和kevin咖啡喝到了中午，隨便的在咖啡廳旁吃了午飯我開始有點緊張的東摸西摸我的隨身物品。
「老大，你不當sales很久了吧？看你緊張的………，不就是個case？有什麼大不了的？你以前不是這樣教我的吧？」
被kevin說的有點不自在：「你懂什麼？好幾億的生意呢！」
「騙肖耶，剛剛聽你說完八字都沒一撇，況且你才是客戶耶？乾脆我們就像以前賣車那樣一搭一唱演個戲探探對方虛實如何？反正我今天沒事來找你，陪你玩玩囉」
也對喔，幹嘛沒事窮緊張？頂著大公司的主管職稱好說歹說也是個買方代表，我緊張什麼呢？沒辦法當賣方業務代表太久了都忘了現在我是買方，一語點醒夢中人果然旁觀者清。
「老大，談這種大生意的人都重排場，算你好運我今天開了大車來，隨便也幫你加分不少，我知道你不信這一套但是對不熟悉的對手來說，表面的排場還是很有用的，比如說……………」kevin。
看他說的頭頭是道，這傢伙果然混得人模人樣的，好吧，反正車又不用錢租還附個司機何樂不為呢？說的也沒錯啦，騎機車去灰頭土臉真的氣勢就小了多，台灣人重門面也很難解釋怎麼代表公司來談幾億的生意。
1:55分我們到了黃先生公司位於五股工業區的廠房，入口警衛看到黑色的BMW很客氣的問明來意，KEVIN簡單的回答：「XX企業，我們和黃董一點有約」然後就把車開到辦公大樓門口停下，我等KEVIN來幫坐在後座的我開門，這是KEVIN交待我這麼演的，亂不自在的我配合著演，我反正也是打著好玩的心情。
馬上有人趨前來引領我們到會客室等，KEVIN背著我的NOTEBOOK一副像是我的助理跟在我身後，大約等待了15分鐘又有不同的人進來招呼我們到黃先生的辦公室。
「哈哈哈，幸會、幸會，我是黃金發………..」黃董一開口就很熱情聲音宏量的伸出大手來和我握手。
我邊握手邊拿出名片：「黃董您好，我是EMMY小姐的朋友XX企業的副理張志維，這是我的名片請多指教……」
「坐、坐、坐………不要客氣……..吃飯了嗎？」黃董熱情招呼我們。
「謝謝，吃過了，這時間來拜訪真不好意思會不會打攪了黃董的用餐時間呢？」
要客套大家來啊？什麼陣仗沒看過？上戰場前我會耽心但是一但踏上了我反而沉著。
「哈哈哈，歹命人啦……….中午都亂吃，習慣阿啦~~」黃董講台語。
招呼我們就坐之後黃董指示帶我們進來的人請董事長特別助理進來一起開會。
「阿娟是你的朋友啊？就是EMMY啦………」黃董端起茶喝邊問我。
「EMMY啊？是啊，她是我的朋友……」
我看到了特助進了辦公室。
「她這個小女孩真是難為她了，從幼稚園我就認識她了，跟我小兒子青梅竹馬本來我要把她娶進門當兒媳婦的，無緣啦，伊老爸是我的老朋友………少年ㄟ看無對眼嘛無辦法…….」
「伊老爸馬金害，阿都已經有老婆了還……..」黃董。
「董事長，我來了！」特助刻意打斷。
「啊，特助啊，這位張先生是EMMY的朋友說要來跟我們談談中山區那棟大樓….，我稍等一下有球敘要去打個高爾夫球，介紹你們認識你們談談就好了，反正也沒多少錢………….條件隨便就好啦」
黃董介紹了我們認識後寒暄了幾句起身說是要先去處理些別的事情，指示了特助幾句體面話就離開了。
「我姓林這是我的名片，叫我林特助就可以了」
我客氣的和他交換了名片但是我感覺到這傢伙的姿態很高。
「張先生，我的個性很直工作也很忙，這棟大樓我們已經完工了4年沒有賣也沒有租人我們有我們的理由」
「嗯，可以瞭解一下大約的面積和大樓的情況嗎？」
「大樓單層樓面大約近100坪，地上物10層就是大約1000坪地下是三層是停車場」
「我們蓋好後一直沒賣是因為不缺錢，不分層租是因為怕麻煩，我們集團向來保守寧可放著關蚊子也沒關係………..所以貴公司要買要租都可以談」
「這樣啊？那租的話怎麼算？一定要全棟租下嗎？」我試著問看看。
「是的，不分租」特助回我話時走向咖啡機倒咖啡。
「要就全棟租下來，收租金打合約簡單點省麻煩……..，而且一次要打個幾年合約，我們可沒空一天到晚搞這些喔，這是董事長的私人財產跟公司無關的」
「很多人來談過了啦，要不是董事長交代要我跟你談我還要去開會呢」
「真是不好意思，不過我可以去看看那幢樓的現場嗎？順便拍些照片回去公司報告呢？」我提了建議。
「可以啊！地點你知道吧？你跟警衛老伯說我同意你進去看就行了………」
特助一副不削的態度引來KEVIN的火氣：「一個月的租金是多少啦，講半天？」
「不多、不多……….只要480萬………，你們能做主嗎？」
「480萬很多嗎？」KEVIN
「不多，一次10年付押金不算」
「啊？哪有這樣算的？」KEVIN
特助喝了口咖啡說：「沒關係啦，你們不能做主的話就這樣把話帶回去回報就可以了」
一時辦公室內就氣氛有點僵，特助起身打算離去。
KEVIN識趣的準備站起來，我想了想拿起我的水杯：「特助，如果我們公司打算買下整棟樓，你能做主嗎？」
「啊？買下來？」
「沒錯，買下來，請轉告黃董事長我們的意思，有結果再和我聯絡好嗎？」
「喔，對了，別試著找我們公司其他人了，這件事我全權負責」我起身告訴特助。
「就這樣了，你有我的名片我們保持聯絡，我們先走了…………請留步」
特助送我們搭電梯下樓，我們的車早已經有人幫我們停在大門口，KEVIN開車門讓我進車後發動車子，離開很久之後KEVIN說那傢伙站在門口目送我們到看不見車。
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作者：馬 蹄 ( MARTY CHIH KUANG CHANG )
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