第50篇 : 電訪衛斯理談「普金同慶」…＠旅遊行銷趣味講

2003-02-22 13:57:01| 人氣1,778| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

第50篇 : 電訪衛斯理談「普金同慶」…

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永業旅行社推出的「普金同慶◎買１送１」幕後策劃大公開…

採訪＆整理／藍鳳凰(本文已經作者同意轉載於此)

藍：首先想請問，當初怎麼想到這個團名？

衛：有２家銀行自去年6月起花了3000萬以上的宣傳費打響「普金同慶」（「普」卡＆「金」卡同時免年費＆「同」時「慶」賀）這４個字，不用可惜，當然，我們也已經完成團名註冊，使用完全合法無疑…

藍：新聞資料上引述了台灣本土劇＜霹靂火＞中提及的「…當景氣壞到彷彿只剩下『SLIM BODY』與『EASY TRY』２大減肥產品公司還能賺到＄…」您是否經常透過電視劇來學習商品企劃＆經營之道？

衛：這世間萬物皆是學問，在休閑之餘腦筋最是靈活，像最近看了一套「韓國胡雪嚴版」名為「商道」的韓劇VCD，其中描述的「所謂的做生意，不是賺取金錢，而是賺取人心…為了賺＄而違背做人的原則，那不是真正的經營之道…」對我而言就很有啟發。

藍：籌劃「普金同慶」最困難處在那裡？

衛：在景氣趨向從「V→U→L」字型的年代裡，旅遊商品企劃已不可能回到以往僅是做簡單的「宣傳＆企劃」，還包括上游（商品研發）的「產品差異性研究開發＆合作廠商提案與談判」，加上中游（宣傳籌劃）的「名人推薦＆記者考察」的徹底執行（含平面、電視＆網路），及下游（媒體曝光＆名人推薦等）的「媒體購買＆創意表現」等「一條鞭」的貫徹執行，才可能有一絲絲的成功機會。

藍：「普金同慶」與傳統的普吉團有那些不一樣處？

衛：至少有２點，其一是超低價中還能確保品質OK，如創先安排「李奧納多海灘」＆搭乘大型海盜船前往「金銀島」，且強調全程住宿海濱飯店４晚（一般安排市區＆海濱飯店各住２晚）＆強調白天NO OPTION，晚上還安排2場秀：「幻多奇魔幻秀」＆「SIMON人妖秀」，SHOPPING走３站卻沒壓力，這是團體遊的部份。至於「機＋酒」的部份，是為了吸引「重遊普吉」或「偏好自遊行不跟團者」，強調以超值價可全程住宿海濱獨棟VILLA「綠林小屋」渡假村，還安排專人專車機場來回飯店接送，自然也沒有OPTION或SHOPPING等問題，且價格是不可思議的低…

藍：「普金同慶」勇於突破價格，是否「低價」才是成功之道？

衛：就像「TASTY厚牛排店」＆「陶板屋(新和風料理)」餐飲店的經營成功：今日若不是事先預約而直接前往該店用餐，肯定碰壁或苦等1小時以上機會會粉大！而TASTY用餐單價並不低，每人399元且外加小費１成，由此看來，低價不一定是萬靈丹，「超值」（SUPER VALUE）才是，因此報名「普金同慶」，可以獲得下一趟幾乎是免費旅遊的機會，無論是：香港來回30天機票；麗星郵輪前往石垣島３天２夜；加1990元參加原價12,800元的「泰平天國◎曼谷＋芭達雅＋大城王朝６日遊」或干脆享受第２人報名「普金同慶」可優惠萬元，只須6,800元，如此提供多種好康讓國人自行選擇所需，達成所謂的「超值感受」。

藍：「普金同慶」另一項創舉是「贈送旅客『普吉任我遊』旅遊書」，為何要如此費力去完成這本書，其背後的商機在那裡？

衛：國人去普吉島旅遊的比率，是９成跟團走＆１成自遊行，這正好與歐美日旅客赴普吉島旅遊方式比率成反比，為什麼呢？很大一部份原因是：因為國內長期缺乏「純普吉中文旅遊書」，普吉島的資料在國內，往往只有少部份隱藏在「泰國」旅遊書中，這也導致國人對普吉島的印象，覺得一輩子去一次就夠了。像我的好友吳淡如，可以「巴」不得每年都想到那「里」（巴里島），然而，除了上個月與我們一同去考察外，就只有在12年前去過一次，之後再也沒想到要重遊…坊間首創完成第一本「純普吉中文旅遊書」，重要意涵是：提供國人更多的普吉資訊，讓國人發現「普吉也可以像巴里島一樣，每年都可以重遊一次」，當然，其中有大篇幅的「普金同慶」廣告，自然對永業鑥根在普吉線有長久的累積效果…

藍：為何您曾多次撰文所謂的「海灘文化」來推廣「普金同慶」？

衛：在去年底自普吉島考察回來的途中，我一直在思考「為何普吉島不能像巴里島一樣，可以不斷吸引國人重遊？」最終卻發現：因為國人成長背景缺乏對「海灘文化」＆「海洋文化」的養成，因此出國雖偏好島嶼渡假或海濱飯店，卻不曾真正好好享受過「海灘樂趣」＆「海洋資源」，而歐美日旅客就因為「懂得」而經常重遊普吉島，因為僅在普吉島上就至少可發現15種以上不同名稱的海灘，而巴東PATONG、卡隆KARON＆卡塔KATA是國人比較熟悉的，而離開海灘走向海洋，又有十餘種不同的「海洋＆離島樂趣」會深深吸引全球旅客的興趣，畢竟「地球所有物種生命皆來自海洋，再經由海灘爬到陸地上發揚光大」，加上全球海洋覆蓋面積超過75﹪，不懂得「海灘＆海洋」，就只能在其中不到25﹪中來回探索。

藍：請問「普金同慶」的專案英文名稱有何意涵？

衛：「普金同慶」的專案同音英文名稱「PHUKING Project」其中的「PHUKING」暗指「PHUket KING – 普吉王」之意，這也是永業繼巴里島之後有意往下鑥根的目標，畢竟，東南亞最熱門的島嶼，除了巴里島，就是普吉島。

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