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2007-11-21 16:06:43| 人氣1,062| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

品牌經營》打造品牌台灣 寧可走長路 捨訂單

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＊ 鄭秋霜

自創品牌話題持續發燒，「品牌台灣」更成了從代工起家的台灣，積極轉型的方向，但發展品牌代價高昂，不只要投入龐大的資金，更要有長期經營的決心，有時甚至不得不放棄近乎到手的生意或短期的利益，才能不斷提升品牌價值。

為了提升品牌價值，廠商無不絞盡腦汁，有的砸大錢拍廣告、找名人代言，有的不斷提升服務以及改善產品的設計、品質；甚至有些企業在發現瑕疵品、違反公安事件或消費者不滿時，不惜以回收產品或公開向外界道歉等危機處理方式，企圖拉高品牌及企業形象。

■ 經營國際品牌 必須長期投入

相較於出了問題才「亡羊補牢」，愈來愈多廠商體認到，為了提升品牌的價值，更重要的是「能捨當捨」、「防患於未然」的積極策略。

琉園執行長王永山非常了解，經營國際品牌，必須長期投入，且必須付出代價。

王永山舉例指出，某一歐洲精品大廠某次推出的新作品系列，有一款與琉園的「氣魄」系列作品雷同，由於他認識這家公司的CEO，趁著拜訪時善意提及此事，這位執行長立刻告訴他：「那件作品，我們已經下架了！」

由於作品上市的時間比琉園晚，這個歐洲精品品牌只好忍痛採取下架措施，以免背上缺乏原創的質疑。這個例子讓王永山對「維持品牌價值要付出昂貴代價」有更深的體認。

■ 維持品牌價值 要付昂貴代價

琉園也一向用心經營品牌。曾有位名人看上琉園的「天圓地方」作品，但琉園創意總監王俠軍看到作品裡有極小的瑕疵，不願讓客戶買到不完美的作品，而婉拒訂單。王俠軍強調：「這是不能妥協的，如果不是這樣堅持，琉園也不可能走到現在。」

經營自創品牌「神話岩飾」的藝拓執行長曾國源，對「經營品牌是很昂貴的」，也感同身受。

有一次神話岩飾到國外參展，產品甚獲青睞，有廠商打算一次下單1萬片，但表明會掛上自己的品牌銷售。

以神話岩飾每片定價約50美元計算，這筆生意對還是小公司的藝拓而言，是筆很大的數目。不過為了堅守自創品牌的信念，神話岩飾還是忍痛放棄。曾國源說：「我們掙扎了很久，這筆訂單很讓人心動，但我們還是想做自己的品牌，最後只好忍痛拒絕。」

「為了品牌，寧捨訂單」，凸顯出經營自創品牌，只要稍一鬆懈，恐怕就會功敗垂成。

經營幾米品牌的墨色國際，目前擁有行銷廣告、影視文化及周邊商品授權三大核心授權業務，各式各樣的行業主動前來尋求合作，但墨色國際總經理李雨珊透露：「主動找上門的合作案，十件只留下一件，是常見的事。」

「十比一」的比例，並非不變的平衡點，卻凸顯幾米品牌兼顧文化與商業的理念。創意品牌不同於商業品牌，必須訴求文化內涵，因此要挑調性、理念相近的產業合作，才能相待益彰，切忌來者不拒。

■ 犧牲經濟利益 確保品牌調性

經營清庭設計精品通路、代理全球60多個品牌的石大宇，為了打造「清庭」這個品牌，也寧可不代理可以馬上獲利的知名品牌，而選擇設計理念相同的品牌，以確保商品設計語言的一致性。

對於不符清庭品牌調性的知名品牌，石大宇說：「我會放它過去，因為那跟清庭無關。」這種犧牲立即經濟利益的作法，是維持品牌特色必須具備的魄力。

清庭雖然是個通路，但石大宇說：「我一開店，就決定要把清庭打造成一個品牌，這些年來我花了很多心血，辦了很多活動，都是為了這個品牌。」

國內愈來愈多企業投入自創品牌的行列，固然值得肯定，但經營品牌要有長期抗戰的心理準備，絕不能只有三分鐘熱度。一旦以務實態度衡量優劣勢，確定自創品牌是一定要走的路之後，就必須有破釜沈舟的決心，就有可能看見開花結果的一天。

【2007/11/21 經濟日報】

我要檢舉
#名人代言#代工#危機處理#品牌價值#企業形象#品牌戰#琉園#王俠軍#Branding Taiwan
台長： 台北光點

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