心羽＠週刊青少年｜PChome Online 個人新聞台

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2012-07-17 18:27:00

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2012-07-09 23:18:57

抽iPad2│ 列印│ 推薦│ 銷售實戰六講哈佛商業評論 │ 2012-07-01　本文集結六位高階主管，談他們銷售成功的相關因素。波士頓啤酒的柯赫回想起當年在公事包中裝冷啤酒，到酒吧推銷產品的往事。福特的法利認為，...

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2012-07-09 23:14:37

抽iPad2│ 列印│ 推薦│ 銷售專業怎麼教？哈佛商業評論 │ 2012-07-01　蘇珊．佛格 Suzanne Fogel等業務要成功，必然需要人員戰力強大的銷售部門。大多數企管碩士課程卻完全沒提供任何跟銷售有關的課程。當銷售...

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2012-07-09 23:11:16

抽iPad2│ 列印│ 推薦│ 我把粉絲變主顧了哈佛商業評論 │ 2012-07-01　芭芭拉．賈曼科 Barbara Giamanco等銷售是社交意味最濃厚的商業活動，因此利用社群媒體從事銷售是有道理的。但少有組織知道如何用明智的方...

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2012-07-09 23:07:50

抽iPad2│ 列印│ 推薦│ 小市場大獲利哈佛商業評論 │ 2012-07-01　曼尼許．高亞爾 Manish Goyal等要成功進軍新的成長熱點，銷售人員對「微市場」的運作應有正確的了解，也要有適合應用在微市場的簡單工具。微市...

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2012-07-09 23:03:41

抽iPad2│ 列印│ 推薦│ 三大銷售新策略哈佛商業評論 │ 2012-07-01　布蘭特．亞當森 Brent Adamson等以前，業務員必須擅長發現客戶需求，並且向客戶推銷「解決方案」，因為客戶不知道該如何解決自己的問題。但...

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2012-07-09 22:59:08

最佳激勵銷售法哈佛商業評論 │ 2012-07-01　湯瑪斯．史丁伯格 Thomas Steenburgh等沒有一支銷售隊伍的成員全都是明星；通常大部分是表現穩健的中堅份子，以及少數的落後者與業績強棒。企業若能在激勵方案中考慮到這...

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2012-07-07 11:55:06