24h購物| | PChome| 登入
2005-04-01 20:20:58| 人氣132| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

【破壞行銷茦略】誰想借現金卡轉運

推薦 0 收藏 0 轉貼0 訂閱站台

【破壞行銷茦略】誰想借現金卡轉運

分析/邱高生

光看電視的廣告,大概可以猜測得到,現在現金卡市場的第一品牌,應該是萬泰銀行的George & Mary這張現金卡,在其電視廣告表現,就是一大堆年輕人,很高興地演出,真的是讓人為之捏把冷汗,想不到跟銀行借錢還這麼「高興」,蹦蹦跳跳的,簡直是不可理喻。所以,有人就戲稱George & Mary的台語諧音「借錢免還(台語發音)」,其實George & Mary的諧音原意是「借錢便利(台語發音)」的意思。

根據2005年版E-ICP行銷資料庫的研究顯示,在13~64歲的受訪者中有133位擁有信用卡,其中萬泰銀行的George & Mary現金卡佔39.8%,稱第一。其次才是台新銀行的Story和YouBe卡佔22.6%,排名三的是中國信託的透明現金卡佔18.8%,中華商銀的Mike麥克現金卡佔15.0%排第四,大眾的Much卡佔11.3%排名第五,以上是擁有比例超過10%者,低於10%者從略。從這些數字,大至也可以感受到現金卡市場競爭之激烈,這幾個前五大品牌的擁有率之差距都不算很大。若以此算算現金卡的市場集中度,其集中度應該還不是很集中,因此後發品牌還是很容易切入市場,佔有一席之地。

在此值得一提的是,大眾的Much卡大膽的提出有關於「借錢」的主張,借錢是一種高尚的行為,不必像以前那樣,遮遮掩掩,怕人家知道,真的是一針見血直攻入消費者的心中,雖然是市場的後發品牌,卻能在E-ICP行銷資料庫中排名第五,也就不足為奇。而萬泰銀行的George & Mary現金卡在市場上排名第一,更是理所當然的事,根據Al Ries & Jack Trout所著的「The 22 Immutable Laws of Marketing」一書中所論述的第1條法則:「領先法則」,大師的諄諄告誡曰:「與其訴求你的產品比人家好,不如搶先進入某個市場」,以上文字引述自麥田出版社,蕭富峯譯的「行銷大師法則」一書。以萬泰銀行的George & Mary現金卡觀之,大師所言毫不虛假。

品牌相關的書都是這樣說,行銷就是建立品牌,讓此品牌在消費者的心中佔有一席之地。當市場上已經有幾個品牌都在消費者心中佔有一席之地後,更為後發品牌想要搶佔的心理空間所剩的本來就不多,除非能從其他品牌搶到其心理空間,不然市場的擁有率應該不會很高,不過這是很困難的事。華南銀行轉運color現金卡,一推出在宣傳上運用顏色和轉運,可謂獨樹一格,相當的顯眼惹人注意,但其在市場上擁有率並未能超過10%,排名亦無法擠進前5名。跟據2005年版E-ICP行銷資料庫的研究,華南銀行轉運color現金卡的擁有率只有3.8%,排名第10,這是後發品牌比較艱難的處境。

後發品牌也不是說就此沒機會,根據「行銷大師法則」一書所言的第3條「心智法則」說:「與其第一個進入市場,不如第一個進入消費者的腦海裡」。所以,後發品牌的機會點在於更強悍作風,當消費者的心中都已經被佔得滿滿的,像現金卡擁有率把前五大的加一加都超過了100%,這時最好的辦法就是重新設定標準,讓大家都從新歸零,這時此後發品牌搶第一的可能性大增。若只是嘗試進行所謂「差異化定位」,最多就像大眾的Much卡那樣,排名第五,擁有率為11.3%。或者頂著「台新」和「中信」的名號,也都可佔有一片天,與最大的品牌相安無事。

只是誰會想借現金卡轉運,這是一個非常好的idea,請問有誰不想轉運?所以,運轉大家來去轉運,讓市場重新洗牌,可能會是轉運最好的機會點。
▲TOP

台長: marco
人氣(132) | 回應(0)| 推薦 (0)| 收藏 (0)| 轉寄
全站分類: 心情日記(隨筆、日記、心情手札)

是 (若未登入"個人新聞台帳號"則看不到回覆唷!)
* 請輸入識別碼:
請輸入圖片中算式的結果(可能為0) 
(有*為必填)
TOP
詳全文