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2015-08-22 17:34:00| 人氣154| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

東森房屋加盟店 好業績來自不斷開發

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好業績來自不斷開發 東森房屋台南後甲加盟店

高向心力團隊 東森房屋 台南後甲加盟店
東森房屋台南後甲加盟店去年總佣收達2290萬元,為東森房屋在台南業績最頂尖的加盟店。每個夥伴3周內必須傳寄8000份傳單,新人每天電訪超過50位客戶。店長吳柏翰說:「團隊有著高度向心力,積極回饋每位給予機會的客戶。」
採訪╱葉家銘 豐原 攝影╱唐郡威

房屋仲介乒乓叫 
「感恩看待每件事,以真誠服務換得客戶信賴。」東森房屋台南後甲加盟店位於房仲競爭激烈的府城東區,去年業績為該品牌台南第1名。店內透過大量派報與給予高額開發獎金,以8成目標達成率,衝出理想業績。 
採訪╱葉家銘 攝影╱唐郡威 

該店店內貼著不少激勵人心標語,每天早上9點員工在公司後巷做操,店長吳柏翰說,房仲是份高壓工作,團員相互支援與鼓勵,透過標語與口號振奮士氣,才能在競爭激烈的東區殺出一條血路。 

給新人適當壓力

吳柏翰進入房仲業已7年,過去均從事業務工作,所以踏入房仲業並沒有太大挫折。2010年起連續3年是東森房屋最頂尖的業務,因專營豪宅與土地買賣,最佳業績1年佣收超過600萬元。他說,卓越業績來自不斷開發,目前每月個人就會印製宣傳單逾1.6萬份,光成本就要5~6萬元。 

多站買方立場想

店長透過相同模式,要求幹部每3周要發出8000份派報。新人進入公司後的前2周,必須了解區段各項機能,每晚要撥打超過50通電話陌生拜訪。吳柏翰認為自己個性比較嚴謹,培訓新人給予適當壓力,除可避免浪費雙方時間,也減少磨合期所花的時間成本。
負責教育訓練的經理黃家俊指出,高向心團隊不斷突破自我,並勇於承擔責任,才能創造頂尖業績,從教授如何開發物件,至專業買賣法規,透過課程讓新人可以快速成長。店內提供2%佣收經費當公基金,作為團康活動與餐費,在高壓環境下能夠適當放鬆身心。
吳柏翰說,買賣中如何讓賣方願意降價,取得雙方共識是最具備挑戰的事,「在合理要求下,會多站在買方立場著想,畢竟高房價時代,多數購屋族買房負擔重。」
今年佣收目標為4000萬元,並培養多位百萬經紀人幹部。 

買屋賣屋熱線 0913-655385 尤阿甘

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為凝聚團隊向心力與增加專業知能,店長常幫幹部授課,每位幹員都能獨當一面。

【團隊小檔案】

負責區域:東區、中西區、永康區
專營產品:透天別墅、大樓、土地與店面
團隊業績最高紀錄:2013年公司佣收2290萬元
團隊特殊業績:201311月總銷額2億元
連絡電話:(06)238-6666
資料來源:東森房屋台南後甲加盟店 

【修練心法】

教育訓練:
新人每周4天教育訓練,給予2周時間了解深耕區段
每天不斷實戰練習,撥打逾50通電話拜訪,訓練開發與執行力
新人特質:
重團隊合作與紀律,選擇態度親切且具企圖心員工
積極且願意吃苦耐勞的員工優先錄取
新人速成術:
3
周內必須派報超過8000份,透過大量曝光增加能見度
總佣收2%當公基金,時常舉辦活動犒賞員工
團隊分組合作開發,組別相互競爭與合作
客戶服務:
提供區段內實價登錄行情給予客戶參考
交易完成後,主動關心買方,了解居住心得
自我管理:
每天早上9點做早操,分享近期銷售狀態
給予高獎金,開發專簽獎金5000元,一般簽獎金1000
目標設定:
今年達到4000萬元佣收
培養5位百萬經紀人
資料來源:東森房屋台南吃後甲加盟店 

【夥伴說法張雅茹東森房屋台南後甲加盟店專員】有家的歸屬感

我來到公司僅1.5個月,因為是單親媽媽,工作需要大量彈性時間,這裡有家的歸屬感。幹部都會給予指導,房仲業務常在街頭拜訪碰到軟釘子,但無論店長或同伴,都會鼓勵我要勇往直前,向心力強是這邊最大特色。 

【店長說法吳柏翰東森房屋台南後甲加盟店店長】多想不如多做

公司替幹部設定高目標業績,但也提供比同業更高的業績獎金。我常給同仁一個觀念,「想都是問題,做才有答案」,透過不斷彼此競爭與合作,開發幹部潛能,因為卓越業績都是勤勞跑出來的。 

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