（刺蝟與狐狸）寓言
［狐狸知道很多事情，但刺蝟只知道一件大事。］把人分成刺蝟和狐狸兩種人。
狐狸是狡猾的動物，能想出無數複雜的策略來偷襲刺蝟；狐狸每天繞著刺蝟的巢穴走來走去，伺機偷襲，乍看之下，行動敏捷、外表迷人、油腔滑調，而又詭計多端的狐狸一定會佔上風。從另一角度看，刺蝟是懶惰的動物，其貌不揚。刺蝟搖搖擺擺地展開單純的一天，四處尋覓午餐，忙著照顧家裡。
每天，狐狸都狡猾地靜靜等候。刺蝟腦子裡想著自己的事情，漫不經心地逛著逛著，走到了狐貍埋伏的地方。［阿哈！這下可逮到你了］狐狸想，然後迅雷不及掩耳，一躍而上。小刺蝟意識到危險逼近，抬頭往上看，心裡想［又來了，他怎麼老是執迷不悟呢？］刺蝟立刻捲縮成一個長滿尖刺的小球。狐狸正要往獵物撲過去時，看到刺蝟嚴陣以待，趕快打念頭，撤回森林，開始策劃另一波的攻擊。儘管狐狸詭計多端，刺蝟卻總是獲勝。
狐狸型的人總是同時追求許多不同的目標，把世界看得很複雜，從來不將自己的想法整合成整體的概念或一致的願景。而刺蝟型的人總是把複雜的世界簡化為單一的系統化觀念或基本指導原則。
儘管同樣聰明的人，為什麼有的人能發揮重要影響力，有的人卻不行？因為前者都是刺蝟型的人。
刺蝟型的人並非頭腦簡單的笨蛋，他們擁有敏銳的洞察力，因此看穿複雜的表現，找到潛藏的型態。刺蝟型的人重視的是本質，其他一切都置之度外。
能推動優秀公司邁向卓越的領導人或多或少都屬於刺蔚型。他們運用刺蝟的天性為公司發展出刺蝟原則。而其他公司的領導人則比較像狐狸，從來沒有辦法掌握刺蝟原則的優勢，反而總是一心多用，前後矛盾。
從優秀到卓越的公司和一般公司之間的基本策略在於兩方面：
第一、 從優秀到卓越的公司把策略奠基於三個重要面向的基本了解上，我們稱之為［三個圓圈］。
第二、 從優秀到卓越的公司把這樣的理解轉換為單純而清晰的概念，並成為一切努力的依歸，這就是［刺蝟原則］。
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