五、我不需要的配備
1 hud
如果是內嵌式，我會很喜歡，但是外嵌式的，怎麼看就是不協調，那還是不裝來的好。裝了的消費者最常遇到一個問題，表速與hud時速不同時，要相信哪一個？甚至有人還會裝上GPS，眼前有三個時速，你要相信哪一個？
人腦不是電腦，電腦需要大量數據來分析，人腦只要一個參考指標就好了，指標越多，反而對操作產生混淆，君不見現在客機的設計就是降低儀表數量，波音747客機最新版與原型機的儀表數量就差了好幾倍。
2新車大美容
大美容的過程就是先磨，再打蠟、拋光、上保護層，新車的漆還好好的，幹嘛先研磨一遍？
3蕾絲椅套
新的時候很漂亮，舊了、黃了就很噁。
4米色內裝
重看不中用，一想到米色內裝還要保養，還要擔心牛仔褲染色，一開始買黑的不就沒事了，什麼？黑色有壓迫感，十年後黑色還是黑色，而米色早就變成噁心色。
5發光門檻
它正常，不會影響你開車；如果它故障，保證讓你心情不爽。
6八向電動椅
我真的需要手動的就好了，每次停車，我只要手拉拉柄，雙腳一蹬，椅子就後退到定位，馬上可以下車，而電動椅的要慢慢滑呀滑，更慘的是，我哥那台五代電動椅，現在移動已經有點卡卡的，以後萬一壞掉，嘿嘿！原廠報價兩萬，因為要整組換掉，電動好還是手動好，或者我該問面子重要還是裡子重要？
7電動按摩
騙人的東西，一點用都沒有，省下來吧！
8避光墊
我眼睛不好，不貼前檔隔熱紙，也不需要礙眼的避光墊。
六、訪價、簽約過程
只找兩位業務，一位L桑是自找營業所，另一位J桑是別人介紹的。
L桑，菜鳥，坦白跟我說他需要業績。
J桑，老鳥，等級是課長，據說打怪，啊...應該說是賣車十幾年經驗的高手。
先備知識，買車三個時間點：夏季競賽、年底、農曆過年前，以上折扣較多。
其實買車我也很緊張，因為第一次出馬談這麼大筆的金額，所以把討論區看完，篩去誇張、謾罵的糟粕，只留下有用的線索。
我知道空車價可以折多少，但我不確定業務可以折多少給我？
開場白都很簡單，我要G版，保險我列好了，請業務報價，額外條件我只要一組原廠後霧燈跟一個特殊的條件(保密)，請業務給我空車報價，同時也讓對方知道有不同營業所報價存在。
給完聯絡資料，我就忙自己的事，等業務給我報價，過了一個禮拜，兩家折價都一樣，都說自己折到最低了，至於我要的額外配備，都說很困難，也都說會努力去問。
與業務交手過程，我反覆告訴業務我需要後霧燈，價錢我已經知道幾乎壓到底，現在我的決定的關鍵是，只要誰幫我裝上3.5的後霧燈，我就馬上下訂！業務先是以沒有這項零件為由，再來沒有師傅會裝，行車不需要後霧燈，最後講這可能會引起電路系統故障，我知道業務最終的想法就是——不要裝最省事。
我也將我的想法分享給業務，我真的需要後霧燈，這個零件是3.5才有，但是2.0燈殼已經有預留位置了，只是裡面是空心的，麻煩仲介透過自己的管道，拿到零件，再將燈殼鑽孔，安裝開關即可，連料號我都查詢好了，我知道這工程不簡單，但現在正是展現業務能力的時候，我拿出嚴長壽的名言：「好的業務不是推銷商品，而是幫顧客買需要的東西。」希望業務成全，隔熱紙我只要求顏色要淡，品牌、型號我都接受，其他雜物像置物網、蕾絲椅套、打氣機、救車線、空氣清靜機、引擎室拉桿等我根本不用，你也不需給我。
過幾天，L桑來電告知，他問過三家，答案是——無法裝原廠後霧燈，那L桑就出局了，抱歉。過一天，J桑勉為其難答應，我心中大喊「YA！成功。」沒想到過幾天，J桑打電話來，告訴我零件很難調，希望我改成後保險桿LED燈組，他保證開起來，也是很亮。
果然跟我猜的一樣，業務先一口答應，然後再想辦法推託，我只跟J桑說，您的好意我心領，但請按照契約走，謝謝！堅持還是有代價，果然業務後來生出一對後霧燈給我，呴呴！太高興了，車上價值最高的配備就是——3.5的後霧燈，談判成功！J桑真厲害！
最後，價錢談到我設定的範圍，保險分開算清楚折讓，領牌實報實銷，那個購車時間點，南投監理站的車牌是「SM」，J桑請跑牌去台中領牌，避開了尷尬的字母組合，同時第一時間也電話聯繫，讓我挑了一個滿意的號碼，真是一切順心，車有了，牌照也領了，就等交車了。
第一次買車的感想：
幾個簡單的問題：
汽車業務是不是人？
汽車業務有沒有辛苦的一面？
汽車業務都不是好人嗎？
汽車業務該不該有些利潤？
汽車業務賣一台車賺多少錢才應該？
侯文詠說過：「要說大家來說，每個人都是媽媽的小孩。」業務當然需要被尊重，辛苦需要被肯定，這行業好人比壞人多(比起房仲......)，在外櫛風沐雨全年無休時，該有合理的利潤，讓他們有辦法養家活口。我們生病吃的藥，還不是藥商業務跑來的，那其中的差價，嘿嘿，可是遠遠高過汽車3~10%的佣金。
杜甫說：「讀書破萬卷，下筆如有神。」看過的討論區文章上百篇，時間長達三年，稱不上是專家，但至少我從中瞭解只要消費者先做好功課，很多消費糾紛是可以避免的，以下是我認為是買車前的準備工作，姑且稱之為基本的「江湖道義」：
1買車找業務，保養找原廠，不要怕，用力砍。不殺價不叫買車。
2簽約前上網問，總比簽完約再去「盧」會比...較...好...
3離特仕車(精裝車)、丟車陪車(失車零風險)、零件險遠一點。竊盜免折舊、代步車險可以加買。
4如果你猶豫這個配備要不要時，那就是不要。
5不要拿的B業務的報價單要求A業務賣你，跟B買不就得了？
6出錢的是老大，自己出錢自己是老大，如果父母出錢，該尊重的禮數不能少
7殺頭的生意，有人做；賠錢的生意，沒人做，太便宜不要高興得太早，得小心細節。
8不要包在一起談xx萬辦到好，應該要把車價、外加配備、保險、領牌分開算，前三項先砍一遍，包在一起後，再砍一遍。
9全險不是全都賠，請先弄清楚保單內容，免得需要用時方恨少。
10買賣不成仁義在，好聚好散，留得一線好相見。
98.7.20
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