轉貼文：台灣同胞“杭情脈脈”來杭州＠旅遊行銷趣味講

2012-04-06 08:25:15| 人氣5,309| 回應1 | 上一篇 | 下一篇

轉貼文：台灣同胞“杭情脈脈”來杭州

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台灣同胞“杭情脈脈”來杭州

杭州都市快報記者魯瑩（資料來源﹕ http://roll.sohu.com/20120405/n339745558.shtml）

本報訊杭州人赴台自由行即將成行，在海峽那邊，也有越來越多的台灣同胞要來杭州深度自由行。

杭州大力吸引台灣人來自由行

在今年3月20日台灣《聯合報》上，登出了以“杭情脈脈”爲主題的杭州深度自由行廣告，報價從13300新台幣（約合人民幣2840元）起。這期廣告的主題是杭幫菜博物館開幕，去杭州必嘗杭幫菜。

從2010年開始，杭州市旅委聯合以台灣永業旅行社爲主的台灣多家旅行社，針對台灣遊客共同推出了“杭情脈脈”杭州深度自由行産品，共招徕遊客八千余人，到了2011年，總計有1萬多位台灣遊客參與“杭情脈脈”杭州深度自由行産品。

杭州對台灣遊客的吸引力很大，去年台灣客人在杭州的平均逗留天數爲3.43天，僅次于在上海逗留的時間。引導台灣遊客從團隊遊轉向深度自由行，可以增加台灣遊客在杭逗留時間和人均花費，促進杭州旅遊産品的轉型升級。

快時尚品牌讓台灣客人買不停手

來杭州深度遊的主力客群在35歲-50歲之間，台灣永業旅行社企劃部負責人衛斯理說，以往個人深度遊主要選擇香港、曼谷、澳門等地，現在發現杭州不僅有難以比擬的美景和深厚文化，還有其他獨到優勢。

杭州雲集了衆多高端酒店品牌。高端精品酒店品牌就像是一個旅遊城市的標杆，在亞洲城市中只有印尼的巴厘島和杭州，同時擁有悅榕莊、四季、安缦這三大高端精品酒店，入住這裏的客人更傾向休閑度假，慢慢享受當地濃郁的休閑氛圍，而不是步履匆匆的觀光客。

杭州的商場超市也讓台灣客人直呼買得過瘾。衛斯理說，在引進快時尚品牌上，台灣比杭州慢了一步。直到去年台灣才首次引入了其中部分品牌，而H&M至今還沒有在台灣開店。喜歡這些快時尚品牌的台灣人很多，以前都是在香港購買。杭州的商場衆多，其中百大、利星、銀泰西湖店的H&M，國大GDA商場和利星的ZARA，銀泰和利星的優衣庫，都是台灣客人幾乎必去“血拼”之處。經過比較，在杭州優衣庫買到的衣服比日本還便宜。

雖然樂購、家樂福這些超市在台灣也有，不過台灣自由行客人來杭州也要逛，目的之一是尋找“黃飛紅”品牌的麻辣花生，這個剛剛創立不久的品牌去年同時受到了兩岸食客的追捧。只要時間充分，客人還要逛逛博庫書城、楓林晚書店。

自由行客人把杭州逛得很仔細，有的客人找到了杭州本土牛仔品牌“堅持我的JASON-WOOD”位于開元路上的第一家店，興奮地展示成果，一條牛仔褲只要100元！

連打消費、文化牌

爲了吸引更多台灣人來自由行，杭州市旅委連連打出消費、文化牌。向自由行客人推出“最杭州卡”，提供專門優惠折扣，包括餐飲、茶館、西餐咖啡館、晚間演出、足浴、購物場所、特色酒店、景點景區等自由行遊客經常光顧的場所。根據台灣遊客的反饋，王潤興、外婆家、胡雪岩故居、城隍閣、姗娜娜、金庸茶館、青藤茶館是“最杭州卡”最滿意商家。

去年6月1日，富春山居圖在台北故宮博物院合璧展出，“富春山居圖實景遊”與這一熱點同步推出，台灣遊客可以親身感受“富春江小三峽”、“嚴子陵釣台”、“江南龍門灣”等美景，每位台灣遊客還能獲贈《富春山居合璧圖卷》。“富春山居圖實景遊”一推出就受到台灣遊客的熱捧，報名人數不斷增加。

在，台灣客人只要報名自由行，就可以獲得杭州市旅委制作的《杭州玩全指南》，在杭州玩個盡興。台灣的旅行社還在計劃開發新的串線玩法，把杭州和浙江其他景點串起來，據說大陸拍攝的穿越劇《步步驚心》熱播，主要拍攝地橫店影視城也成爲台灣忠實粉絲的向往之地，想去尋找若曦和衆阿哥的足迹；越來越多的台灣自由行客人開始知道義烏小商品市場，希望有機會去大采購一番。

專供機票低于團隊票價

從台灣飛到杭州，只要88分鍾。每天都有多班航班往返。通常自由行機票比團隊票貴，衛斯理介紹，航空公司也希望培育自由行客人市場，與國航合作的杭州自由行往返機票價格比團隊票還要便宜3000新台幣/人（約合人民幣640元）。