【作者的話】
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台北的天氣真是熱到不行，今年是我開冷氣睡覺次數最多的一年，因為我向來不是很愛吹冷氣睡，但是夏天才過一半耶.....，真是熱到不知所措。
很羨慕有錢人能到處避暑、避寒，我只希望能在沒有生活壓力下遠離台北這個盆地，說盆地是好聽其實是個大烘爐，沒能力離開台北不然來住陽明山也不錯~~
好啦，想歸想日子還是要過下去。
很快中元節一到就可以盼中秋了，中秋一過就要轉涼了啦.....
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〈本文開始〉
「處長，對方似乎已經可以接受了，我今天去談過了」我語氣平緩的說。
「你的意思是接受七成會員卡嗎?」
「不是的，是已經能接受3成了….. 當然我建議對方是五成會員卡五成的現金…..」我回答。
「這樣啊~~，我去跟老總談看看能不能再讓步一些，那樣我們成功機會就更大了」
豬頭滿臉喜茲茲的，也不知道他在爽什麼。
「處長，你自己也很清楚我們要求的也很過份，但是在商言商應該是在能成交的立場上，我希望能見見老總聽聽他的意見順便轉達對方的意思」
「不用了，我會跟老總說明清楚！公司有公司的規矩，怎麼可能讓你越級報告呢？老總不會接見你的……..，既然對方都能接受到了3成，你負責再去談一成就行了，我保證讓這件案子會以六成現金比四成的會員卡來成交，你要快去follow好對方的進度……看能不能這幾天內close」
豬頭馬上扳起臉來邊說邊要我離開。
果然豬頭還是不肯讓我去見老總，看來他想要獨佔功勞的意圖更加明顯了，我一慣的態度和想法是既然你那麼想要在總經理面前立功就給你吧，但是我最實質想要的只是業績獎金，我還是耐著性子配合他，能完成這個案子拿到錢對我的意義自然是不同以往，因為我可以創下自己業務生涯中的自我記錄還能立即的解決我的財務困境。
另外，我始終也懷疑怎麼可能老總那邊都沒得商量？現在只要對方接受到4成會員卡公司就要簽約承租? 很明顯地豬頭也在耍我，他手邊的底限完全不讓我知道，就是要我硬著頭皮去跟對方談判，其實在業務談判手法來說這也無可厚非，但是一想到他覬覦業績獎金的嘴臉我就很火大。
在我跟豬頭說完進度之後我就離開辦公室，聽說豬頭後腳馬上就跑去見了老總。
「報告總經理，大樓業主方面已經同意了大致的條件，現在如果我們馬上同意以六成現金搭配四成會員卡就可以進入下一階段的簽約前準備…….」
「喔…..吳處長你表現的很好喔，居然能談到6:4的比例~~~這兩天我還考慮是不是就用7:3來跟他們簽約呢…..」老總從座位上站起來。
「這都是總經理教導有方，如果您同意的話我就立刻和相關部門主管開始進行」吳處長。
「好！明天早上開部門主管會議，你去準備一下……順便請陳秘書進來…..」
「吳處長~」老總叫住正要離開的他。
「總經理還有什麼交待嗎? 」
「這個案子如果順利完成你可是幫公司立了大功喔，10年省下來的租金相當可觀，算一算你的業績獎金將會是你退休金的好幾倍，你可別領了錢就辦退休啊….，我會考慮調整你的職務的，公司方面向來是很器重有能力的人…….」
吳處長恭敬的向老總90度鞠躬：「謝謝總經理的鼓勵…..」
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作者：馬 蹄 ( MARTY CHIH KUANG CHANG )
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