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彬騰企業-全球前3大 彬騰智慧窗簾 連帆船飯店都愛

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全球前3大 彬騰智慧窗簾 連帆船飯店都愛
在全球的智慧窗簾市場上，與法國Budget Blinds、美國Hunter Douglas兩家跨國企業3強鼎立的彬騰企業，在邁向創立30年的階段，將改變通路商策略，並結合美國最大的家庭音響商Control4，拓展智慧家庭生活的國際市場，尋求更大的營運利基。

走過25年歲月的彬騰企業，總經理吳榮富與董事長葉威成率領的團隊，已擬妥讓公司蛻變、轉型的「6個5營運大計」。吳榮富言簡意賅的說，從2015年到2019年這未來5年，公司的營運要質量並重。

吳榮富坦言，彬騰一開始切入的窗軌生意，獲利能夠「毛三道四」就非常了不起了，景氣欠佳的時候，還有可能只是「當個基層員警」，毛利率不過就是一毛二或一毛三，即使進階到電動窗簾的時代，毛利率可以提升到6％到8％，挑戰還是相當多。

但他強調，未來的5年，目標要躍升、超過12％、甚至15％，才能更好地回饋股東、照顧員工，在量的提升方面，吳榮富指出，目標是營收要提升至少100％。

因此，公司的營運結構必須做根本的調整。他表示，首先在通路商的合作上，將從「多階」減至「一階」，不再像以前，任何通路商都可以向彬騰進貨，而所謂的「一階」，就是只選擇系統整合商，作為未來的策略合作夥伴。

同時，面對大陸電動窗簾業者，近年來動不動就以不同品質、價差高達60％的產品做惡性競爭，彬騰也透過研發精進產品，做出市場區隔，並進入到高技術門檻的「智慧窗簾」時代。

吳榮富說，今年第4季取得經濟部「協助傳統產業技術開發計畫」（CITD）的「日夜型電動蜂巢簾」，正是彬騰的最新代表作，他強調，這是彬騰高達160件研發專利與發明的其中之一而已。

今年一整年，跟著外貿協會前進大陸參加台灣名品博覽會的彬騰，正是「智能生活體驗館」內8家廠商的其中一家。吳榮富表示，這是一種對彬騰技術的肯定，特別是看著消費者臉上湧現滿意與驚奇的表情，「這一切都值得了」。

彬騰研發出可以一機同時掌握家庭32個設施的多頻道遙控器，且室內二氧化碳超過1,000ppm就會自動關閉的智慧窗戶等；而出現在大陸智能生活體驗館的智慧窗簾、產品、和系統，明年在德國斯圖嘉R+H國際貿易博覽會也將現身，吳榮富說，希望能讓彬騰躍上國際舞台。


彬騰電動窗簾 立足全球前3大
東半球的日本不景氣、沙漠中的杜拜六星級帆船飯店、以及岡山產業園區的彬騰科技，原本八竿子連不在一起，卻因為反偷拍3C產品，而串起傳統產業轉型科技服務業的精彩故事，並將彬騰(Bintronic)推向全球排名前3大的電動窗簾廠，立足智慧家庭產品的國際市場。

故事要從2002年說起，當時，彬騰公司只是一家生產電動捲門遙控器的傳統廠商，因為擁有相關技術，就開發了一款反偷拍、反竊聽的3C消費性產品，被日本NOATEK株式會社的代表取締役後藤安義看上，陸續進口了50萬套，進軍日本電子3C消費市場。

彬騰總經理吳榮富回憶，當時後藤安義因為銷售反偷拍產品而小賺一筆，而投桃報李，希望彬騰公司能夠研發電動窗簾；而彬騰也動員工程和技術專家，費了將近10個月，果然順利產出當時被視為奢侈品的螺桿式電動窗簾軌道。

沒有想到，日本卻因為景氣陷入低迷，已是彬騰總代理的後藤安義，只能抱歉表達無法在日本市場銷售。吳榮富聽聞該訊息，雖然宛如一場晴天霹靂，彬騰還是發揮了台灣中小企業的堅毅耐力與韌性，當下即決定轉往歐美等國際市場，嘗試打開通路。

2004年，吳榮富便帶領專業團隊，參加在杜拜舉行的一場展覽，承租攤位展示彬騰轉型科技服務產業的第一個代表作螺桿式電動窗簾軌道。他說，就在對面、也有攤位的阿拉伯聯合大公國知名廠商Sedar公司，一位經理人直瞧螺桿式電動窗簾軌道的計數器(Counter)，在得知該計數器可以連續運轉10萬次以上時，臉上露出嚴重懷疑的表情。

隔天，該經理人便表達，希望吳榮富參加Sedar總經理主持的會議，進而一口氣採購1000套。吳榮富指出，「這是公司轉型的第一張訂單」，後來才知道，享譽國際的杜拜六星級帆船飯店，正要進行整修，飯店使用的部分產品，正是由Sedar轉售給帆船飯店的。

有了杜拜帆船飯店的使用背書，包括台北松菸誠品飯店等國內近百家飯店、建物使用電動窗簾，就不用太驚奇了。總經理吳榮富說，為了因應全球市場的需求，彬騰除了加緊研發新品，目前電動窗簾系列產品已經超過20款，可以上下捲動，也可以左右移動，更重要的是，已經建立自有品牌Bintronic。

他說，現在只要在任何搜尋軟體，鍵入Bintronic，都是排行榜，打敗不同產業、屬於德國和英國的另外2家同名品牌Bintronic，證明彬騰運用現代網路科技，深耕BTB市場，也已在全球嶄露頭角，「只要是主動來電詢問的，成交率幾乎百分之百」。

對市場前景充滿信心的吳榮富表示，儘管面對法國Budget Blinds和美國Hunter Douglas兩家主要競爭對手，彬騰因為擁有齊全的產品線，加上Bintronic電動窗簾已經導入、結合居家E化的智慧系統，可以跟任何的平板、智慧型手機、或電腦等傳輸系統相容，正吸引競爭對手的經銷商和代理商，轉而向彬騰洽詢合作的可能性。

對於因為客戶的關係，從傳統產業成功轉型高科技服務業的發展結果，吳榮富深感慶幸，也緊緊把握此一轉型契機，他說，一定會帶領團隊維持國內市場的穩定成長，並在全球市場發光，成為國際電動窗簾市場的領導品牌。


公司簡介
彬騰是通過ISO9001國際認證的公司，專業從事於研發、生產、家庭、工業、控制器、遙控器、電子精品，協力製造廠有四家最終品質控管在本廠運作。 彬騰有提供客戶所委託的產品開發及製造客戶品牌ODM服務，產品分類為無線，感應控制，遙控器，或家庭，飯店，公司的技術經驗儀器設備，堪稱高水準，所有的員工持著嚴謹，堅持的理念，共同為公司創造更優質的產品。

智能和舒適科技日新月異，網際網路蓬勃發展，一再重新定義人與人的關係與溝通方式；隨著智慧宅觀念興起與智能家居產品蔚為風潮，也重新定義了人與空間的關係與溝通方式。Bintronic 以台灣人務實熱情的精神研發了多項的專利技術，製造了屬於台灣製的電動窗簾精品，涵蓋市場上絕大多數的電動窗簾種類。十多年來，Bintronic行銷世界20餘國，除滿足智慧宅的家庭生活需求外，企業空間、高級飯店以及政府單位的公共空間亦應用廣泛，並以高品質的口碑深獲國際肯定。

有感於智能家居系統內的各家產品系統與周邊系統無法相容， Bintronic費時數年，發展出將各品牌的居家產品與遙控系統如：RF; IR; Blue tooth; wifi; ZigBee做出完美整合的系統，還可以結合智慧型手機，讓聰明與舒適真正深入使用者的生活。務實又嚴謹的研發流程，工匠般執著品質的精神， Bintronic用務實熱情為您打造聰明，舒適，無與倫比的智慧空間。