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如何從一百個想法中，只找出一個叫好又叫座的產品

本資料由 數位時代雙週刊 提供。第 101 期


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《數位時代雙週》第101期／採訪‧撰文＝張殿文


「所謂創新，其實考驗你如何從一百個想法中，只找出一個叫好又叫座的產品。」協禧電機董事長謝新茂一面看著水族缸裡五彩繽紛的熱帶魚，正追逐一陣陣細小泡沫。


別小看這個魚缸，因為魚缸裡正在測試的馬達，正是協禧準備未來進軍日本市場的產品之一，主要功能是安靜打出大量細密泡沫，避免水缸氧化。協禧就是以馬達起家，一舉成為台灣前三大散熱風扇供應商，去年開發量產出全球最小的奈米軸承，拿到專利並通過美國英特爾、日本新力的認証，成為散熱產業一股新興勢力。
紮根南台灣，鎖定散熱領域

協禧的總管理處位於高雄，但工廠位於屏東，當地人都嘖嘖稱奇：「很少有工廠可以在屏東開這麼久。」因為屏東是以中小傳統企業為主，又地處偏僻，不是人才缺乏，就是紛紛遷移大陸，但是協禧不但去年正式上櫃，營收也打破二十二億台幣，今年財測是二十五億，內部並且預定未來五年，也就是二○一○年要擠身百億企業之列。



資本額六．九四億的協禧，之所以能往百億的目標邁進，主要還是因為散熱領域的各種需求和技術，帶動了風扇的成長。大華証卷研究部副理紀鈞中就指出，筆記型電腦這兩年取代桌上型電腦，由於機體溫度和耗電量之間息息相關，也就帶出了更輕、更小、更省電的需求，讓台灣零組件廠商挑戰高難度的垂直整合市場。

協禧董事長謝新茂是一位不服輸的企業家，一九七六年他在高雄加工出口區的日本無線電工程公司擔任工程部課長時，常常因為日本零件缺貨而全面停工，但是他發現這些零件技術並不難，有的甚至只要二片金屬和塑膠放在一起，於是他就和幾名朋友湊足一百萬，創立了協禧電機。「那時光蓋完廠房就花了六十多萬，」謝新茂雲淡風輕的說，沒想到第一批貨出廠後又被倒了三十九萬台幣。


倒帳、股東退股、轉單，都沒有動搖謝新茂的信念，反而更加強他生存下來的意念，加上和日本新力等公司做生意時，見識到他們埋頭苦幹的研發精神，也讓協禧開始走向研發導向及自有品牌的公司，往散熱、防水防油、靜態動壓軸承等功能領域深耕。
矽谷新創公司等級的研發支出

謝新茂形容，中小企業要善於找到市場的「空集合」。如果說大企業代表的是大集合，「空集合」也就是說要找大集合之間的空隙，快速的切入市場，「這要靠敏感度，」謝新茂說，像風扇講究的是「機械噪音」和「使用壽命」，他們就專注在這兩點研發。目前協禧有一百二十多位研發人員，光是機構工程及噪音工程就有五位博士級員工，在德國、莫斯科也有研發基地，去年的研發支出就已達營收的四．八％，今年更將突破五．二％，不輸一般矽谷新創公司的水準。



協禧也慢慢成為了經得起考驗的小而美的企業。事實上協禧早就公開發行了七、八年，但是由於對手用各種方式箝制，包括專利的訴訟，讓協禧拖延了上市的時間，「對手都是上市公司，可以用大眾的錢來興訟，這點讓協禧吃盡了苦頭！」一名業者就指出。


不過協禧的韌性也再一次表露無疑，謝新茂指出，協禧創新的原則是從「新方向」和「新材質」開始，像「耐米軸承」就是二○○○年時和新力一起開發出來，過去軸承的材料主要是以不鏽鋼為主，但是當時他看見高溫陶瓷的技術也開始穩定，不但硬度更強，而且更為輕巧，所以開發出壽命高達十萬小時的奈米軸承，供伺服器與顯示卡市場使用。


不過謝新茂生存的戰鬥顯然還沒有結束，他曾於一九九七年時中風，二○○○年即將復原之際，和同事們到九寨溝旅行時又再度中風。而這兩次中風卻沒有打倒他，現在他一面復健，一面繼續擴大戰果，以散熱產業為定位繼續找產品。