聽聽歷史，找回自己─跟耶穌做朋友 先人越走越遠，親朋好友被一道道山水阻隔，溫柔敦厚的家鄉已經蒸發，而我們都有點老了。 但是抬頭看看彩虹吧，大道（真理）一代代傳遞下來了。它是我們的家鄉或臍帶，讓我們與先人、故舊和後代子孫互通聲息...... 想不想走進這個快要淹沒的古文明？我們都是英雄的後人，我們也可以當一個英雄！

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★　三、不正確的訴求（appeals to motives）

1. 濫情（appeal to pity）
「衣索比亞的孩子快餓死了，我們怎麼能殘酷地置身事外？」

你想說服大家，制訂一項對衣索比亞兒童有利的政策嗎？先考慮幾點：這項政策可行嗎？需要花多少錢？偏袒衣索比亞兒童的政策施行了，哪些人會受到傷害？

2. 迷信傳統（appeal to tradition）
「請病假要扣薪資，我們公司一直是這樣的。」「歷史上偉大的文明，都對藝術和文化提供補助。」傳統，聽起來振振有詞。實際上，「過去怎麼做」不一定適合現在，也跟「以後應該怎麼做」沒關係。

我們可以提出幾個原因來解釋，過去這樣做是有好處的，而現在有必要維護這個傳統。

3. 迷信輿論（appeal to popularity）
「七成多的加州人贊成，立法限制墮胎。」輿論並不代表真理，這些加州人的想法可能正確，也可能搞錯了。

墮胎需不需要限制？這個決定，應該交給理性的思維和辯證。

4. 迷信數量（appeal to numbers）
數字會說話，但是也很弔詭。甲、乙兩家企業在去年各達到5％和100％的銷售成長率，你看好哪一家？甲公司是業界的泰斗，前年賣出2000輛小客車，去年賣出2100輛；乙公司從50輛進步到100輛。

經濟的狀況越來越糟，去年、今年的經濟狀況連續地衰退，經濟成長率各是負10％和負5％。「數字遊戲」卻說，今年還比去年進步5％左右呢。

「某某是一家大企業」，這句話必須放在時空的座標上檢查，同時也得觀察它的企業文化和損益的情形。兩家公司同樣是大型的企業，命運卻可能南轅北轍。

把宏碁電腦放在時間的座標上，它對技術比獲利還熱中，所以經常陷進財務危機。過去二十年，走過五次生死關頭，已經累積了足夠的技術和管理經驗。再看看空間的座標，在本地人投資的電腦公司裡，宏碁的營業收入最多。

接著，檢查宏碁電腦的基礎、企業文化和損益情形。董事長施振榮希望宏碁當世界性的電腦公司，為中國人爭一口氣。它不太重視利潤，只對「厚植實力」有興趣，根據世界電腦產業的潮流來吸收技術，推出新產品。凡事按照規矩辦理，光是「出廠檢驗表」就裝訂成厚厚的一本書。

十五年前，康柏（Compaq）、IBM、迪吉多（Digital）、惠普（HP）這些世界性大廠，開始在亞洲尋找高階的代工廠商。大廠研發了某一種產品，就委託代工廠來生產，並且運交給指定的客戶。

宏碁看準了機會，爭取到不少的代工訂單。世界大廠負責「產品研發」（product R&D）和「全球性的行銷」，得到優厚的行銷利潤。亞洲的代工廠負責生產，得到一點生產利潤。

代工生產並不簡單，首先要進行「製程的研發」（process R&D），在維持品質水準的同時，設法降低生產成本；其次要孜孜矻矻地生產、裝運貨品。有些客戶只畫了簡單的草圖，就交給代工廠，由他們完成細部的設計圖。

再看看中興紡織，它是台灣前三大的紡織廠，同樣是產業的龍頭、有歷史的大型企業。本島的紡織業失去競爭優勢，中興沒有掙脫產業的傳統，財務也跟著亮起紅燈。


5. 迷信權威（appeal to the authority）
甲教授這麼說，乙學者那麼做，那又怎麼樣？「名人推薦」是沒有意義的。甲教氣象學，乙研究文化史，在氣象、文化史以外的領域，他們的意見並沒有權威性，不比一般大眾的意見重要。

至於影歌星，無論收入有多高，都跟我一樣是普通的勞工，把附加價值有限的服務付給社會，見解說不定比我還差呢。他們的言論只代表本身的想法，不代表其它的。

6. 迷信形式，也就是「形式超過實質」(style over substance)
好棒的音樂會，你站在椅子上搖擺、吶喊著。他們鼓吹的事情，你全都聽進去了。

東方人講排場，喜歡動用大量的人力和物力，用聳動的方式來表達一個簡單的道理。觀眾亢奮，表演者有面子。一般西方人不贊成「包裝過當」，它容易打動聽眾，誘導大家做出不正確的結論。你原來並不這麼認為，但是一時感動就附和了。回家以後不再亢奮，又恢復了原來的意見。

所以西方人認為，只要包裝過當，這個道理就不成立。