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貿易零售開放 工廠添商機


■ 富蘭德林事業群總經理劉芳榮

大陸這次對外商開放貿易零售領域，除了對原本就從事貿易零售的外商有影響，生產型外商只要辦理增加貿易零售經營範圍(和申辦成立貿易公司手續過程幾乎相同)，一樣可以從事貿易零售業務。
就算台商過去在台灣投資工廠，也很難保證自己未來不會做買賣貿易業務，加上台灣並未禁止工廠兼營貿易的混業經營行為，台灣的工廠常兼營貿易，這使很多台商剛到大陸投資，因不了解大陸官方不允許工廠兼營貿易的規定，衍生出以工廠直接經營貿易的「越經營範圍」行為，輕則被工商局以「投機倒耙」罪名處以罰款，重則被以擾亂市場秩序的罪名移送法辦。

這次貿易零售開放對在大陸從事生產製造的外商來說，反比只從事貿易的外商更具價值，以設立工廠為主的台商，而貿易零售開放後的商機更重要。在大陸設立工廠的台商應該從以下幾點理解這次貿易零售開放的價值。

一、通路橫向擴充：對從事自產自銷、特別是以大陸內銷為主的外商來說，過去因為只能銷售自己工廠的產品，不但使通路上的產品項目狹窄，也使在大陸開發通路的成本無法有效分擔。如果利用這次開放貿易零售機會，一方面引進與自己產品通路性質相同或相似的產品，進行品牌代理或買斷貿易方式，二方面則可以嘗試引進與自己產品配套或成系列的周邊商品，一舉擴充通路上產品的種類與銷售產品上下游的完整系列。如此一來，可大幅提升過去辛苦架設的通路價值，也在不增加業務人員、不增加太多後勤成本的考量下，強化業務模式。

二、創造新的業務收入來源：製造業業績要在短時間內迅速增加，除非有新產品或市場環境發生變化，否則不太可能。就算訂單沒問題，市場前景一片大好，最後還是會被土地、廠房、機器設備、人力等影響產能的要素限制。

簡單說，便是工廠不可能無限制擴張，加上製造業的投資極具風險，買地蓋廠都是花大錢的投資，因此生產型的台商應該利用這次開放貿易零售的機會，嘗試在原自產自銷的業務模式外，加入例如為原國外買主在大陸境內採購、驗貨、或是為大陸境內供應商或其他客戶向國外採購所需物資的貿易商機。

蘇州已經可以看到一些日商製造業因應這次開放貿易零售商機，在工廠中設立貿易部門，一方面為日本母公司代為採購，一方面也為自己的工廠創造一些非生產本業的額外收入，甚至出現貿易部門幾個人的業務貢獻度，就抵過一個上百人工廠的實際案例。

三、資源再整合：有些工廠因為採購原材料的數額龐大，不管在成本或付款上都能獲得供應商最好的交易條件，外商製造業可以利用這次開放工廠增加貿易經營範圍的機會，在採購原材料價格優勢的基礎上，做起買賣原物料的業務，以之前所累積的交易信用、人脈資源及對原材料商品的認識，利用製造本業原本就要採購的機會，「順便」為其他廠商代購原材料，不但可以再壓低自己的購料成本，也可賺原材料貿易的利潤。 (過去專欄請上網：www.myChinaBusiness.com)

【2005/02/21 經濟日報】 ＠ http://udn.com