朝陽里 朝政廣克，陽德方亨 http://www.flickr.com/photos/terrykuan

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最近迷上Nike＋，繼在一個月前買了Nike SportWatchGPS後，再託朋友由美國帶回一隻 Nike Fuelband，這兩個產品各有特點，SportWatch是內置全球衛星定位的手錶，只要露天的任何一個地方，戴著它來跑步，均能計算出距離、時間、步速和消耗的卡路里等，比Iphone的軟件來得方便，而且更準確；而Fuelband則是一隻運動手帶，雖然同樣有時間、卡路里等顯示，但主要是依靠手因應運動而擺動的次數來匡計運動量，當然沒有GPS手錶準確，然而不受場地所限制，任何一種運動都能適用。

 

Nike可怕之處，是它作為一間運動裝備公司，偏偏引領著一個的潮流，而那些限量版的球鞋更成為投資炒賣的搶手貨，雖然如此，Nike仍強調自己是只提供運動相關產品的生產商。這次Fuelband掛著推動體育的旗號，但只要細想，亦可發現它的雄心壯志，Fuelband主要計算的單位，是Fuel，這個是Nike特有的用來衡量運動量的單位，用家只要每天設定自我要求的Fuel，那就有燈顯示至今距目標尚餘多少個運動量，如果到達目標，就會顯示斗大的一個“Goal”字樣，令人充滿滿足感，而且突破目標的兩倍、三倍後，更會出現更引人振奮的字句，而且，更可以通過不同的社交網絡渠道將成績發放，與其他朋友分享和比較，教每一位運動者不約而同地醉倒在這個遊戲之中。

 

試想一想，其實大家比較，只要共用同一個已得世界認同的單位 ──卡路里不就可以嗎？何解要大眾重新去接受另一個衡量單位？那就是Nike的營銷幻術，當朋友間都習慣用fuel來計算和比較時，那就等如做到社區推廣，各人認同這個單位後，就會成為一個新的趨勢，其他公司要搶佔這個市場亦無法滲入社區群組，Nike自己往後便可生產更多裝有電子晶片、以Fuel計算的球鞋，連球鞋市場也將對手轟開，這跟蘋果公司的IPhone和APPS的綑綁關係可算不謀而合。

 

常常聽到以客戶為中心的經營理念，但只憑幾個數據問卷調查，得出的結果只可滿足一時之需，幾乎等如頭痛醫頭腳痛醫腳的處理方法，與其受大眾一言一語所影響，不如用自身品牌的影響力去改變大眾的需求？記得在I Phone推出之前，手機走的是輕薄化，每個品牌爭取將體積越造越細，一部3.2吋螢幕的Windows Mobile手提電話已被譏諷為磚頭了，但蘋果的勇敢，將整個趨勢都逆轉，今天小於4吋的手機，已等同低端的代名詞了。曾經何時，相信大家對手機的需求只是打電話發短訊，再多點就是玩玩遊戲和計算器鬧鐘便足夠，都沒有安裝APPS的慾望，而IOS的出現，已將大伙兒的需求改變了；連無法取代筆記本電腦、市場定位不太明確的IPad，亦成為熱捧的潮品，那絕不單單受需求所帶動，而是營銷策略真正成功的例子。

 

雖然知道Nike的謀略，但作為一個運動愛好者，仍是乖乖地掏出腰包，拜託到美國旅遊的朋友將這個小玩兒買下，畢竟已別無取代品，而且作為一個企業，Nike仍堅守自己的定位，沒有將戰線延長至其他領域，再多的活動社群也是圍繞運動所出發，並無發展炫目但跟自身不相干的活動。那管Nike口號標語比不上競爭對手的華麗，但成功並不在於口號，只需justdo it。