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2024-12-23 10:08:54| 人氣4| 回應0 | 上一篇 | 下一篇
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【2025品牌&節慶行銷懶人包-Q1篇】

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  Q1是辭歲迎新的季節,也是準備迎接春暖花開的時令,從跨年尾牙、到年夜團圓、到迎春拜年、到元宵賞燈、到學校新學期開始,而政府許多新的法規政策與資源也在此時陸續公告上線,這是個相當熱鬧的季節,慶典、活動接踵而來。

 

  對許多內需行業來說,Q1本是一個刺激民眾消費的好時機,食品、贈品、用品、餐飲、觀光休閒等產業都可以豐收的大商機;但近十幾年來,市場越來越分眾,即使在風光的產業下,亦有不風光的企業。平時不努力、過年徒傷悲囉,旺季也是一個企業累積人脈與品牌口碑見真章的時候,真正的實力有多少,看看有哪幾家歡樂、哪幾家愁,就知道囉!

 

  尤其在歷經2024年頗有經營壓力的一年後,對不少遭遇瓶頸的企業來說,2025-Q1是決生死的季度,這一波的過年大商機若沒搶到好成績,將會很難熬過春節後三窮四絕的消費淡季,亦即極有可能就要啟動退場機制了!

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【一月份】

  • 1/1(週一) 元旦
  • 1/15(週三) 尾牙
  • 1/28(週三) 除夕[1/25~2/2連假9天]

 

  2024年的全年經濟成長率GDP雖然有可能突破4%,外銷訂單也呈現長紅,但製造業景氣對策燈號卻是傾向低迷,加上消費者物價指數(Consumer Price Index, CPI)已連續三年超過通膨的警戒線2%,還有因減碳隨之而來的綠色通膨以及川普2.0變數,另外因2024年眾多企業獲利萎縮,連帶影響大家企盼的年終獎金紅包厚度,越來越明顯的民眾消費降級行為,將為2025年春節帶來許多讓人擔憂的不定數。

 

  因今年過年較早,故一月份的上班天數僅17天,各單位與各社團尾牙季的聚餐與抽獎將會是相當密集的活動,知名的宴會餐飲場域早已預約滿檔。除了餐飲業續忙著圍爐、春酒等迎賓商機外,包含家中除舊佈新的傢俱、電器、服飾、清潔用品及年貨等,還有春酒或禮尚往來的禮品、回娘家的大大小小伴手禮,尤其是領完年終獎金與紅包後的大方消費,對眾多消費市場都將會帶來營收的大補丸。而各級學校也陸續開始放寒假,甚至部份大學放出有史以來最長的寒假,出籠的年輕族群消費力,亦不容小覷。

 

   因今年春節連假高達9天,對觀光旅遊相關產業,都是莫大的商機,但也需要端出好的牛肉,方能瓜分到較大的餅。 另,因地球進入反聖嬰現象,預測這個冬天會很冷,對服飾業及相關能暖身的食衣住行產業,都能帶出不錯的消費契機,能提升多少業績,全視您是否有準備好了嗎?

 

※行銷重點:『討吉利』

  春節自用採買送禮採購都會是行銷對象,可針對民眾採購及想花錢的需求來強化品牌的消費價值,以及推出能刺激衝動性購買的高CP值優惠活動,而且別忘記毛小孩也要過年。另外,鎖定學生放寒假的消費潮,訴求年輕族群喜好的休閒旅遊服務賣點,或是搭上電影強檔大片的上映,都能為觀光休閒產業帶來滿滿的荷包。基於天氣會更冷的預測,加上冬季相關疫情已持續發威,防疫周邊商品可預先做好搶市的準備。

 

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【二月份】

  • 2/12(週三) 元宵節
  • 2/14(週五) 情人節
  • 2/28(週五) 和平紀念日

 

  二月份的節慶有三個主軸,一是開春團聚春酒將為餐飲業帶來第二波招財生意,二是各地燈會西洋情人節屬於好友約會與情侶送禮的好話題,三是寒假後的開學季新學習用品採購需求。三個主軸各自有不同的消費對象與消費內容,而時令草莓季時尚話題也將在此時被推上高峰。

 

  但而對做買賣生意的企業,二月份的重點必須放在[應收帳款]的落實收取上。如前面所述,有些客戶可能會撐不過這個年,過完春節後開不了工。因此若不想讓自己的努力打水漂,過年期間可得跟客戶好好保持聯絡

 

※行銷重點:『賣希望』

  在滿足心靈面需求的活動行銷中,顧客花錢想要買的是「希望」,不是「產品」在地業者搭各地燈會的人潮來做現場相關祈福或服務生意,雙雙對對的情人話題商品求財議題商品則很適合結合品牌來推廣,文具與3C產品則可從望子成龍的角度來做話題銷售。另外,時令的草莓不論是入餐飲、食品(尤其是糕餅業),或是結合生活用品,都會是相當討喜的視覺系圖騰。

 

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【三月份】

  • 3/1(週六) 土地公生(農2.2)
  • 3/8(週六) 婦女節
  • 3/14(週五) 白色情人節
  • 3/29(週六) 青年節

 

  過完一/二月份的過年大方消費的大檔,加上開學的繳學費支出,不少民眾的口袋都破了大洞,消費力明顯縮手,三月份將是一個消費休憩的空檔,故俗話有:「三窮四絕」之說。但生意看人做,農曆頭牙土地公生求財習俗,仍可以搭下順風車帶相關行銷話題38婦女節白色情人節依然會在商家與電商的炒作下,帶出回送情侶禮或是犒賞自己的補償性議題。

 

  加上時令已漸轉春天氣候換季或清倉訴求的服飾、美妝保養….等等,還有餐飲業的新餐、新菜單等,都開始進入暖身推廣中。另外鎖定夏天商機的飲品、冰品也都會選擇在三/四月份準備上市。而此時的氣候進入忽冷忽熱的轉換期,也是百花繽紛時,不論是呼吸道或生活保健都會是強需求

 

※行銷重點:『創新突破』

  當節慶議題較薄弱時,亦是媒體音量較安靜時,正是突顯品牌存在價值的最佳時機;故,品牌的年度新品曝光(包含開新業與創新局),透過大眾媒體、專業媒體、自媒體,來讓目標顧客清楚瞭解品牌提供的消費利益與價值為何?並趁機攻佔可稱王的區隔市場,為後續的節慶行銷預先卡位。

 

 

◎以上是2025-Q1品牌&節慶行銷懶人包,在此年頭的眾多節慶商機中,台灣整體經濟環境亦面對眾多來自外在的變數,為了求生存、為了搶時機財,各家廠商鐵定會卯盡全力、各憑本事來為自己搏得好彩頭。至於2025-Q2的品牌&節慶行銷懶人包建議內容為何,敬請看倌們拭目以待。

 

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台長: wwwtaiwansogood

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