作者：活意行銷企管 總經理高培偉2024.12
接下來要介紹創新補助計畫申請竅門的第八門～
【竅門八】→真正可以領到補助款額度的關鍵
《核准過的金額只是一個參考基準，能否全數領到，還的視計畫執行的達成度以及核銷的落實度。》
許多人都誤以為通過計畫時所核准的補助金額，就是企業最後可領到的補助，那就想的太簡單了。只要有任何查核點未能達標，或者核銷憑證補合格被剔除，是都會被扣款的。所以別夢想申請過案等於補助款入袋，KPI要保證能達標、超標，才能讓美夢成真！
[補助計畫實例分享]→→
曾被派案訪視一家通過補助的新創企業，其遭遇的問題居然是～不知道該如何讓計畫達標？看完其申請資料後，驀然發現，為了爭取過案，在計畫書中所編列的查核數字過度美化，遠遠超過該企業的能力。以營收成長為例，1000萬元的成長目標的確可以加分不少，但該企業當下的年營收僅不到兩佰萬，僅憑單一產品且創新度一般般的開發，也沒其它的行銷配套，就想讓營收大躍進，簡直是不可能的任務。最後此計畫毫無意外地結不了案，不僅補助金額被追回部份，該企業也被禁止五年內的申請權，後來這家企業也消失了！
我都會建議客戶，查核點的目標填寫務必是自己有把握達成的，甚至數值目標設定採保守估算。但因為查核點也是公司的營運績效，為自己做而非為計畫做，所以客戶們也都會努力衝刺，最終繳出來的成績單當然能超標，也不用擔心被罰錢和禁足。所以，過了案別高興太早，結案沒達標是有罰則的。
最後要介紹創新補助計畫申請竅門的第九門～
【竅門九】→想從補助款上賺錢是很難的
《經費編列用途是，補助款加上自籌款都是要拿來推動計畫的，也就是說是要全花掉的。》
依規定，我們須拿消費憑證來進行核銷總經費，那麼企業執行其計畫該如何獲利呢？別奢想從補助款來賺錢，除非您要做假帳，那就要承受國稅局請喝咖啡的風險。將補助款用來加碼經營市場，再從市場來賺錢才是王道！若業主無此觀念，就不建議其申請補助計畫了。
[補助計畫實例分享]→→
和某位總經理討論出來創新轉型的方向，但礙於傳產的股東們都偏保守，總經理僅能從有限的預算中擠出少許推動經費，因此推估須要三至五年方能完成轉型計畫。既然是企業已決定非走不可的路，於是鼓勵總經理以此轉型的規劃來申請補助，也很順利地拿到一佰多萬的補助款。有了這一筆股東們不會干預的經費，我們將原有的經費加上補助款，全數投入轉型案中，加速了企業轉型的步調，不僅在一年內完成了所有佈局，也讓本計畫的營收破億，且年年成長！
自己常灌輸業主一個觀念，補助款是來自我們的納稅的錢，不該隨便浪費！所以補助款是要拿來『加碼』營運用的，決不是要放入口袋的，更不是要節省原有的投資預算。唯有讓補助款加碼既有經費，透過擴大投資來推動創新轉型，不僅可以做到風生水起，甚至達成一加一大於二的加乘效果！
因此，若有意爭取計畫補助，請務必心懷正確觀念～『補助款是要花掉的！』
因此，若貴司有意申請政府相關的補助資源，不妨可以從以下五大指標來評估想提的創新轉型方案，符合度越高，就越容易過案。亦可換的角度來思考，只要能符合這五項指標，即代表不論是否有補助計畫可以申請，都值得公司來投入經營，這也說明為何有的企業在經我的溝通後，決定逕自推動執行了。
- 《指標一》是否是企業發展方向？
- 《指標二》是否是市場趨勢潮流？
- 《指標三》是否是政府政策指標？
- 《指標四》是否是企業執行優勢？
- 《指標五》是否是或立商模創造？
分享完政府補助計畫申請九大竅門，大家應該都有抓到申請計畫的重點了，也可以好好構思，自己的企業該如何透過補助計畫的申請，來加碼投資事業與擴大市場獲利。祝大家都能順利過案，若有需要，我們也可以來聊聊企業創新轉型的獲利商模！
最後，特地再加碼贈送三顆彩蛋給有意申請政府補助計畫的大家～
《彩蛋一》創新補助計畫書撰寫三大架構
許多人看到計劃書要填寫的內容就望之生畏，心裡不免滴咕道：「幾十頁的資料怎麼寫得出來啊！」
但我們必須回過頭來想，要做佰萬元以上案子的計劃書當然不能從簡，必須言之有物，否則委員要如何評估核撥補助呢？但，寫計畫想要輕鬆是有技巧的，我們只須瞭解委員們想知道哪些事的動機，將計畫書分成三個部份來書寫，您就會發現簡單許多。
第一部份要寫的是『組織力』
也就是申請企業的介紹，目的是讓委員瞭解「申請企業執行的能力」。
第二部份要寫的是『創價力』
也就是計畫的執行工作，目的是讓委員瞭解「創新計畫內容與效益」。
第三部份要寫的是『核銷力』
也就是計畫的支出項目，目的是讓委員瞭解「合理的經費預算編列」。
是否發現，只要將計畫書拆成三個部份來寫，真的就不複雜了。這就是要送給大家的第一顆彩蛋，切記『想法須轉換為做法』！
《彩蛋二》創新補助計畫過案三大指標
評審委員都會依照審查標準來檢視大家的計畫，我謹將各項計畫的審查標準彙整出三大指標，這也是委員們審計畫書時所在意的事。
第一大指標是『市場可行性』
委員們想瞭解此計畫「是否具備未來發展性」，若您是投資者也一定會想瞭解。
第二大指標是『技術可行性』
委員們想瞭解此計畫「是否有執行與競爭力」，這是攸關競爭市場的生存之道。
第三大指標是『獲利可行性』
委員們想瞭解此計畫「是否有踏實獲利商模」，這是任何股東們都關心的問題。
若您是計畫審查委員，相信您也會關注這三大指標～市場可行性、技術可行性和獲利可行性。切記，計畫架構必須『從創意到生意』！
《彩蛋三》創新補助計畫內容撰寫三大瞎掰
前面兩個彩蛋談的是正向的建議，第三個彩蛋則是提醒大家該避免的事。有經驗的審查委員很容易辨識出計畫的真偽，會快速地將瞎掰的計劃書淘汰掉。常見的瞎掰計畫有三：
第一種常見的瞎掰計畫書是『天馬行空、文不對題』
這樣的計畫書內容通常是好高鶩遠型，想法很多，但缺乏務實做法，甚至自說自話卻言不及義。
第二種常見的瞎掰計畫書是『誇大績效、不接地氣』
這樣的計畫書內容通常是自我膨脹型，愛面子，但缺乏裡子，甚至畫大餅後卻無法執行。
第三種常見的瞎掰計畫書是『邏輯不合、自打嘴臉』
這樣的計畫書內容通常是隨意拼湊型，有牛頭，但不對馬嘴，甚至前後不一難合理化。
我都會建議業主送件前務必整份親自巡一次，看看是否有犯上這三項淺而易見的問題，避免淪為瞎掰的計畫書！
以上，乃是依照實務經驗與大家分享政府補助計畫的申請竅門，也是該具備的基本觀念與態度。在輔導客戶推動任何計畫，我都會一再確認業主的動機目的，因為計畫所有的方向展開與配套，都是以動機目的為核心方針來制定出來的。倘若動機目的不明或者偏頗了，計畫的規劃與執行鐵定歪樓，更甭提市場獲利的產出。最後，再問一次：「您為何想要申請此補助計劃呢？」
Ps.至於要如何發展出既可申請政府補助計畫，又可成為企業獲利商模的主題與架構，這是另一門KNOW-HOW，而且因涉及企業各自內部特質與能量，如何公開分享有點難，尚在思索中。
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