愛玉香菜子的家

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  最近看到一則新聞報導，傢飾業者”一起呀”截至8月底全年收入破紀錄，為342億歐元(合新台幣1兆2,182億)，年增長率7％，且以中國的市場增長最快。

 

  3、4年前，給代工的大陸廠家指出該業者採以”養、套、殺”模式，長年被它剝削，沒有功勞落得一身疲勞！因此，許多血汗代工的同業不得不揭竿起義團結一塊，克隆類似的商品，模仿近似的品牌，籌組山寨店與之相抗衡。

(粗重厚大的財團，無不吃銅吃鐵！輕薄短小的小店，能否吃金吃銀？)

  該業者曾於台灣推出的電視廣告記憶猶新，挾其優勢對同行業者，不是嘲諷商品價格不實，又是服務不到位，就是商品種類太過稀少，讓同行中小業者滿臉豆花，無力反擊，讓看了的我是心有戚戚焉！

 

  台灣沒有所謂『大店小賣法』『獨占禁止法』的法律保護規定，任憑大企業攻城掠地肆無忌憚，只見小企業苟延殘喘自生自滅。政府的不作為，廠家的不手軟，小店的不自覺，小零售業者只能在狹縫裡求生存，讓大企業宰割予取予求。

 

  以咱們寶飾業來說，年商整體約500多億，知名連鎖品牌占6成規模，剩下的才由4000多家鄰街店舖創造。如今購買觀念轉變，單店式的珠寶銀樓，想與百貨公司珠寶區位的專櫃、無店鋪的電商銷售通路競爭，非得下許多的功夫不可。

 

  各位都是據一方為勇士之人，靈活度，絕對比珠寶專櫃受聘之銷售員接近地氣，因此，專業教育的投資，人際關係的構築，額外貼水的提供…都要比他們來得有彈性有優勢，延伸、擴大強項，縮減、改善弱項，今後方才有繼續活口的機會。

 

  另外，無論位處專業一條街或商品複合街的珠寶銀樓，要注意的是，商圈它是會移轉的，繁榮沒落之間十年河東十年河西，千萬別以為小船依著大船邊，吃穿從此不愁？有句『歹船拄著好港路』諺語是說，外在環境大好，本身不濟亦能賺到錢，只是那種時機早已遠颺。

 

  從好些的珠寶銀樓店陸續傳出關門、轉讓、落跑…”伊去啊”整體環境之嚴峻可見一斑！

 

  除了”內練內功”以外，鄰街店面尚得積極參與商店街發展、社區營造…屏除自掃門前雪莫管他人瓦上霜心態，脣亡齒寒，所處立地的”外練外功”亦不可缺少。發願(規劃)幾年內成為這一條街最好的門面，立志(目標)多少年後成為此個區域的最好的店家。

 

  總之，水幫船，船幫水，不單僅水面上的功夫要了得之外，水面下的水文，豈能不加以圖謀和探查的呢？