【浮動薪資未來型】＠第十四號轉角

2004-06-16 14:27:48| 人氣54| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

【浮動薪資未來型】

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【浮動薪資未來型】

各行各業中非業績取向之職位，其薪資調整多半以固定月薪加以微調，最為一般。但此一薪資調整之方式並不足以影響趨動性。（趨動性：向前向上或是朝著目標所產生的動力。）

有鑑於此，要增加其趨動性又不增加公司企業在薪資上的困境，勢必必須有一套更為有效的薪資制度。

非業績之職位，其業績是掌握於公司月獲利或是年獲利，就業績而言，可稱為總業績。

筆者以為可以設定達成業績水平，並且附加工作績效比例分配制度（即以職員之工作內容包括：配合度、效率、對公司建議產生節流或是開源，總言之，就是對於提昇公司站立與績效有其助益者，採取評量，以列分配比例。評量佳則得較大的分紅獎金分配比例。依此類推而劃分等級無助益工作績效又差、配合度等等之類都較差者，則完全無法獲得分宏獎金的分配，獎金的分紅制，可提出公司總月淨利收入的5%~10%。），藉此可彌補採取固定薪資微調之制度，所無法達成的刺激性與趨動性。

同時也落實努力與獲得成正比標準公式。

採用此制度的好處在於，減少怠惰心、穩定人員流失、促進員工發揮潛能、淘汰不適用員工、刺激競爭心理、提昇工作績效、確保薪資結構穩定、減少糾紛、落實薪資與勞力關係行程良性循環。

純業績之取向的產業，則較無上述所述之問題，但若是加以採用，則會達成另一種穩定性。

一般而言純業績，多半設有業務員，而業務員所需要的則是一個強而有力的後盾，即業務助理。協助於查詢資料、收集資訊、聯繫客戶、確認訂單等等之協助。

因此業務助理能力強否對於業務員本身業績的提昇也是成正比的關係。一般以為投資為限定可見的投資標的，但在這類情況底下，業務員倘若在獲取業績時，給予業務助理一定比例的分紅，則可造成業務助理除領固定薪資外，產生一股同進退之革命情感，藉此更可以促使助理增強本身能力更竭誠的協助業務。但此類分紅不建議遊公司發給，缺點在於一旦業務跳槽轉換職場，損失的則不只是一位人才，而是兩位，一般而言業務會帶著業務助理一起跑，尤在合作關係比例更高。

也因此當若是業績型產業的企業，可採用將績效優異人員採取低於市價認股，比幅需考量公平性，使「我為你工作之心態，轉為我為我自己掙錢的心態。」此需要有契約約定雙方，才可造成雙贏。

浮動薪資的將會是未來薪資結構上的趨勢。

草書於兩千零四年　六月十六日　午兩點零八分

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台長：沉靜者

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