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2007-11-08 00:01:59| 人氣80| 回應1 | 上一篇 | 下一篇

市場規劃

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七月份作績效評估時，
副理大人替我提了下半年度五百單位的目標。

六月份剛過試用期，
看到這樣的目標還懵懂無知，
實際操作之後才驚覺，
這...這公司有夠摳！
presales幾乎包辦所有sales & presales的工作。
連多請一個秘書都捨不得。

還有，
公主計畫通過之後，
又加碼兩百單位，
等於是我半年目標達七百單位。
部門的top sales半年提一千五百單位，
看到這數字真是一整個無言以對阿。

前陣子案子頻頻被搶，
仔細評估情勢後，
覺得........應該改變一下策略。

我目前分配到的市場都是長期疏於經營，
因為缺乏關照而成績平平的區域。
（↑有一兩個根本是荒蕪的狀態Orz）
包括母校在內，
都是蠻資源貧乏預算緊縮的單位。

雖然副理＆協理都要我不急著達成目標，
不過...太難看的成績單實在很丟人。

認清事實後，
我決定從迷你案著手。
迷你案需求評估簡單結案也比較迅速，
（通常迷你案很多同業是不替老師評估的，
所以有提供solution多少佔了優勢...）
雖然規模小，
但是積少成多也勉強不太難看。

看起來這樣的策略應該是會成功才對，
可是耗竭得好快！
才幾週我已經快凍未條。

除了一般需求評估，
還有教學、seminar、DEMO、規格說明、送件、開標...
偶爾還要主持mini-conference甚至裝機！！！
（技術部沒人力可支援只好自己來）
深深感受到這公司摳得離譜！

發覺當初會被錄取應該是因為在前公司對市場開發的貢獻，
現在的狀態簡直是在拓荒！>.<

覺得迅速的耗竭！
只能告訴自己，
撐下去，
這樣的困境如果能突破，
那下一份履歷應該會更漂亮！

BUT
在真正耗竭之前，
有沒有人能先教教我更好的經營模式？！

我要檢舉
台長： 綠 蕃茄

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我要回應
小雷
妳的履歷夠漂亮了..
妳可以來上班了..哈..

ps,我的team 全年目標報成率接近200%..
看妳的成績..如果妳加入.. 靠妳一個人就可以達300%了..哈..
2007-11-08 08:48:06
否 是 (若未登入"個人新聞台帳號"則看不到回覆唷!)
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