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達爾膚生醫科技-達爾膚生醫總座吳奕叡 DR.WU品牌推手

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達爾膚生醫總座吳奕叡 DR.WU品牌推手
提到「DR.WU」，大多數愛美人士都知道它是國內最知名的醫美保養品牌，但是卻鮮少人了解一手打造「DR.WU」品牌背後的推手，正是「台灣醫學美容之父」吳英俊醫師的長子、現任達爾膚生醫科技（股）公司總經理─吳奕叡。

　　平價大眾化

　　LVMH集團入股

　　吳奕叡花了10年的時間，不僅將父親─吳英俊醫師在皮膚科與醫學美容領域的專業，成功打造成「品牌」，從原本傳統皮膚科診所，轉型為嶄新的醫學美容診所，更看準了市場需求推出大眾化的醫美保養品牌，造就今天DR.WU在全球擁有超過1,200個銷售據點，吸引全球知名精品龍頭LVMH集團入股投資，這也是此次吳奕叡能夠獲得安永「轉型標竿典範企業家獎」肯定的主要原因。

　　15歲隻身前往美國念書，吳奕叡2003年返台後，原本還想出國繼續唸MBA，但看到父親在皮膚醫學領域累積30年的成果，他認為有更多發展的可能，加上本身具備金融與創投方面的專業，於是吳奕叡決定留在台灣，與父親一起開創事業。

　　2003年，吳奕叡協助父親成立了第一家英爵醫美聯合診所，從招募醫師團隊、建立制度等，都是他一手包辦。他強調，英爵在成立之初，就很清楚定位在「微整形」，所謂的微整不是將客人的五官打造成明星臉，而是藉由「些微調整」，讓客人回到年輕或最美時的樣貌。

　　就這樣，英爵一路從最早「進場」、成為國內醫學美容市場的「始祖」，歷經醫美市場盤整，到目前儼然進入競爭激烈的「戰國時代」，英爵始終屹立不搖且聲勢扶搖直上，診所從一家拓展為四家！堅持不走加盟，吳英俊醫師至今仍持續看診，始終秉持幾十年來以關懷為本的初衷，加上明確的經營策略，即使面對同業削價競爭，起初的確流失部分客人，但是過了兩、三年，老客人又陸續回頭，這就是英爵用堅持所換來品質的最佳證明。

　　談到當初打造DR.WU的歷程，吳奕叡表示，「早年除了發展英爵醫美診所，他同時思考應該以吳英俊醫師30年的臨床醫學美容經驗為基礎，因應亞洲肌膚優弱特性與需求，量身打造醫療級保養品，不僅可延續醫學美容療程效果、提供術後保養使用，更能將以往必須前往皮膚科診所才能解決的肌膚問題，透過「類醫學美容保養品」來改善，於是「DR.WU」就此誕生。

　　醫療級保養

　　呵護亞洲肌膚

　　DR.WU成立兩年後，隨即於2005年出現第一個轉捩點！當時國內知名藥妝通路康是美打算主推「醫美櫃」，並邀請DR.WU加入。從一開始只有3支產品、單一層架，如今已擁有完整40~50產品與獨立背櫃，DR.WU訴求精準、針對不同膚質及需求研發的各系列產品大受歡迎，也躍升成為華人市場地位舉足輕重的醫美保養領導品牌。

　　「DR.WU達爾膚醫美保養系列以膚質分類，針對乾燥、鬆弛、角質肥厚、油脂分泌旺盛、毛孔粗大、皮膚蠟黃、敏感等各種肌膚，研發一系列對應產品；光是玻尿酸保濕系列就有不下10種產品，讓消費者無論身在何方，即使遠至寒冷哈爾濱，都能在DR.WU找到適合的護膚保養品。」吳奕叡進一步表示，如此專注於研發細節，也是DR.WU在醫美保養市場逐漸與競爭對手拉開差距的原因。

　　以2014年為例，即使化妝、保養品整體市場成長力道不強，一些國際一線品牌也只有微幅成長，但是DR.WU卻是業績大躍進，在醫美保養品市場占有率逾三分之一。吳奕叡強調，DR.WU從創立之初品牌定位就相當明確，「簡單」、「速效」是不變的核心精神，新品推出速度甚至比歐美品牌更快、產品種類更多元，以每年平均推出10支新品的速度在成長，提供消費者完整的肌膚解決方案。

　　他指出，DR.WU在國內累積經驗後，5年前開始開拓東南亞市場，目前在東南亞地區已有400多個銷售據點，包括香港約200個、新加坡約80個、馬來西亞約40個，兩年前進軍加拿大，目前也有30個銷售據點，包括在國內870個銷售據點，目前在華人地區已超過1,200個銷售據點，此數字持續往上累積當中。

　　談到布局中國大陸市場，吳奕叡則表示因為文化、地域、消費習慣有所不同，因此在中國大陸純粹複製台灣經營模式是行不通的，目前採取主攻虛擬通路策略，充分運用當地蓬勃發展的「行動商務」銷售方式。「下半年正式進軍大陸市場，近兩個月的銷售業績有六成來自手機訂購，今後消費者只要透過手機、平板電腦等行動載具下單，商品就會送到客戶指定地點，未來也計畫開設旗艦店，以電子商務為主軸全力深耕！」

　　扮演掌舵者

　　搶攻全球市場

　　至於先前傳出世界精品龍頭LVMH集團相中DR.WU在亞洲市場發展潛力，打算入股投資達爾膚，對此吳奕叡也證實了這個消息。他表示LVMH長期以來在亞洲地區尋找與「時尚」有關的潛力投資標的，兩年前找上了達爾膚，希望藉此讓DR.WU從亞洲領導品牌，朝向國際化發展。

　　經過長時間嚴謹的評估與審核，甚至親自面談多位達爾膚高階主管與協力廠商，並前往六個主要銷售城市實地考察，今年初終於拍板定案投資入股。

　　即將進入全球化市場，吳奕叡坦言今後的使命與壓力更將重大，「很多人都認為我是企業第二代，其實從成立第一家英爵醫美診所開始，就是由我主導發展，所以嚴格來說應該算是『企業第1.5代』才對！」吳奕叡笑說。他也提到身為企業家，他有責任帶領經營團隊航向更寬廣的未來，DR.WU能有今天的成績，都是團隊的力量，身為「掌舵者」最重要是給予明確方向，讓各部門團隊好發揮功能充分運作以達成任務。

　　最後，吳奕叡指出全球知名的品牌很多都是百年老店，他對於DR.WU未來的發展深具信心，配合達爾膚生醫既定的IPO計畫，一定能成功將DR.WU打造為永續經營的國際品牌，將父親的志業與DR.WU的品牌精神一直傳承下去。


醫美雙雄 攻華人兆元市場
台灣醫美攻華人市場，分進合擊。醫美品牌達爾膚（DR.WU）母公司天昱生技董事長吳奕叡表示，公司近期將與大陸電子商務巨擘天貓合作，進軍B2B電商領域，年底前旗下產品將在天貓上架亮相，誓言兩年內大陸銷售額要超越台灣。

　　醫美器材代理商曜亞也表示，公司與韓國CAREGEN生髮療程合作，近期將正式發表，將由旗下轉投資的醫美通路「佳醫美人」，在兩岸三地啟動銷售，將先行在台灣、香港開賣。

　　達爾膚是國內保養品品牌，為知名皮膚科醫師吳英俊所創辦，並進軍康是美等開架通路銷售，由於華人醫美市場看好，該公司因此近期受到LV集團青睞入股，引起一陣話題。據統計，華人目前美容保養市場消費力上看兆元，其中，大陸的市場規模是台灣的20倍以上。

　　對於華人地區布局規劃，吳奕叡表示，將以「線上先行、線下跟進」的方式進軍大陸，近期，公司已經與大陸第一大美妝電子銷售平台、同時也是紐約上市公司「聚美優品」合作，用B2C的模式，於10月1日正式銷售，一萬套保養組合上線一天就被搶光。

　　達爾膚近期還會搶進B2B電商領域，年底前將與天貓攜手開設網路「旗艦店」，明年上半年以前，還會陸續滲透到綜合性的電商平台如京東，下半年則搶進「線下」，開設實體通路。吳奕叡說，未來達爾膚在大陸的線上銷售額度占比將有八成以上，線下通路則主要作為「形象推廣」，兩年內公司大陸銷售額將成公司營收大宗，明年首季規劃上興櫃。

　　至於曜亞，該公司表示，佳醫美人將發表與韓國生技公司CAREGEN合作的生髮療程，本月底前將正式發表，將先在台灣、香港進行銷售。該產品是市場上少有的生髮療程，優於藥物、植髮等方法；過去治療疾病因素掉髮的藥物大多有副作用，而植髮又須透過「移植」的方式，病患必須「挨刀」，而該公司推出的產品，則沒有上述缺點，只要仍有毛囊，就能夠完成健髮工程。


從皮膚科醫生變生技老闆
達爾膚（DR.WU）暨天昱生技創辦人吳英俊，30年前從台北市永康街的小皮膚科診所起家，如今躍登年營收逾10億元、賺逾一個股本的生技公司，還獲LV青睞，以每股超過百元入股，問及吳英俊的投資之道，他笑說「兒子是最好的投資」。

　　DR.WU所屬的生技公司「天昱」，於今年3月間因投審會的一筆公告，與LV集團的合作案提前曝了光，從此「醫美」產業開始成為各大法人圈的話題之一，而DR.WU也成為創投業者爭相追逐的對象。

　　吳英俊膝下有二子，大兒子吳奕叡接掌天昱任董事長，小兒子則掌管診所業務，各有所司；吳奕叡今年38歲，具備外商財務分析背景，主導過多個國際併購案。

　　每說到公司布局，吳英俊總謙稱自己是個醫生，不懂生意上的事情，全盤交給「大兒子」吳奕叡。吳奕叡15歲赴美唸書，大學到碩士，從生物工程、工業工程念到財務工程，畢業後進入跨國會計師事務所擔任分析師，雖然沒有跟著爸爸走向醫科，如今卻成為吳英俊最主要的幫手。

　　雖然現在有許多法人爭相要入股天昱，吳英俊開玩笑說，由於已經「娶了大老婆」（指與LV集團合作），因此如果要再娶小三就必須經過元配同意（LV集團持有天昱股權超過兩成）。


公司簡介
達爾膚生醫科技股份有限公司DR.WU SKINCARE CO.LTD負責自有品牌DR.WU達爾膚醫美保養系列產品之研發及運營。本公司隸屬於”英爵醫學美容集團”旗下，專營皮膚美容、醫學美容、雷射、注射美容、整形外科、醫療級保養品相關營業項目。

公司基本資料

統一編號 80167706   公司狀況 核准設立   (備註)   股權狀況 僑外資   公司名稱 達爾膚生醫科技股份有限公司 「工商憑證申請」 「工商憑證開卡」   資本總額(元) 500,000,000   實收資本額(元) 281,937,500   代表人姓名 吳奕叡   公司所在地 臺北市中正區羅斯福路2段102號5樓      登記機關 臺北市政府   核准設立日期 092年03月10日   最後核准變更日期 103年06月25日   所營事業資料 (新版所營事業代碼對照查詢) I103010  企業經營管理顧問業 I103030  醫院管理顧問業。 JZ99080  美容美髮服務業。 JZ99110  瘦身美容業。 I104010  營養諮詢顧問業。 I301030  電子資訊供應服務業。 F108040  化粧品批發業。 F208040  化粧品零售業。 F601010  智慧財產權業。 F401010  國際貿易業。 ZZ99999  除許可業務外，得經營法令非禁止或限制之業務