24h購物| | PChome| 登入
2012-07-09 23:11:16| 人氣141| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

我把粉絲變主顧了

推薦 0 收藏 0 轉貼0 訂閱站台

 

我把粉絲變主顧了
哈佛商業評論 │ 2012-07-01　芭芭拉．賈曼科 Barbara Giamanco等
 
 

銷售是社交意味最濃厚的商業活動，因此利用社群媒體從事銷售是有道理的。但少有組織知道如何用明智的方式來進行，而且還要能創造成效。作者指出，社群媒體最大的潛能，在於銷售週期一開始的時候，也就是挖掘銷售線索和確認銷售商機，以及拜訪客戶之前做研究的階段。除了建立發掘商機的關係網，他們也能設定關鍵字句，在這些字句出現時提醒他們注意需求出現了。

在銷售週期後段，社群媒體工具對維持關係也極有價值。在尋求新的銷售機會時，常會忽略維持關係的重要。組織在這方面的支援很有幫助，包括提供使用社群媒體的機制和禮儀訓練，以及提供大家感興趣的內容以供分享。

我要檢舉
#我把粉絲變主顧了˙我把粉絲變主顧了
台長： 心羽

您可能對以下文章有興趣

人氣(141) | 回應(0)| 推薦 (0)| 收藏 (0)| 轉寄
全站分類: 運動體育(各種運動、運動情報、球迷會) | 個人分類: 最前線 |
此分類下一篇:銷售專業怎麼教？
此分類上一篇:小市場大獲利

我要回應
否 是 (若未登入"個人新聞台帳號"則看不到回覆唷!)
* 請輸入識別碼：
請輸入圖片中算式的結果(可能為0) 
(有*為必填)
TOP
詳全文