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給首次創業家的9個銷售建議

by: 麥奇汪

from: 華文企管網

 

1.建立銷售流程

成功的銷售並非亂槍打鳥，而是建立在一套流程上。越快建立一套融合公司文化、願景、產品特性的銷售流程，就越快能在銷售上獲得成功！

 

2.永遠站在銷售的頂端

如果你本身不具備銷售能力，那你的共同創辦人最好要有。公司始終需要有人站在銷售頂端持續收集反對的理由、思考如何升級產品和服務、滿足顧客的需求。

 

3.盡快找一位銷售戰將

盡快找一位銷售戰將加入團隊吧！這遠比找一位技術高手或操作高手還困難，但卻是公司邁向成功的關鍵！

 

4.把銷售當作在交朋友

身為首次創業家，銷售只是你任務的一部分；但是當你有機會和潛在顧客接觸時，把它當作在認識新朋友，感興趣地跟他們交談，試著了解他們的困擾，看看怎樣才能真正地幫到他們，這樣一個月內帶進數十個客戶也不為過。

 

5 為殺手級產品設定行銷策略

你有殺手級產品嗎？恭喜你！這比較容易得到顧客的注意！好好投資這產品，好好設定行銷策略，它會為銷售帶來驚人的差異！

 

6.並非每個交易都是好交易

好交易需要天時地利人和，好交易應該對雙方都有利。如果你發現這不會是個好交易，請試著了解原因；如果交易中對方不讓步，也不要怕拒絕這筆交易，請繼續前進。

 

7.先給予，再期盼收穫

想辦法讓客戶知道你很想、也確實有能力幫助他們。你可以寄些有幫助的文章、影片給他們，說穿了就是在建立關係！這樣當客戶決定行動時，他第一個想到的就會是你！

 

8.讓內容變成業務員

諸多內容如動態圖像、資訊圖表、互動式體驗，都能讓你接觸更多潛在顧客，每一則發布過的內容都是你一生的業務員，所以從一開始就投資在內容上吧！

 

9.顧客需投資

提供客戶免費的體驗可能會帶來成交數，但不包括顧客保留率，而且顧客回饋也不具價值。以正常價格銷售，才能創造長期且成功的合作關係。