也造成許多光怪陸離的負面印象
但是直銷真的不好嗎?
家中最小阿姨，她夫家是釀造醬油
但不是檯面上名牌醬油就是了
醬油味道比起檯面上還不差，甚至CP值更勝
也就是品質差不多價錢卻便宜許多
家母幫小阿姨拓展市場，推薦給親友試用
時常會去工廠拿醬油、再一箱箱送到親友手上
姨丈感謝家母的幫忙，時常會多送幾瓶醬油給我們
新竹表舅也嘗試過，所以會跟家母訂購
而表舅也有推薦給他親友
有些親友願意繼續嘗試，就跟表舅訂購
當訂購多的時候，家母也會多送一瓶當做感謝推廣
但這幾瓶醬油，說是人情，到底也是一筆金額
家母從未在其中賺過差額，但拿到了贈予獎勵
這就是直銷最基本的概念，使用、分享、獎勵
以口耳相傳代替廣告、以人際網絡當做平台
所以普遍來說，直銷產品會是便宜、並且實惠的
那如果把獎勵變成獎金、加上賺取產品的高低差額時
再加上一連串統整制度，那小阿姨家醬油就變成直銷模式
直銷真的不好嗎?
其實只是有別於傳統架上市場，更加親入消費者
因為兜售者本身就是消費者，有問題甚至可以就近服務
可是如果把這種模式變成一種工作，那就很累了
你得時常去推銷產品、客戶服務要跑來跑去
甚至你要去煩惱產品利潤和獎金是否能夠支付生活
但對業務能力甚強的人來說，這是非常好的管道
而且風險極低，你不必付權利金，也沒有硬體成本(囤貨基本上也不需要)
只要拓展了足夠的穩定客戶，甚至連薪水都很平穩
檯面上知名直銷商
例如：安麗、NU SKIN、甚至是雅芳
你會發現，一般人雖然少接觸他們產品
但至少品質口碑仍是程度以上
階級的分化，也只是鼓勵良性競爭，並獲得表揚
然後為了這種浮雲般的名義
作出許多不為外人道的詭異行為
囤貨：其實也只是要讓業績好看
惡意拉人並認購產品：也只為了業績
欺瞞和詐騙：也是為了業績
光怪陸離的制度：還是業績
不用說，這些方法絕對是比我上一段講的還要簡單
直銷好？還是不好？
市場機制如何？社會觀感如何？
一切都是人弄出來的
從家中例子到直銷概念，其實省略了許多步驟
但可以想想何謂直銷，直銷就是直接銷售
並透過人際關係和口碑推廣來取代上架平台和廣告宣傳
那你看看現在的惡劣直銷，產品再哪裡？
直銷產品非常重視回購率
生前契約、手機門號、網路網域
哪個東西回購率會高阿，阿有啦
我如果死過一次又復活會再買一次啦
在受害其間，聽過最離譜的話術就是
「我們不會要你去賺親友的錢」
所以我們就應該去騙親友的錢嗎？
產品重點還是要銷售，直銷是最看重一步一腳印的職業
不用貸款買貨、不用租房開店，只要會推銷就有收入
賺親友錢很缺德？端看經營者的理念和態度吧
家裡有開商店的、親友來買還不是照收
就只會使用一堆天花亂墜的制度說詞來取代最根本的產品
根本就是本末倒置吧
所以我才會說：有制度無產品
剛舉例的知名直銷也是有其制度
但沒辦法用制度來獲利
許多直銷公司會批評他們制度很差、升級困難
廢話，銷售的獲利最主要仍然是產品服務而非制度
以後遇上，特別強調制度的基本上就可以離開了
最後我還是要提醒
剛剛提出的知名廠商
因體系不同，仍然會有不肖直銷商的存在
但是阿，台灣直銷...唉~
還有更多社會動亂因素沒有提到，現金卡、表揚大會...
就請各位版友多多小心了
圖片來源：網路圖片
