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談判：應付挑剔對手 給面子賺裡子

＊ 經濟日報╱黃永猛 挑剔型對手，會在雞蛋裡挑骨頭，並極盡一切可能的挑毛病。運用挑剔手法目的有三，一是凸顯自己的精明，以加強談判氣勢，二是拉高談判籌碼，三是逼使對手全面讓步。 不過，挑剔型對手因為太專注於細節，有時也會出現忽略大方向的盲點，只占到小便宜。 面對挑剔型對手時...
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