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轉貼：沃貝克 滿腦商機締造「魔戒」傳奇

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中國時報 2007.06.12　
沃貝克 滿腦商機締造「魔戒」傳奇
陳一姍/斯德哥爾摩報導

在冷靜、不易親近的北歐人群中，渾身是野心，滿腦是商機的單身戒創辦人沃貝克（Johan Wahlback）是個異類。三十五歲的他是北歐新一波創業潮的代表之一。

不同於喬治．傑森的低調經典，才創立兩年，沃貝克靠著全球曝光、創造話題，單身戒累積已賣出十二萬五千只，現以每月一萬只速度在日本、大陸地區狂賣，話題性十足。「對我而言，最大的困難不是沒有點子，而是得管管自己的腦筋想慢一點」，智力測驗得到滿分的沃貝克在專訪最後說。

點子對沃貝克的確不是問題。出生於斯德哥爾摩，七歲時，他就跟鄰居收舊貨舉行義賣競標，所得一百美元一半給自己，一半捐給慈善機構，拯救兒童。跟著父母移民美國、巴黎和倫敦，十五歲回國成立郵購品牌賣甜食給海外瑞典人，就知道利用出口退稅，三五％的奢侈品退稅，付運費後，售價一樣，還能小賺一筆。

單身戒的點子則來自於一頓晚餐對話。沃貝克說，有一回他與三十多歲的朋友吃飯，朋友抱怨著年過三十，結婚壓力就來，壓力反而讓人急急忙陷入不幸福的關係裡。「為什麼單身不能快樂，為什麼不能有一個東西顯示單身的快樂」，他想。後來他想到戒指，結婚的人可以用婚戒顯示快樂，為何單身的人不能。

沃貝克說，他很清楚，身為一個來自瑞典的品牌，必須要保有「瑞典製造」的價值感。他也深知，這個品牌要成功，必須推廣到全球各地，而他獨創一套經銷商管理模式。透過與網路公司、公關與代理商分享利潤，用最省人力的方法，達到鋪貨全球，在全球媒體曝光的機會。

「他們的創意應該都是在高成本、高物價的環境下逼出來的，許多新品牌崛起是靠商業模式的創新」，代理許多北歐品牌的北歐櫥窗負責人黃世嘉觀察。以沃貝克為例，單身戒不透過中央統一方式行銷，而是由各國代理商分享利潤。

「點子不是問題，難在大膽行動」，沃貝克為自己的創業之路下了注解，也為北歐正在轉變的創業風氣下了注解。

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台長： 小金老師

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