華國光學器材公司總經理、新任佛山台商協會會長周樑成進入大陸市場已20年，至今最難忘懷的是創業初期的一張即時單，讓他永生難忘。
他回憶創業初期，台灣光學鏡片市場不大，有時接不到訂單，眼見生產線要斷炊，他已失眠多時，但在一個偶然機會下，接到一張生產門眼（裝在門房門窺視的鏡頭）訂單，下單廠商是大他20多歲的盧先生。
「少年仔創業有拚勁，如果有接到相機訂單就儘管去做，萬一沒單才來做我家門眼。」這位盧先生對周樑成的創業精神，給予很大的精神支持與鼓勵。
這種沒利害關係，只為支持年輕人的作法，讓周樑成相當感動，一輩子都珍惜這張合作4年的訂單。周樑成說：「因為有這樣的機遇，讓我相信天公疼好憨郎，唯有忠厚才能傳家久，存錢不如積德。」
周樑成指出，家庭教育對他一生的影響，比學校教育還要大，也就是「身教大於言教」。他回憶小時候與姐姐犯下的兩個錯誤：一個是偷錢，另一個是說髒話，曾被母親嚴厲處罰、打的半死。
他說：「我小時候不喜歡讀書，有一次放學後在外頭多待了一下，沒想到媽媽竟然在路口等我，遠遠看到我後就走回家，不罵我也不打我，但我從此以後就不敢再晚回家。」
周樑成還說：「由於父親不認識字，因此有強烈的欲望希望子女多讀書，他常對我和姊姊說，一定要多讀書，要是沒飯吃，也要想盡辦法讓我們念大學。」周樑成的姐姐是台中縣梧棲鎮第1個讀大學的女孩。
周樑成表示，父親每天上午5時就起床工作，因此也影響到他日後也是早上5時起床、6時進工廠。周樑成說：「我們父子雖然沒有肢體互動，但年紀愈長，就愈能體會父母親，用身體力行方式教育子女，唯有盡全力的工作，才能報答父母恩情。」
周樑成直到現在仍保持每天上午5時起床、6時進工廠，直到員工下班才休息。他說：「因為我不夠聰明，只能靠長時間累積，用時間彌補所學的不足。」
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佛山華國光學產品有定焦鏡頭、數位相機鏡頭、液晶投影機、掃描器、醫療器材鏡頭鏡片等，總經理、佛山新任台商協會會長周樑成認為，做每件事要盡心盡力。
記者林宸誼／攝影 |
廣東佛山華國光學器材有限公司總經理、新任佛山台商協會會長周樑成，靠「錯位生產」與「不留後路」的策略，在大陸走出不打品牌的另類路線。
佛山華國光學器材，是台灣上市公司今國光學工業股份有限公司的子公司，1992年今國光在廣東佛山市投資創辦的光電科技企業，主要產品是全部出口的光學鏡片，客戶群涵蓋日本、歐美、東南亞等地。
包括佳能（Canon）、尼康（Nikon）、索尼（Sony）、松下（Panasonic）、賓得（Pentax）、奧林巴斯（Olympus）等公司採用的鏡片，都是佛山華國所生產，華國也成唯為這些日系相機大廠的高階單眼相機鏡片供應商之一。
錯位生產 具危機意識
周樑成很早就採「錯位生產」策略，專攻高階相機鏡頭生產。周樑成說：「目前研發占華國很重要地位，從最初1人到現在40人。」而周樑成也不時思考，作為整合加工的華國，該擁有什麼樣利基。「唯有不斷要求品質跟服務，保持自己的優勢，客戶才會不斷找你。」
周樑成坦承，由於日系相機大廠一下單都是長期，因此他不斷告誡自己與員工，要有危機意識。周樑成說：「從業務角度來看，華國的訂單並不缺，但現階段公司做售後服務比較多，主動開發客源較少；因此要『居安思危』，否則別人終究有一天會想辦法超越。」
面臨廣東現階段大力提倡轉型升級之際，周樑成指出，其實所有產業遇到的問題都一樣。周樑成說：「所謂的產業轉型，是指『體質強化』，讓自己更有競爭力；而不是跳脫本業轉到完全不同的領域。」
至於當前歐債危機，周樑成表示，身為管理階層，頭腦要保持清醒。周樑成說：「訂單減少，可以抽出更多的時間，加快未來要發展的項目，加強在光電產品的研發製造，才能提高生產線的自動化。」
不留後路 捨銀行創業
周樑成一開始並不是學光學製造出身。1980年7月，大學財稅系畢業的他，收到銀行通知要去上班；但今國光學董事長陳慶棋，正力邀周樑成一塊創業。到底該去銀行捧金飯碗穩定過生活，還是承擔投資風險開工廠選擇，在周樑成心裡交戰好幾天。周樑成說：「我想自己走走看、試試看。」於是他下決心與今國光董事長陳慶棋一起創業。
而早期相機需對焦、調整光圈和快門及曝光時間，不是每個人必備的用品，光學器材銷量成長並不快。直到傻瓜相機問世後，今國光剛好趕上傻瓜相機流行風潮，所生產的傻瓜相機小型鏡頭需求大增。
然而下游台資相機組裝廠已開始慢慢遷大陸，並要求零件供應商就近設廠，減少成本。周樑成於是在1992年登陸考察，最後捨棄台商聚集的廣東東莞，落腳佛山。周樑成說：「當時佛山治安較好，環境單純，更激發我不斷研發創新。」
周樑成到大陸設廠，合作對象從台資企業轉成日本企業。他說：「華國90%客戶是聽口碑自己找上門。」但他也指出，日本客戶要求嚴格，華國須不斷精進技術、不斷投入創新，要走得快才能保持領先。
廣東佛山華國光學器材公司總經理、新任佛山台商協會會長周樑成靠著「錯位生產」與「不留後路」的策略，在大陸走出不打品牌的另類路線。
佛山華國光學器材是台灣今國光學工業於1992年在廣東佛山市投資創辦的光電科技企業，主要產品是全部出口的光學鏡片，客戶群涵蓋日本、歐美、東南亞等地，佳能（Canon）、尼康（Nikon）、索尼（Sony）、Panasonic、Pentax、Olympus等知名品牌的鏡片都是佛山華國生產。
周樑成很早就採取「錯位生產」的策略，專攻高階相機鏡頭生產。他指出，研發占華國很重要地位，最初只有1人，現在已增加到40個人。他說：「唯有不斷對自己要求品質與服務，保持優勢，客戶才會一直找你。」
周樑成表示，由於日系相機大廠都是下長單，因此他一直告誡自己與員工，要有危機意識。從業務角度來看，華國不缺訂單，但目前公司做售後服務的較多，主動開發客源較少，因此更要「居安思危」，否則終究有一天會被別人超越。
目前廣東省大力提倡轉型升級，周樑成指出，其實所有產業遇到的問題都一樣。他說：「所謂的產業轉型是指體質強化，讓自己更有競爭力，而不是跳脫本業轉到完全不同的領域。」
技術領先 鞏固日單
針對當前歐債危機，周樑成表示，身為管理階層，頭腦要保持清醒，「訂單減少，可以抽出更多的時間，加快未來要發展的項目，加強在光電產品的研發製造，才能提高生產線的自動化」。
周樑成不是光學製造領域出身，1980年7月，他從大學財稅系畢業，收到銀行通知上班報到，當時今國光學董事長陳慶棋力邀他一塊創業，他當時想，「到銀行捧金飯碗穩定過生活，還是承擔投資風險開工廠」，心靈交戰多日，他說：「後來我想自己走走看、試試看。」因此下定決心與陳慶棋一起創業。
傻瓜潮流 引爆營運
早期的相機需要對焦、調整光圈和快門，還有曝光時間等技術，不是每個人必備的用品，因此光學器材銷量成長不快，直到傻瓜相機問世後，今國光趕上傻瓜相機流行風潮，傻瓜相機小型鏡頭需求大增。
光學器材產業是技術、資金、勞力密集的高耗能產業，當時下游台資相機組裝廠已開始慢慢遷往大陸，並要求零件供應商就近設廠以減少成本。
周樑成在台灣練功12年，1992年7月決定登陸，但捨棄台商密集的廣東東莞，選在佛山落腳，他說：「當時東莞的治安較亂，給的優惠條件多，但佛山治安較好，環境也較單純。」
周樑成到大陸設廠後，合作對象從台資企業增加到日本企業。他說：「華國有90%的客戶是聽到華國的口碑自己找上門。」
