24h購物| | PChome| 登入
2012-07-09 23:18:57| 人氣249| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

銷售實戰六講

推薦 0 收藏 0 轉貼0 訂閱站台

 

銷售實戰六講
哈佛商業評論 │ 2012-07-01　
 
 

本文集結六位高階主管，談他們銷售成功的相關因素。波士頓啤酒的柯赫回想起當年在公事包中裝冷啤酒，到酒吧推銷產品的往事。福特的法利認為，汽車業務員有如問題解決者和服務台職員的綜合體。輝瑞的席伯爾曼談起拉丁美洲市場的藥房，既小且獨立、不許直接向消費者打廣告、業務員要花時間和醫生建立關係。沃爾瑪的諾頓建議有意供貨的廠商，如何將產品送上他公司的貨架。IBM的圭多以IBM為里約熱內盧設立的城市營運中心為例，說明公司如何展開解決方案式銷售法。優瑞卡福布斯的葛克拉尼強調，公司八千位沿門挨戶推展產品的業務員運用個人化方法，吸引全家聽他們的展示說明。

我要檢舉
#銷售實戰六講
台長： 心羽

您可能對以下文章有興趣

人氣(249) | 回應(0)| 推薦 (0)| 收藏 (0)| 轉寄
全站分類: 校園社團(社團、班級、校友會、同學會) | 個人分類: 最前線 |
此分類下一篇:國語週刊誠徵宜蘭縣~專職業務人員
此分類上一篇:銷售專業怎麼教？

我要回應
否 是 (若未登入"個人新聞台帳號"則看不到回覆唷!)
* 請輸入識別碼：
請輸入圖片中算式的結果(可能為0) 
(有*為必填)
TOP
詳全文