璀璨 - Dharma 在改變中... 每日練習著：不怕「自己」太大或消失。 在Being (instead of doing)的背後， 真的有個大大的、寬容的、浩瀚的懷抱， 可以接住有時變得小小的我。

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連著兩年去上劉必榮的談判課。去年，上課時笑完、還沒走出大門，就忘光光了，只能算是初窺談判的模樣。今年，在上課前就定下學習策略(很NLP的反應哩~~)，終於在走出大門時，對於談判架構已有約略的概念，技術細節之處亦有些記憶，同時對這門學問更感興趣。也買了有聲書，決心在近期對劉必榮的談判體系有更深刻的體會與吸收。

今天早上，幫忙辦按摩活動的同事打電話來，說是按摩中心欲調動我們公司預約的時間，好讓他們可以多接一家公司的案子。初接到電話時，有些困擾，因為他們提出的時間讓我很難對大頭們交代；緊接而來的，是一種興奮感，這可是讓我實際試試談判的好機會呢！

於是，我一邊工作，一邊估算情勢。
1. 我的目標是贏，假使談判不慎，最差也要到條件式退讓的和局
2. 想腹案(找其他按摩中心)，好擁有破局的勇氣
3. 為了讓對方敢輸，想自己能給對方的，能引誘對方、說服對方不調動時間對他們最好的誘餌(多開幾個時段給同事預約，增加他們的收入)
4. 給對方用的退路(以前聽視障協會的人八卦時，得知他們有時會向其他按摩中心借按摩師，這可用上)
5. 告訴對方，我無法讓步的理由(公司的原則----中午休息時間的安排等)
6. 最後，萬一守不住，就說我要再問老闆。
7. 談判之前，先向老闆確認我的權限。

想了一堆，開始覺得得意洋洋，也覺得談贏的機會太大，再下來要盡量把話說得好，讓對方掛掉電話時是開心的、是可以向上面的人交代的。

談的過程挺有趣的。

對方不愧是工作多年的人，一開始，她給我兩個選擇，全都要調時間，只是兩個時間對我都不利，於是我轉變原來客氣的語調，改成長官模式，告訴她我必須先了解情況，才能作決定。於是她帶點心虛的跟我解釋原因，同時在我們心裡都已明白她的理虧。

下一個問題就是：我讓不讓？雖然我已經從老闆那兒確知我有讓的權限，但我並不想自找麻煩、承受輿論壓力。

於是我拿出〔原則〕，跟她說，我們公司的午休時間到下午一點半，而她提出的時間都無法滿足我們公司的原則。

然後客氣的請她陪我一起看現在的狀況，給她利多，說我們同事其實反應希望能多些時段，只是我擔心他們的按摩師負荷太重，所以還沒調整，詢問她是否同意我們增加時段(當然囉~可以多賺點……)。

最後呢！當然就是時段沒有調整，我打了通電話後就case-close，而她也很好交代，因為她取得了談成更大筆生意的可能性。

好有趣 : ) 其實在有談判經驗的人看起來，可能會覺得我胡搞瞎搞，或者根本就弄錯談判的精神，不過第一次這樣胡搞瞎搞，得到小小勝利，蠻高興的哩！

今天的另一個小小勝利是，八月，我終於拿到催眠課同學出的〔K線戰法〕，讀的非常過癮，上星期起開始每天認真的看盤，認真的做分析紀錄，從上週二到今天，小賺一萬元整，這筆錢剛好可以填補一點十月份上大師催眠坊的學費，更重要的意義是，我終於不是在股市裡胡搞瞎搞，不管對不對，或者多不成熟，總算讓我這愛看數字的腦子，第一次有所依循地在玩股票囉！