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2005-04-20 14:15:53| 人氣7| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

企業行銷戰略的新思維之二---分析競爭品牌的市佔率趨勢

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企業行銷戰略的新思維之二---分析競爭品牌的市佔率趨勢



蕭新永 顧問

應分析競爭企業各品牌別或系列別產品的市佔率趨勢，提出本企業的對策。你可發現整體市佔率或許輸別人，但局部或某一品牌（系列）別產品贏過對方，這就是所謂局部的優勢，弱勢企業應該掌握局部優勢（產品別、通路別、業態別、區域別），攻擊敵人相對的局部弱勢，正如大陸毛澤東說：「這樣，在全體上，我們是弱勢，（就數量來說），但在每一局面上，在每一個具體戰役上，我們是絕對的優勢，這就保證了戰役的勝利。」此即兵法上所謂的「決勝點的懸殊---兵數相差懸殊但求局部勝利」的戰略。這種戰略是要集中兵力爭取局部而非整體的優勢。例如大型百貨公司在營業面積、商品結構與品項內容上都比小型商店強，然而百貨公司包含了許多優劣勢不一的賣場，若逐一比較相同的品項，百貨公司某一賣場所賣的商品不見得會比小型商店豐富，可能也不具特色，甚至前者的個別賣場的營業面積也不見得高於後者。因此，小型商店應以豐富的品項、頗具特色的商品機能和訴求點、賣場面積等方面的局部優勢來對抗百貨公司某一銷售相同商品的賣場，如此將可轉變弱勢局面為優勢局面了。


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