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2005-04-27 10:33:35| 人氣1,140| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

苛政猛於虎!談點值為什麼會下降?

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這個問題,今年初見到全聯會一篇分析後才恍然大悟。Doctor Z維持上篇文章風格,用舉例的好了。

假設有個老闆對十個業務員說:"公司固定經費每月一百萬,你們把業務完成。花得多點值下降,花得少點值上升!每月經費還有4%成長喔。"

十個業務員心想:"平常我都花十萬完成,成本七萬,我可以分三萬當薪水。我多做,別人不知會不會多做?還是跟平常一樣好了。這樣4%的成長是不是還能加薪啊?不知道老闆如意算盤是怎麼打的?"

以下出現的狀況,就是點值下降的原因!

1.業務量不斷增加,每月增加10到15%,遠超過所謂4%,大家辛苦埋頭做,但是都不知道別人的業績,還以為是自己受到客戶喜愛,以為多耕耘多收穫,有努力有回報。於是第一個月大家申報十一萬,點值下降了。

2.做了十一萬但是點值降到0.9,等於少領一千元,請問換做是你,你會怎麼辦?
A 不變,每月繼續少領一千元或更多。
B 多做,希望做十二萬,若點值下降還能保有三萬的收入。
C 少做,並夢想別人也少做,點值重回到1。
答案:十個有九個會選B,大家都相信勤能補拙,因為大家都是好員工。
於是,點值下降了。

3.由於點值下降影響收入,這十個業務員中有一個是老闆的女婿,私下去吐苦水。於是老闆片面宣布:該人保障1點1元,其他九人採浮動點值。因此,點值因排擠效應又下降了。

4.老闆有新的試辦計畫,但是怕大家興趣缺缺,於是宣布:參加試辦計畫者可獲點值1點1元保障。於是有位仁兄跳出來參加了。剩下八人繼續在八十萬中分額度。當然,點值又下降了。

5.老闆讓子公司的兩名業務員加入行列,總經費並沒有增加。這點值不下降往哪去?

6.老闆說若科技進步,有新的材料問世時,要用新的材料,比較貴,但是客戶要求時,不得拒絕。當成本增加,要申報時總經費沒變。於是,點值又下降了。

這樣,到公司請款時,十萬只能請到幾萬?還是要我做到十五萬?民國九十二年第四季的點值還沒結算,問題是,我現在(民國九十三年九月到現在)已經每十萬只能領到8.1萬了!而且今年點值只0.7,也就是說他還"溢付",以後還要追討1.1萬!這3年的款項加起來多可怕?

因為不是個人總額預算制,所以絕對不會有"少做反而領得多"的情況,而且,你能不多做嗎?家裡還有開銷要付,員工還有薪水要給。

幫你做白工還被說成欠錢,這真是"苛政猛於虎"啊!
落井下石的人,你能明白嗎?

台長: ORList-drz04
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