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為了生活為了夢                             黃湘

每個人，為了生活，為了理想，總是在生活當中奮力的經營，希望，透過自身的堅持與努力，可以讓生活更美好。以下分享我先生的一位好友的奮鬥史，看看一位自小單親的小孩，如何在經濟不景氣的現在，還可以有年薪千萬的收入，他，是如何辦到的?

 

單親的他，受到嘲諷

一出身，他就沒了父親。父母的離異，讓他一出生就沒見過自己的父親。他是家中的獨子，媽媽一人靠著做女工扶養他長大。在整個小時後的成長過程中，因為一開始就沒有父親的形象，他也覺得很正常。在心中，並沒有因此而覺得受傷。然而，隨著年紀漸長，當學校同學得知他是一個沒有爸爸的小孩時，確實曾經因此受到嘲弄過。在那一刻，他才明白，家中的不完整，是人生的一大遺憾。也因為母親撫養他的辛勞，他明白，唯有自己努力，出人頭地，才能真正脫離困苦的生活。因為感受母親的辛勞，他下了決心，要改變這一切。

 

把二專念成四技

以前台灣的就學，有二專的專科學校。然而，由於他考上的科系是按分數分發的，他讀的是製衣工程科，一門在現在說不定早已消失的冷門科目，不是他不用功，實在是沒興趣，因此，他把兩年該讀完的書，花了四年才讀完。把人家的二專，念成四技。聽說，他畢業後，該學校就轉成四技。我聽完哈哈大笑:「好友，您真是有先見之明啊!」

好不容易終於畢業了。在這段求學的過程中，參加插大也沒有考上理想的學校，插大的失敗，是他人生中最晦暗的階段。最後，他選擇直接入伍，結果，在因緣際會下，開始了一段不一樣的人生。

 

陸行招考飛行員，薪資誘人

入伍的薪資貼補家用，薪水是微薄的。所以，當入伍後，在一個因緣際會下，當成功領試辦招考飛行員時，說明飛行員剛開始的薪資約三萬，正式飛行後，則有六萬五千元的收入，不論在民國七十幾年的當時還是現在，這樣的收入都是相當高的。因為要賺錢，他瞞著媽媽，參加了這一次的飛行員招考，很順利的，他得到他要的。生活一下子就好過許多。

我很好奇的問他:「你不怕飛行嗎?可否談談第一次飛上天的感覺?」

他笑笑地說:「人是地心引力的動物。沒有地心引力，沒有安全感。怎麼不會怕?實際上是:『怕死了。』當第 一次飛上天時，是興奮，緊張，既期待又怕受傷害。但是，為了生活，怕，還是要做。」

就是因為想改善生活，他硬著頭皮，成為飛行員，這一飛，就飛了五年半。

 

飛機失事，母親擔憂，日夜不成眠

當名古屋空難，及陸航軍官在訓練中罹難的消息，一一傳到母親的耳中時，他的母親，精神上開始受到折磨。不安，痛苦，壟罩其心，他看著母親這樣日夜的擔憂，開始萌生退意。不再想為了賺錢，而讓自己的母親日日夜夜活在憂慮中。再加上因為自己的女友在保險業做得不錯。幾經考量之下，他亦然決然的放棄飛行員的職務，開始投入對他來說完全陌生的保險業。也因此，展開了一段職業奮鬥史。

 

選擇保險，因為薪水，也因為安全

由於他看見女友在保險業的收入真的很不錯。他也因而踏入這一個全新的行業。每一個行業，剛開始都是辛苦的。他，也不例外。遭受挫折，打擊，被拒絕，都是家常便飯的事。但是，因為已經沒有後路了，他只能用全部的心思投入。他發現保險業的幾個特點，更加堅定在這一行業裡發展的決心。首先，收入是第一考量。其次，時間彈性。再者，在他人有難時，可以真正幫助他人，解決困境。最後，在保險業裡，可以成就他要的事業。

 

我問他:「為何可以適應的這麼好?」

他馬上陷入回憶中：「人是適應環境的動物。當進入這家公司時，大家都很照顧我，我得到來自於他人無私的分享，這個公司讓我感受到自己是進入一個大家庭，而非一個大公司。這份工作，不但可以幫助別人，也可成就自己。在這兒，我找到了我的第二個家。」因為找到歸屬感，因此，他的適應特別良好。

 

 

從事保險，體會無常與愛

由於以前是飛行人員，自然很多朋友都是飛行官。記得有一次，他才剛為好友的女兒規劃一份完整的保單。在那一晚，他和好友把酒言歡，好不開心。人生，是如此的美好。誰知，隔天起床，聽到新聞報導，才知，昨晚的美好將不再，這位年輕的飛行官，開飛機時罹難了。「震驚」是唯一的心情。接下來是無止境的悲傷。在從事保險業的幾年裡，他看盡了人生的生離死別。而保險，在這一塊，發揮了「急難救助」的作用。他體會生命的無常，更體會「保險」扮演了一份「愛」與「關懷」。在最需要錢時，保險，做到了他人做不到。因此，即使困難，也要去行。他說，有一句保險名言是這樣說的：「頭插一根草、道路兩邊跑」。做保險，就是要不怕挫折，盡力往前衝。去做，去行，就對了。

 

因為一份理想與愛，離開保險公司，轉成經紀人

  由於他的客戶，很多都是飛行員。然而，一般的保險公司對飛行員的保險是很嚴苛的。甚至，有些保單保險業務員都無法賣。因為，某些保障的保險，只能賣給銀行，他因此無法幫飛行人員爭取比較優的保險。因為各家保險公司都各有各自的優缺點，但只要他留在同一家，他就只能永遠賣那一家的產品。為了可以真正幫他的朋友規劃到最適合他們的保單。他發現，別家公司的產品可能在某方面的規劃更好。秉持著能夠真正照顧到每一個保戶，他開始和人合作，開了一家「經紀人公司」，從此，又邁向不同的人生。他轉述邱吉爾的一段話：「如果我辦得到，我一定要把保險這個字寫在家家戶戶的門上」。我的朋友要的，也是這樣的一個理念。   他說：「沒有放棄的客戶，只有放棄的業務。」 只想「心寬念純」，傻傻地做。他相信，推動世界的手，他也必能盡一份心力。以下是他努力辛勤工作與付出的一個優良獎項。  

得獎經歷：2001年~2003年　MDRT會員、華人龍獎個人組 銅龍獎

2004年～2006年　國際龍獎IDA主管組 銀龍獎

2007年~2010年　國際龍獎IDA主管組 銅龍獎

  年薪從百萬到千萬，付出的，不只是心力，更是一份愛。或許，剛開始，只是為了求一份穩定和溫飽。但是，漸漸地，當他用心去從事保險業，他看見了人類在失去親人時的頓失所依，那種茫然與痛苦，他漸漸地昇起了一份悲憫心。原來保險，可以真正救助並照顧人發生危難時的生活。他看見保險的發揮了極大的作用。因而，在從事這個行業時的心念，漸漸轉變了。從只希望穩定賺錢增加收入去安母親的心，到真正發出大慈悲心去從事這樣的工作，我想，他的收入，為他說明了一切，也支持並證明他的抉擇是對的。