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2006-02-23 00:08:19| 人氣514| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

現代人必學的「行銷」

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紙牌中心/紅心A報導

「5、4、3、2、1新年快樂」萬眾期待的煙火從台北101大樓頂端射出,一束束星火如同流星般劃向天際,信義區的夜空,被綻放的花火打亮…這麼美的跨年煙火,你也看到了嗎?

2005年12月的最後一天,有將近25萬人由各地湧進信義商圈,除了聽演唱會外,大多是衝著「台北101」的煙火而來。倒數時刻開始,所有人屏息以待,首先是34樓上的高空開始亮起燈來,隨著數字,樓斗每隔8樓就放出五彩煙火,到了最後一秒,大樓以「光耀寰宇」的皇冠式花火做結尾,有為101「加冕」的意義。只是你以為這樣就結束了嗎?斗大的「2006 BRAVIA BY SONY」接著出現在大樓牆面,馬上就吸引了眾人的目光,「哇!好偉大的置入性行銷阿!」我聽見身旁的民眾這樣說。

其實在台灣,「置入性行銷」已經不是新鮮事,把某樣商品技巧性的結合在活動、電視或電影中,利用機會將商品曝光,達到另ㄧ種間接的廣告效果。這樣的手法,已經是許多企業、公司愛用的宣傳方式,甚至可以說,這種若隱若現、釣觀眾胃口的行銷策略,更能使產品熱賣。像「手機」就是很好的例子。

周杰倫新專輯「浪漫手機」的MV,描寫Jay接到失戀女打錯的電話,然後就展開一段浪漫的故事,不過鏡頭從頭到尾都繞著手機轉。雖然Jay沒有公開表明是為了大陸廣告商才寫這首歌的,不過MV全亞洲四處播,再加上代言人的身分,想要否認,還真說不過去。另外,搶在新年發專輯的王力宏,主打歌「花田錯」MV,也莫名冒出男女主角拿手機自拍的畫面,然而唱片公司卻說那是「穿梭古今」的意相表現,這個理由聽在民眾耳裡,也實在有點牽強。

難道「置入性行銷」有這麼見不得人嗎?從商業的角度來說看,這種方式對廠商和劇組來說,是一種兩全其美的方法。廣告主可藉戲劇做宣傳,而劇組也順道多了一份預算。「產品置入」是一種以低涉入度的感性訴求方式,搭配節目內容或電影戲劇的情節走向,行銷觀念、物品或商標等,在投入劇情的同時順便接收產品的訊息,減低觀眾對廣告的抗拒心態。說的簡單一點,就是在戲劇中耍點心機,讓觀眾不知不覺受產品吸引,甚至很想得到它。

中廣新聞報導,這次跨年101煙火的施放,造成SONY、101、台北三贏的局面。除了商業的利益外,精采的花火秀也透過CNN、美聯社、法新社等國際媒體傳到國外去,等於是為台北形象做了最好的「城市行銷」。

「行銷」在這個時代已經成為一種趨勢,甚至擴張成一種「全民運動」,就連從路邊攤起家的「學姊冰店」也利用這個小技巧打知名度。「學姊冰店」位於士林夜市的大南路上,十幾年前,從銘傳畢業的盧純靜跟著丈夫到這裡擺攤,從當時的第一家攤子到現在的最大攤,「學姊冰店」靠是與顧客的情感交流、推陳出新菜色和行銷策略。這位銘傳的老學姊說:「誰說路邊攤不能做行銷!」,現在店裡有7種版本的名片還有專屬的鑰匙圈,實力加上行銷,冰店歷久不衰15年。

另外,經緯智庫總經理許書揚,也特別提供履歷表的填寫方式,給正在找工作的人,他說:「現在找工作,必須先找出自己的賣點,並用心包裝。」也就是要想辦法加深雇主印象。例如,若有像林志玲、金城武般的外表,就算雇主只要求寄 2吋的相片,你大可直接寄3×5的相片過去,讓雇主看清楚你。換句話說,履歷表的重點就是要將自己最美的一面呈現出來。找出自己的賣點在哪裡,把最棒的一面先秀出來,非主要的賣點則在後面呈現,或是放在履歷表第二頁。仔細想想,經理所說的,不也是一種行銷手法嗎?只是這回要宣傳的不是商品,而是你這個活生生的人。

許多人對於置入性行銷、或某些行銷手法嗤之以鼻,認為那只是蠱惑人心,耍心機的銷售方式。事實上,在看完美麗煙火後…突然出現強迫人收看的「廣告」,的確是有點煞風景!不過如何能將「行銷」做到無聲無息,還動人心弦,就真的是一門深奧的學問了。所以,無論你怎麼看待行銷這件事都好,但你不得不承認的是:「行銷」的時代來了!

(*原汁原味 仿冒必究)
(*攝影/小葉子)

台長: 紅心A☆夏貝瑞
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