辦公驗鈔機 辦公驗鈔機

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這種銷售有許多不同的形式，通常也是傑出公司和其他同業不同的地方。產品的 品質僅代表冰山浮出水面的一角。我經常宣導這種觀念：在產品裝設完成之後，銷 售才眞正地開始。」也就是說你在顧客簽約之後的表現，和你當初贏得生意的行爲一 樣重要。
r帶有附加價値的銷售」也是IB M能夠說服前面所提的銀行，轉而使用IB M 系统最主要的原因。我們很明白地表示，IB M絕不只是售賣機器而已：我們有合格 的人員，可以滿足他們長期的需要.，我們會訓練他們的員工，並不斷地和他們一起努 力，硏究新的應用系統。他們瞭解，等到機器裝設完成之後，他們與IB M長期的夥 作關係才剛剛開始。
並不是每一個公司都能花這麼多心血在r附加赝値」上以爭取生意，但是我深切 地相信，每一個企業都能表現出一些附加赝値——例如給予某種方便、或是服務，或 者是保證。
價格最誘人的產品未必就能得到最多的生意。我曾經買過一輛汽車，因爲代理商 讓我相信我會得到最佳的售後服務。當我在展示場看不同的車型時，對方說：「旣然 你來到這裏，何不和我一起到維護部門走一趟，看看它有多乾淨，看看我們維修人員 的工作情況。我要讓你看看我們龐大的零件庫存，所以萬一有什麼問題，我們絕不會 向您推薦：DC JACK  物料架  軸承