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~112~ 學習的目的就在於認清自己在市場經濟運作下的真正價值 !! ( 0523 )  

 

今天早上在樂雅樂吃早餐 , 就一直聽到後面一位中年人不斷傳來的高音調談話.  

 

其主要是開發出一項新的資訊整合系統 , 可以幫助大型的連鎖商店及時的反應各零售點的狀況 , 整合資訊以及控管等功能.

 

他們碰面的用意在於希望對方幫助他找到一位能力很強 , 企圖心很高 , 也很積極的主管來帶領他們的團隊 , 在市場上開創出業績 , 讓新公司可以在市場上佔有一席之地.  

 

其實我個人認為 , 這位先生的想法實在過於簡單 , 因為他天真的認為類似像 麥當勞之類的跨國企業會因為他們所能提供的資訊回饋系統 , 就會開始與他們交易.  

 

其所提供的方案充其量只能算是現有的資訊整合系統的一種延伸 , 如果企業真的有需要 , 其實只要要求他們現有的合作廠商開發 , 然後附加在原有的系統就可以解決 , 不可能會因為要增加此一區塊的功能也而接受新的供貨廠商.  

 

這位老兄的思維還停留在過時的老舊想法 , 單純的想把開發出來的新產品推銷到市場 , 而不是以需求以及價值的角度來評估商機的規模以及銷售的可行性.  

 

而這個現象也就可以解釋為何與業務推廣有關的職缺常常會找不到合適的人 , 從業人員的流動率往往也是最高的根本原因.  

 

因為如果商品價值以及價格可以被市場所接受的話 , 那根本就不需要靠行銷來創造業績 , 只要商品可以讓顧客累積正向的消費經驗 , 就會漸漸的擴散出銷售的口碑出來 , 業績就會漸漸的累積.  

 

但是如果商品並沒有購買的價值 , 就算花費再多的預算 , 不斷的打廣告推廣 , 透過龐大的組織推銷 , 最後也是會被市場所淘汰.  

 

像是出事前的佳姿 , 就靠著優沃的業績抽成 , 吸引很多業務的高手幫她們招募到很多的新會員 , 但是龐大的管銷以及人事費用 , 從一開始就已經注定她們終將面臨倒閉歇業的命運.  

 

所以我認為學習的目的就在於認清自己在市場經濟運作下的真正價值 , 不要等到投入龐大的資源以及時間之後才發現自己原本的想法和規劃從一開始就是一場錯誤 !!