知識終結者 本台將致力於「知識」的探討，稱為終結者，並非是要終結知識，而是對「知識」本身及「知識」相關的領域，以「知識」為出發點，進行一些發表，希望能像電影中的終結者那麼厲害；若依此構想則其探討的範圍將無所不包括，含蓋所有的事情，恐有大而無當之慮，故一切之論述乃以「知識」為核心及再引伸，以避免論點渙散。「知識」的探討相當有趣而重要，尤其是「知識經濟」的興起，「知識」的成功運用就等於財富，豈可等閒視之。

1,094愛的鼓勵 4訂閱站台

在台灣四處可以說是生意盎然，俗語說，窮則變，變則通。在過去那樣不景氣的日子裡，工廠關的關外移的外移，很多人失業，但是沒有關係，大家來去做點小生意，度個小月，等待下次大好的時機，再一展身手。就在這種氣氛下，每當近黃昏的時候，就可以看到一輛小麵包車，VAN。老闆為了躲警察，把麵包放車內排好，只要把後車門掀開，就很方便地露出所有的麵包，警察想要來囉嗦時，車子開了就走，不用繳紅單稅。

這種販售的麵包，一個10元，最初也是令人驚訝，那會有這麼便宜的麵包，不管如何也要去看看，然後買幾個吃。聰明的老闆，還蠻有生意頭腦的，隨便找塊板子上面用紅子寫著10元麵包，然後想辦法掛在車上或放在車頂上，讓人遠遠的就可以看到「麵包10元」，等到有人走近來看時，老闆會很熱情很自信地說「通通10元」，意思是說全部不分大小每個都是10元。在這樣的氣氛下，很多人也就掏出口袋的錢買幾個試看看，反正一個才10元而已，老闆就這樣3個5個把麵包賣出去了。

這種10元麵包車，賣一個麵包10元的小發財車，有一段時間確實是常看到，不過現在就比較不容易看到了。通常出現這種現象，表示10元的麵包是沒有賣起來，如果賣得好的話，恐怕現在會小小麵包車滿街跑，一般的麵包店恐怕都要關門大吉了。顯然10元麵包看似很便宜，其實是有一大堆的問題，第一，來路不明，也不曉得是那一家麵包店做的，到底可靠不可靠，是不是很衛生乾淨。第二，這些麵包肯定都不是剛出爐的麵包，讓人擔心的是這些可能會是昨日的麵包，麵包不新鮮就不會好吃，吃了就知道。第三，雖然是10元一個，但是每個都是那麼小小的一個，真的所謂一分錢一分貨，連份量都跟價格有關，其Size就是10元的Size，有的甚至於是8元的份量。

老闆的10元麵包實在是禁不起我們這樣分析，起初大家是被10元所吸引，然後也買了幾個吃吃看，結果大家發覺，這樣的麵包實在是沒有必要花錢買，反正買了就買了，下次就換買其他的好了，可買的東西多的很。這就是10元麵包會消失的可能原因吧，東西不是賣得便宜就會有人買，如果沒有那個價值，不要說是10元，縱然是賣5元也不會有人買。縱合以上的分析，筆者敢說，10元麵包這種生意不是不能做，而是要讓買的人吃了覺得有10元以上的價值，也就是說像這樣10元的麵包在一般的麵包店要賣20~25元，如果可以有這種販賣的水準，那保證會大排長龍大發利市。

價值決定論，不是價格決定論，就是這個道理，賣10元麵包的老闆只懂得拼價格，以為10元就可以行遍天下，所向無敵，結果是寸步難行，到最後只好又轉行做其他的生意去了。在其他的生意也是一樣，也要創造出有價值的東西才會存活，結果翻了十八翻還在翻，因為老闆只會那一招，以為便宜就有市場。

價值決定論，不只是可以用在10元麵包，幾乎是各行各業都適用。此論最困難部份是消費者心中的價值認定，像這樣10元的麵包，在消費者心中價值是多少？5~8元或者是15~20元，這件事恐怕是定價策略擬定的時候必需要考慮的，同時也是商品生產時就必需決定要生產價值多少的商品。而行銷，其實就是在做增加商品價值的工作。真的，這是價值決定論的時代。