＊ 市場面，明基也將重心放回亞太跟中國，把過去一次同時經營五、六十個國家的企圖心，收斂到二十五國左右。另一件明基內部正如火如荼進行的，還有品牌與分家作業...
＊ 黃靖萱、孫珮瑜
Lesson 3：文化融合的速度比不上虧損的速度
對對方不了解，兩家的企業文化差距太大，也難以融合。明基的企業文化一向是慣於打叢林戰，德國西門子的文化，是一切按照企業規章與系統流程來進行。
因此，從去年十月明基進駐西門子後，文化衝突的磨難洶湧而來。
「最大的衝突是對速度感認知的差異，」李焜耀搖搖頭說。
譬如去年十月份明基入主後的帳目，德國子公司耽擱到十二月份才結算出來。「延遲很多我們可以做決策的空間，」向來以急性子著稱的李焜耀說。
德國西門子手機部門的速度慢，也反應在產品一再延遲上市。平均每支手機都比原定上市日期晚了三個月，甚至半年。而且一年規劃上市三十五支手機的計劃，但到了今年九月底宣布不再繼續投資德國手機子公司為止，只上市了十九支。
因為明基在真正進駐德國子公司後才發現，西門子為了控制員工人數，將研發、設計層層外包，不只昂貴，過程又緩慢。而且反而造成外包公司的工程師學會手機的最新技術，西門子內部工程師卻不懂。
明基德國手機子公司所在地慕尼黑的城市徽章是一頭獅子，李焜耀形容，子公司這些人過去就像是一群被關在牢籠的獅子，原本明基很希望他們能夠重拾競爭、獵捕的本能，加快腳步學著在全球化下的競爭環境中生存，否則，慢了，捕不到獵物，將避免不了餓死的命運。
然而，台德兩邊文化來不及融合，德國子公司的速度沒有跟上，李焜耀事後也深思檢討當初不該採用漸進式改革，而應該以鐵血手腕一次換掉德國子公司的整批管理團隊，才能改善速度差距及溝通問題。
合併初期，李焜耀以為，要撐起全球品牌的事業，不可能單靠台灣的人力資源，勢必要借重國外的人才，於是只派了營銷長王文璨和財務長等十多人，常駐一千人的慕尼黑總部，耐著性子等待德國團隊能自主扭轉劣勢。
但是，李焜耀一方面期待內化西門子內部的優秀人才，一方面又對西門子遠不如預期的表現感到失望，陷入天人交戰，錯過併購半年內進行大幅改革的黃金時期。
「管理團隊應該一開始就整批換掉，像ＧＥ就是，」李焜耀說，「現在回想起來，我們當初too nice（太善良），不應該抱有這種幻想。」
處理多起國際購併案的眾達國際法律事務所律師黃日燦也分析，假如明基能在管理上大幅度伸手進德國子公司，說不定這難關可以撐過去，「但是碰巧明基是尊重當地文化、尊重當地人。可惜本來有三到六個月的黃金期，應該要給震撼教育！」
PartⅡ：重新出發
被董事會挽留下來的李焜耀，只管如何整頓，重新出發？
「我們內部開玩笑說，彷彿『南柯一夢』，到頭來還是回歸到原點，」明基一位經理有感而發，「就當做一個經驗、一個歷程，你沒有痛過，也不曉得原來是這麼痛。」
回到已經不是原點，而是一個大窟窿。這個大窟窿，是李焜耀與他的經營團隊要積極彌平的。
創投家張忠本分析，明基過去轉投資新事業的股票及固定資產很多，財務面不是問題，問題是未來所剩下的本業，能不能持續賺錢？在BenQ品牌下，所覆蓋的超強產品有哪些？
第一步是降低過高的銀行負債（四二○億元）。有六百億長期投資的明基，財務體質還算健全，家中牆角收一收還有金塊，足以籌措現金，彌補投資西門子手機部門造成的黑洞。
和德國子公司切割後，明基本業虧損立即從每季九十億台幣左右，快速縮小至八千萬元，但是扣掉德國子公司挹注進來的營收，明基第三季營收也足足少掉一百億元。所以現在回過頭來，將重心重新放回合併前佔營收比例最大、也持續獲利的桌上型顯示器、全球第二大品牌的投影機（今年前三季的出貨量，較去年同期分別成長三○％及七○％），以及慢慢培養仍在虧損，出貨量不穩定的筆記型電腦和液晶電視。
收斂企圖心
市場面，明基也將重心放回亞太跟中國，把過去一次同時經營五、六十個國家的企圖心，收斂到二十五國左右。
另一件明基內部正如火如荼進行的，還有品牌與分家作業。
為了避免重蹈當年覆轍，痛失摩托羅拉一年近千萬支的手機訂單，明基以分家來保住目前正在快速成長的液晶電視代工客戶，也期望因此讓明基的代工價值重新顯現。「明基的製造能力（毛利）跟郭台銘比起來，不會輸啦，明基就是靠製造變得這麼大，」洪星程很有信心地說。
感冒中的李焜耀，不肯看醫生，堅持自然痊癒，朋友送他抗老的書籍，他說，「我哪那麼天才去看那個書，算了算了，衰老是人類自然現象。」
生活上不違反自然定律，然而在商場上，李焜耀卻總是逆天而行的開創者。
一路拉拔明基從桃園水溝邊、二十億營收的小廠房，到目前近二千億的局面。李焜耀也是台灣投入手機研發第一人，還殺入早被美日佔據的面板產業，成就今天世界前三大面板廠的友達。
投入世界品牌的撐竿跳雖然失敗，他仍是功績累累的戰將。
當初幫明基與西門子牽線的花旗環球銀行業務董事長杜英宗仍然很看好明基，「講到手機的品牌，亞洲需要有一個品牌，台灣懂得亞洲，尤其中國人的需求，所以從大策略來看，BenQ是走對的策略。」
「購併最不能以成敗論英雄，學個教訓，明基還是英雄好漢一條，」黃日燦說。
經歷寒冬淬煉，明基這朵紫色花朵，明年春天李焜耀是否能仍讓它盛開綻放？
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