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直覺、細節、商機

希臘船王亞里斯多德‧歐納西斯曾經說過：「成功的祕訣，就在於懂得別人所不懂的事。」這句話可以有更寬廣的解釋：「成功的祕訣，就在於看到任何人都看不到的事。」在經濟生活中，有許多不被注意、一閃即逝的細節，往往會折射出無限的商機，如果經營者善於捕捉這些細微之處，精於琢磨，就會從中迸發「靈感」，為自己開拓滾滾財源。 一個猶太人如此教導兒子：「我們唯一的財富就是智慧，當別人說一加一等於二的時候，你應該想到大於二。」

一九四六年，這兩父子來到美國休士頓做銅器生意。二十年後父親死了，兒子獨自經營銅器店。兒子始終牢牢記著父親的話，繼續從事銅器製造業，直到創立了麥考爾公司。

然而，真正讓他揚名的，是紐約州的一堆垃圾。

一九七四年，美國政府為了清運翻修自由女神像而產生的大堆廢料，向社會公開招標。然而，卻沒有人看好這項業務，因為在紐約州，垃圾處理有嚴格規定，做不好會受到環保機關起訴。

正在法國旅行的兒子，聽到這個消息，立即終止休假，飛往紐約。看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料後，他不發一言，隨即與政府部門簽下協議。

消息傳開後，紐約許多運輸公司都在偷偷發笑，他的許多同僚也認為廢料回收吃力不討好，能回收的資源價值有限，這種舉動實在是愚蠢之至。

當這些人都在等著看笑話的時候，他已經開始組織工人對廢料進行分類。他把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；舊木料加工成底座；廢銅、廢鋁的邊角材料則做成紐約廣場的鑰匙；而自由女神身上掃下的灰塵甚至被他包裝起來，出售給花店。

結果不言而喻，這些廢銅、邊角材料、灰塵都以高出它們原來價值的數倍乃至數十倍賣出，而且供不應求。不到三個月的時間，他讓這堆廢料變成三百五十萬美金，每磅銅的價格整整翻漲了一萬倍。

猶太人用他們的商業智慧向世人昭示：商業化的社會永無公式可言。當你抱怨生意難做時，也許有人正因數鈔票而累得氣喘吁吁，箇中奧妙就在於：你認為一加一應該等於二，而他則堅持一加一可以大於二。

中國的猶太商人哈同，正因為獨具慧眼，成為紅極一時的「外灘商人」。 早先上海南京路的熱鬧地段，只侷限在外灘到河南路一段，過了河南路的南京路兩旁，多半是簡陋的平房。到了西藏路，雖然還在租界範圍之內，卻也如同西藏一般，已經是空曠的「邊疆」了；因此，當時的老沙遜洋行和其他地產商，都只注意收購沿黃浦江一帶的土地。然而，哈同卻別具慧眼。早在中法戰爭之前，他就認為「南京路居虹口南市之中，西接靜安，東達黃浦，其繁盛必為滬濱冠」。於是，他勾結巡捕房頭目，連騙帶嚇，用低價把南京路上從河南路到西藏路一帶的地皮大肆收購下來。

為了加速南京路的發展，以抬高地價，哈同向工部局建議，他願出六十萬兩銀元鉅資，用鐵藜木把南京路全部鋪成平坦的馬路。鐵藜木是堅硬的，他用了幾百個工人，花了幾個月時間把它截成約二寸的小塊，浸以瀝青，然後細細拚成平路，再噴上一層薄薄的柏油，一共鋪了幾百萬塊這樣的木頭，據說每塊小木頭值六、七角錢。路一鋪完，哈同就派人到處宣傳，說鐵藜木鋪的路，特別平坦而有彈性，走在上面極其舒適，一場大雨後，水馬上就被吸乾了。消息越傳越神，以致江南各省都傳說，上海的馬路是用紅木鋪的。

就這樣，南京路很快成為上海市最繁華的地帶，哈同的名字也隨之名聞遐邇。他掠到的房地產身價百倍。

獨特的商機切入點，往往可以有意想不到收穫，但我們應該如何覓得商機？商機又在哪裡？有人因工作關係結識許多金主型企業老闆，便兼差做起投資案仲介；有廣告公司的上班族，買了一輛二手小巴士改裝設計成行動咖啡屋，週末就開到山巔海湄賣咖啡……想想看，你的專長除了奉獻給現有的組織，有沒有加料、轉化成獨立商品或服務的可能？套用雕刻大師羅丹的一句話，生活中不是缺乏商機，而是缺乏善於發現商機的眼睛。成功者正是在別人看來沒有機會的地方發現了機會，從而搶得了先機。當你明白了這一點，你便能從「１＋１」的演算中找到最滿意的答案。

商智經典－沙包變「錢」包 二次大戰時，一批經營壘築工事用沙包的公司應運而生，然而停戰後，沙包再無用武之地。當時有部分沙包公司擔心沙包堆在倉庫裡還要繳納保管費，因此一旦有人需要，甚至願意奉送。

佐藤是日本某企業的老闆，當他得知這一消息後，就立即和這些公司接頭，領取沙包。原來，當時因殖民地陷於內亂狀態的某國大使館，非常需要沙包做為武器掩體，佐藤遂即與該國大使進行商談，最後以一般沙包的標準價格，將這批免費領取的沙包賣給大使館，依靠這批不起眼的沙包發了一筆大財。
猶太巨擘

保羅‧艾倫 微軟公司創辦人之一。
一九七五年他與比爾‧蓋茲一起成立了微軟公司。當時艾倫就已經發現ＰＣ作業系統的重要性，在兩人共同努力下，ＤＯＳ成為ＰＣ的首選作業系統。二十世紀九○年代初，保羅‧艾倫認為寬頻網路能夠以更快捷的方式，向客戶傳輸容量巨大的多媒體資訊；他在一九九二年於西雅圖設立的「Starwave」公司，則實現了他的遠見。憑著對市場趨勢的洞察力，保羅‧艾倫獲致事業上的成功。