RegennoTaipei 的敘論空間 !! 閱讀 , 學習以及成長是我個人最為熱衷的 ” 休閒活動 ” , 希望透過這一個平台可以呈現一些我自己對時事 , 生活以及商業經營的一些想法 ..

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~057~  “ 大智慧 “  與  “ 大事業 “ 思維的差異 !! ( 1007 )

 

多年前往來的客戶常常會在我上門請款的時候大吐苦水 , 因為他認為我們代理商的工作很單純 , 只要在經銷商叫貨的時候把貨送到 , 然後就可以請款收錢 , 相較於他們要直接的面對客戶 , 付出的時間不成比例 ..  

 

所以這位店家就立志要轉型成品牌的代理商 , 從此就可以輕鬆的賺錢 !!  

 

隨後在房價還沒有起漲前他就把原本收租的房子賣出 , 然後投入大筆的資金開始跨入代理商的領域 , 起先就大膽的承接一個已經走下波的歐洲品牌 , 把大筆的資金轉換成一堆賣不出去的陳年存貨 , 然後又透過這個品牌的推薦 , 陸續引進幾個冷門的弱勢品牌.  

 

剛開始的時候由於業主對市場毫無經驗 , 但是因為手握大筆的現金 , 就拼命的在市場砸錢 , 大量的刊登廣告 , 招募業務員跑業務 , 參加展覽 , 同時也重新裝飾其原有的店面 , 聘請新的店員.  

 

其結果當然是默默的縮小規模 , 把原本的業務以及店員裁撤 , 一切回到原點.  

 

何故 ?  

 

其實原因很簡單 , 那就是他只有 “ 大事業 “ 的思維 , 只想學習同業在業務行銷的表面工夫 , 卻無法體會 “ 大智慧 “ 的基本認知 , 那就是不要把客戶當傻瓜 , 一廂情願的認為只要把品牌打響 , 門面做漂亮 , 請業務員推銷 , 就可以賺進大把的鈔票 ..  

 

商業的經營其實很簡單 , 那就是要用盡一切的可能 , 用最合理的價格銷售最好的商品 , 只要自己所販賣的商品是高品質的好貨 , 又可以用市場最優惠的價格販售 , 那業務的成長就會是一種必然.  

 

像是我所代理的吸頂喇叭 , 是日本製造 , 原裝進口的好貨 , 過去的代理商需要透過層層的行銷管道 , 負擔龐大的營運費用 , 價格自然無法讓市場接受 ,

 

但是我一開始就透過網路的模式行銷 , 用過去一半不到的價格直接販售給最終的消費者 , 業務很自然就會穩定的成長.