辦公驗鈔機 辦公驗鈔機

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夠有效地運用，否則這個提案並不能爲客戶省錢。
例如對航空公司而言，訂位是最困擾的事。如果某個電腦訂位系統能夠協助航空 公司補滿空位，其利益就很具體，値得投資。從另外一方面看，如果能在更短的時間 內處理更多的訂位，更迅速地回答旅客的詢問，就可以達到提供更佳服務的目的。航 空公司給予旅客更多的方便，雖然無法衡量這種服務的價値，但並不表示實際的價値 不存在。
爲產品找尋新的應用方法並不只限於電腦業，同樣的，增加基本客戶也適用於所 有的行業，每一位業務員在爭取第一次訂軍時，都應該保守一點。重要的是得到第一 筆生意，然後努力地表現，使得客戶永遠不會去其他的地方找尋解決問題的答案。
有附加價値的銷售
在今天競爭激烈的商業界，單靠傑出的產品並不足以成功。當然，產品拙劣的公 司注定會失敗，但是生產優異產品的公司也照樣倒閉，因爲他們自認爲擁有優良的產 品，所以不把競爭當回事。你應該假設競爭者也有良好的產品，因此你就必須提供一 些額外的東西。在IBM，這就叫做r帶有附加價値的銷售」。 向您推薦：電子秤  熱感式印表機  條碼