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大陸加盟連鎖市場規章未臻建全　具商機

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大陸加盟連鎖市場規章未臻建全　具商機
2005/02/19 10:12


記者胡秀珠／專題報導

中國大陸在去年加入世界貿易組織（WTO）之後，加盟連鎖服務業開放，再加上台灣市場幾近飽和，不少加盟連鎖總部大量西進，但因經營面臨困境，經營權易主，甚至「金援」後繼無力，鍛羽而歸者，也所在多有。曾在麥當勞、太平洋開發、自然美美容連鎖集團等知名連鎖企業任職多年，在中國大陸加盟連鎖諮詢市場有近15年專業經驗的太平洋群太商務諮詢公司董事總經理方寶慶表示，目前中國大陸加盟連鎖市場規章未臻建全，市場遊戲規則未建立，台商發展極具商機。

此外，方寶慶也指出，中國大陸地域寬廣，在這一省是品牌企業，到另外一個省份不見得有名氣，因此，包括上海、北京等一線城市是打知名度的地方，因地租、人事成本高，獲利不易，要想賺錢必須到蘇州等二線城市才有辦法。

因應中國大陸加入世貿組織，服務業大幅開發，著眼於中國13億人口的龐大市場，不少包括食、衣、住、行等民生用品產業，跨國企業大舉入境，方寶慶說，中國不僅是世界工廠，也是全球最大的消費市場，商機十分具潛力，不過，雖然台灣的加盟連鎖業蓬勃發展，也都有一套完整的Know-How，然而，因兩岸消費習性不同、價值觀也不一致，無法用台灣的模式套用在中國大陸，這是進軍中國先要有的體認。

其次，在中國走代理的路線是沒有未來的，方寶慶說，在大陸一定要發展出自己的品牌，同時，也要不斷的研發創新、找出自己的產品特色，並作出市場區隔，才有成功的機會。

因應加入世貿組織的規範，中國大陸在2004年12月11日開放外資法人可以擔任陸資企業的法人代表，方寶慶認為，以往透過人頭戶赴大陸投資所衍生的包括權利義務不清、公司被人頭併吞等股權糾紛情況應比較不容易發生，對台資及外資的保障增加。

他認為，在大陸的加盟連鎖服務業的整體規範步入正軌之前，市場較為混亂，也容易出現不肖企業總部收了權利金之後，就「落跑」的情況，但不可諱言的，這是一項危機，也是一項轉機，對於服務業走了數十年的台商而言，反而能在亂世中勝出，只要一步一腳印，會有出頭天的一天。


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