本能潛質樂觀 “ 的強烈信念.  

 

如果企業擁有宏觀思維的話 , 不應該是哄騙客戶要對未來有信心 , 趕快把自己所累積的本金盲目的購買其所推出的昂貴建案 , 並同時開始背負沉重的長期負債.  

 

而是應該訴求未來的日子將會越來越艱困以及不確定 , 所以企業願意傾其全力 , 幫助其客戶 , 推出最為合宜的規劃以及物件 , 用最優惠的價格幫助客戶圓夢.  

 

大型的建案應該妥善的利用其在採購以及建築規模上的優勢 , 大幅的壓低建案的成本 , 以遠低於其他同類型小建案的價格優惠客戶才是合理的作法.

 

過去曾經看過一本有關人類行為心理學的書籍 , 其中提到很多人類所不自覺的肢體動作往往是反映其心底的真正意圖.  

 

映照於現在的商業廣告訴求上面也有類似的現象 , 所以身為新世代的消費者就應該要習知到如何看透其所傳達的訊息 , 正確的做出購置的判斷.  

 

還有一個汽車的廣告也很有趣 , 其一直強打要其車主介紹新買家 , 然後就可以獲贈萬元的保養優惠 , 新車主也有優惠 ..  

 

但是我認為這是品牌走下坡的徵兆 , 因為這是典型的為求短期利益而犧牲品牌長遠形象的做法 , 因為如果產品優良 , 用家滿意的話 , 消費者自然會推薦他的朋友購買 , 但是如果廠商要透過利誘車主的方式行銷的話 , 就會原本單純正當的動機變的不夠理直氣壯.