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鎖定硬碟材料 還能搭上數位家庭風潮 今週刊 2006.04.10

在很多人的印象中，光洋應用材料是一家生產光碟靶材的公司。

令人訝異的是，這家知名度不高、客戶乍看也無特殊之處的老公司，實力卻不容小覷━二月份營收比起一月上升五成，前兩個月營收更比去年同期增加一五○％，股價也在短短四個月的時間就大漲了一倍。

生產線滿載逐步取代日德

　　「今年的業績成長主要來自硬碟事業部門的貢獻。」光洋科董事長陳李賀說，由於光洋科與合喬科技合作切入硬碟靶材市場，逐步取代過去由日本與德國Heraeus等，寡占九成市場的局面也讓光洋科生產線以處於滿載狀態。

　　由於全球最大的硬碟廠已經採用光洋科的靶材，未來其他同業可望跟進 。在擴廠的腳步加速進行後，陳李賀表示，「今年的營運將逐季走高。」

不過，很多讀者看到這裡可能還是不知道究竟靶材是什麼 ? 簡單的說，光碟片以及硬碟之所以能夠記錄資料，關鍵因素就是產品上面鍍有一層化學材料，這層材料就是靶材。

光洋科財務長李芳春說 ，由於數位相機以及攝影機等消費性電子產品持續普及，民眾在拍攝大量的影像後，一定會把這些影像儲存起來，而數位相機內的記憶體相當有限，硬碟需求便應運而生。在數位家庭時代的推升下，估計二○一○年以前，硬碟還有二到三倍的成長空間，靶材市場前景當然看俏。

由於靶材內含銀、鈀金等貴金屬材料成分，使用後還有七成可供回收再利用；因此， 在發展靶材事業時，光洋科同時也進一步朝回收的技術發展。


在上下游整合後，光洋科更具成本優勢。值得注意的是，由於國內不少金飾店或銀樓都是光洋科的客戶，在黃金與貴金屬價格頻頻飆漲的情形下，光洋科股價可說是增添不少想像空間。


有趣的是，隨回收事業規模經濟持續擴大，光洋科也更注重環保的議題，目前該公司的回收ＰＣＢ （印刷電路板）、ＭＬＣＣ( 積層陶瓷電容 )、 ＩＣ（ 積體電路）以及個人電腦等電子廢料的新廠，正積極進行趕工。預定下半年完工的台南科學工業園區的營運總部，地點除選在距離野鳥保護區最近的區位以外，光洋科在場區的空地上，還請來專家人工復育水筆仔，環保概念濃厚。


其實，近期才引起市場囑目的光洋科，早在一九七八年即已成立，初期以生產硝酸銀等化學材料起家。在創業以前，陳李賀在中科院進行研究的工作，並因而結識許多目前的同事。


儘管創立後營運成績都算不錯，但因規模有限，光洋科遲遲未朝上市上櫃發展規畫。九 0年代光碟片一度出現炫麗榮景 ，光洋科也在這項產品賺到不少錢，但由於光碟片價格迅速下跌，讓他們也另謀轉型之道。


就在此時，硬碟廠商和喬科技找上光洋科，希望光洋科提供更具競爭力的靶材，兩家公司共同開發新一代產品搶攻市場。

　


轉進硬碟改變兩家公司命運

　　 隸屬和信集團的和喬早在一九九 ○年就已經成立，但營運狀況始終不理想，產品推出的時間落後邁拓（Ｍａｘｔｏｒ）、希捷（Ｓｅａｇａｔｅ） 等國外競爭對手，因此當時在全世界九家硬碟廠中，占有率敬陪末座。

儘管和喬的狀況不佳，不過，由於靶材的原理類似，日本人又提醒他硬碟的市場機會可以注意，陳李賀說，當時的想法是就姑且一試吧。


想不到這個嘗試，讓兩家公司的命運都出現戲劇性的轉折。「當時競爭對手已經推出四十ＧＢ（十億位元組）的硬碟；我們在研究後，決定放棄四十ＧＢ的市場，專心朝更高容量的六十 GＢ產品發展。」


然而，硬碟靶材的技術與品質要求比光碟片複雜得多，尤其材料溶點相差很大（例如硼為二十至三十度，鉭為二千度到三千度），如何讓靶材均勻的生產出來，就成為一個大問題。


所幸，技術上的問題並沒有難倒這個由九位博士帶領的技術團隊。在漫長的認證通過後 ，光洋科與和喬的新產品，陸續出貨給日本昭和電工（Ｓｈｏｗａ）與Ｋｏｍａｇ等客戶，並領先在市場推出產品。由於兩家公司合作生產的品質相當不錯，策略夥伴和喬，也在前年被日本昭和電工看中並入主。


有了昭和電工的加持，和喬較弱的通路問題立即解決，光洋科的靶材競爭力更是如虎添翼。去年下半年接獲全球最大硬碟廠商Ｓｅａｇａｔｅ訂單後 ， 光洋科的業績開始暴衝 ’ 難怪陳李賀對於今年業績信心滿滿 ， 認為應可倍數成長。


此外 ， 持有光洋科近兩成的法人大股東 ， 普訊創投董事長柯文昌認為 ， 由於看好光洋科的營運前景 ， 還有很大的發展空間 ， 光洋科在上市掛牌後 ， 普訊一張股票也沒賣。


普訊創投總經理何正卿說 ， 陳李賀眼光獨到 ， 而且禮賢下士 ， 因此找到優秀的團隊協助 ， 讓光洋科順利從金屬回收 ，升級到光碟片靶材的材料產業 ，目前又再度做到難度更高的硬碟機市場； 雖去年因為轉型讓光洋科的營運績效盪到谷底 ， 不過 ，轉型還算是相當成功。


事實上 ， 在光洋科的轉型過程中 ， 普訊創投提供許多協助 ， 例如在光洋科鎖定硬碟機市場時 ， 普訊充分運用在產業界的人脈及影響力 ， 透過Ｋｏｍａｇ早期的華人創業團隊 ， 讓光洋科的產品順利打進這家硬碟機大廠 ，並進一步將產品滲透到其他的硬碟機廠商。


值得注意的是，光洋科的成長動能，除了硬碟可以取代以往德國與日本廠商的商機以外；由於太陽能、薄膜電晶體液晶顯示器（ＴＦＴ－ＬＣＤ），甚至半導體這些電子行業最熱門的產品， 也都要用到靶材；其中半導體市場就占了靶材的四成，ＴＦＴ－ＬＣＤ需求也比硬碟大得多。


台灣成為全球最大的ＴＦＴ－ＬＣＤ生產基地後， 未來光洋科的靶材市場， 還有很可觀的成長空間。難怪當光碟片廠如錸德與中環等客戶的股價都已在票面邊緣時， 轉型成功的光洋科股價，卻還能有倍數上漲的表現。