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2012-12-18 12:57:56

客戶分類可發現更好的溝通方式

79 第四章客戶類型謹記，客戶分類可發現更好的溝通方式。應對之差異先思考以下問題：•第一次買車和第一 一次買車客戶，商談要點相同嗎？.男性客戶和女性客戶，汽車觀點相同嗎？•都會客戶和鄉間客戶，價値觀點相同嗎...
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2012-12-18 12:56:11

特殊性格客戶

e世代汽車銷售 78謹記，商談從抓準客戶類型開始。特殊性格客戶業務員常遇到前述四型以外的特殊性格，誰把握溝通要訣誰就成交。 持殊性格客戶溝通方法••一、沈默型丨封閉式探詢、耐心等待、提出關心之事。11、愼重型...
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2012-12-18 12:54:51

第四章客戶類型

77 第四章客戶類型動動腦• • .HL是哪一坠？針對不同類型客戶，以下話術可炉參考：.適合聽眾型客戶r買這款車，立即跟上最新休旅車趨勢：」 r你認識長榮資訊的陳總吧？他對這部車讚不絕口：」.適合專家型客戶「我們希...
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