每月賣出四百台 曾南齊網拍相機出頭天 寄給朋友 友善列印
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【吳嵩浩】
一間只有四坪大的數位相機專賣店，因為價格有競爭力，再加上幾乎都是從日本平行輸入，吸引了全省數位相機迷的注意。六十四年次的曾南齊，憑著從小對相機的熱愛，先在網路拍賣市場闖出名號，進而成立實體店面，現在，每個月賣出的數位相機將近四百台。從無到有的他，夢想就是建立一個「相機城」，做一名真正的台灣相機王。
三年前，從美國南加大畢業的曾南齊，相中網路拍賣的風潮，因而放棄從小「開麥當勞」的夢想，以及計畫已久、卻因為投資金額超過八千萬元的化妝品代理事業，再加上對攝影狂熱，於是在網路上賣起了第一台數位相機，也讓他從此踏上台灣相機王之路。
「當時，姊姊在日本，我也常到日本相機店逛，所以有跑單幫賣數位相機的念頭。」三年前，曾南齊帶回第一台數位相機，他看到女友在網路上買東西，於是也把相機擺到網路上拍賣，因為賣到好價錢，讓他決定跨入網路商店，以販賣數位相機維生。
曾南齊每月跑日本兩次，每次帶回三十台相機，再利用購物網站銷售。但在一次海關檢查時，三十多台數位相機竟被擋下扣稅，「當時真的被嚇到了，一台相機被扣了五、六百元的稅金，再加上飛日本的機票、住宿都不便宜，根本賺不到什麼錢。」曾南齊說，要放棄跑單幫的高利潤是很掙扎的，但總不能每次都和海關賭運氣，因此，他與熟識的日本經銷商商議，將訂貨用美國聯邦快遞送來台灣，結束了跑單幫的生涯。
貨源平行輸入
由於曾南齊的數位相機都是從日本平行輸入，也就是俗稱的水貨，與國內常見的公司貨或從香港來的水貨有所區隔，再加上價格有競爭力，讓他的「相機王」拍賣網很快就紅了起來，每月有將近百台的數位相機賣出。
既然網路拍賣這麼好做，又為什麼要花成本投資實體店面呢？曾南齊說：「相機是高單價的商品，若只靠網路上的介紹，客人還是會覺得有風險，都希望能夠面交甚至試拍。很多人以為有了網路商店，就不需要實體店面，但這對高單價的數位相機而言，並不適用。」
曾南齊去年五月，在士林開了「相機王」實體店面，只有四坪大小，裝潢花了十五萬元。有了實體店面後，業績成長數倍，目前每月銷售量已從一百台直接跳升到四百台，手頭上所需準備的訂貨金，更從六十萬元暴增到三百萬元。
雖然現在每個月都有將近四百台的相機出售，但真的很賺錢嗎？曾南齊笑著說：「能賺多少我不方便說，一般而言，數位相機水貨的利潤大約在五％，有時只有三％﹔一萬元的數位相機扣掉成本，只能賺五百元，新機種則有機會衝到一成。」
「其實，價格是我的優勢，無論其他水貨商或公司貨，都很難和我競爭。因為我只有二個人在做生意，又是直接從日本訂貨，沒有其他經銷體系的剝削，在薄利多銷、成本又低的前提下，我的客源才能源源不絕。」事實上，相機王的價位的確比其他水貨商便宜，不過，利潤本來就不高，便宜的幅度往往只有幾百元左右。
日本原廠保固
曾南齊另一項有利的條件，就是日本原廠的保固。由於他是國內少數直接從日本訂貨的業者，相機裡的保障卡是日本原廠保固，與其他由台灣工程師或香港代理商保固的內容有很大的出入。「如果一台超過十萬元的相機出了問題，大家都希望能送回日本原廠送修﹔在別的地方買，沒有日本的原廠保證卡，我的就有！」
如果從日本進貨就能吸引相機迷，為什麼其他業者不如法炮製？曾南齊表示，日本經銷商要輸出商品到國外，必須在出關、報關時經過繁雜的手續，而且要拿到所謂的「免稅牌」，多數日本人都不願自找麻煩。他是因為前二年在網路上賣相機時，與日本業者合作穩定，再加上一些個人的情感因素，才說服日本業者與他合作。
「有能力自己進貨，是想做這一行的第一要素，第二要素則是自己對相機的專業知識，並且勤於做功課，搶先得知新品的上市訊息，才能掌握進貨技巧，接下來就是具備服務熱忱。」目前，店面只有他與論及婚嫁的女友在照顧，一位是充滿服務熱忱的美女、一位則是具備專業知識的帥哥，讓店裡的客層集中在十八到三十五歲左右。
「我們堅持用最安全的包裝方式運送相機，選用價位較高的宅配業者，並吸收部分運費，這些不是所有賣相機的業者都能做到的。」遇到假日時，曾南齊也會舉辦各種小型的戶外攝影活動，培養消費的忠誠度。
站在只有四坪大的店內，曾南齊說：「五年內，我要讓一整棟的『相機城』成立，除了賣相機、提供試拍，還要開影展、經營社群。」興致高昂的他，正努力地朝向台灣相機王的目標繼續邁進。
曾南齊小檔案
出生：1975年
學歷：南加大經濟系
經歷：美國的投資顧問公司2年
婚姻：未婚
製表□吳嵩浩
7月分最搶手數位相機
＊Canon S2
建議售價：19,500元
規格特色□像素：500萬像素防手震設計
變焦：12倍光學變焦（實體焦長6～72mm）
LCD螢幕：18吋
尺寸：113×78×76mm
淨重：405公克
＊Panasonic FX-8
預定售價：14,000元（未上市）
規格特色□像素：500萬像素防手震設計
顏色：白、銀、黑、藍、粉紅色
電力：約可拍300張（新功能）
LCD螢幕：2.5吋，11.4萬畫素
尺寸：94.1×50.5×24.2mm
淨重：127公克
製表□吳嵩浩
3階段投資過程
＊第一階段網路拍賣
總投資金額：60萬元（含租用網路空間、網路拍賣手續費、進貨資金、跑單幫管銷等費用）
每月銷售：近100台
＊第二階段實體店面
總投資金額：328萬元
4坪店面月租金：3萬元
4坪店面裝潢：15萬元
進貨資金：300萬元
人力成本：2人
其他管銷費用：每月10萬元
每月銷售：400台成長中
＊第三階段相機城（預估）
總投資金額：破千萬
店面月租金：20萬元以上
店面裝潢：500萬元
進貨資金：1,000萬元
人力成本：50萬元以上
其他管銷費用：未知
每月銷售量：未知
製表□吳嵩浩
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