| 【文／吳凱琳；攝影／王竹君】
其實機會永遠都有，關鍵在於你有沒有智慧去發掘機會，有沒有膽識接受機會。
當外在環境變成無規則競爭的世界，當改變是唯一不變的原則時，誰能看準時機，用力敲開機會的大門，誰就是贏家。
下一個機會，不知何時竄出，你必須保持靈活與彈性，伺機而動！
關鍵1 用未來性，判斷機會的面貌
與其苦惱著自己有沒有機會，倒不如問自己，有沒有能力判斷出機會所在。東隆五金副董事長陳伯昌認為，判斷的能力來自於對長期趨勢的分析與解讀，「以時間序列的概念去分析事情發展的前因後果，而不是就某個時間片段的結果去解讀。」
機會，你根本不知道它什麼時候會降臨？甚至當它來敲門時，你也不一定能夠辨認出來？人生的機運變化，其實相當奇妙。
緯創資通董事長林憲銘，近來顯得意氣風發。當年洞燭機先，斷然捨棄低毛利的筆記型電腦代工，轉向高毛利遊戲主機代工。隨著電玩Wii以及XBOX的熱賣，緯創資通已完全擺脫當年宏碁分家後，曾出現大幅虧損的陰霾。
同樣是宏碁出身的明基集團董事長李焜耀，卻是對比。
曾經，他是創造時勢、搶攻各種機會的企業英雄，第一個投資TFT-LCD面板、第一個自創品牌、第一個購併跨國品牌：2005年宣布購併德國西門子（SIEMENS）手機部門。
但是，搶得機會，卻沒有能力守住機會。2006年9月明基宣佈撤資西門子手機部門，今年3月公司又涉嫌內線交易而遭到約談。機會的面貌，真的詭譎多變。有時候，它的訊息強烈，讓你捨我其誰；有時候，它卻隱晦不明，誘你入甕直到驚覺上當。通往成功的機會之門，就像芝麻開門所需要的通關密語，考驗著所有人的「智慧」。
客觀，無疑是解開這場「機」、「智」之鬥的第一個線索。
東隆五金副董事長陳伯昌，近幾年因為成功重整差點倒閉的東隆五金而成為知名人物。接手重整工作之前，陳伯昌在匯豐銀行從事金融投資工作長達10多年，在這個對「得失」計較清楚的行業裡，讓他對於人性，很早就有深刻的體會。他觀察：「面對機會時，人性最明顯的弱點往往在於過度樂觀，永遠高估自己能力，低估風險。」
「我們大多生活在自己認知的世界，而非真實的世界裡，」陳伯昌說，多年的投資經驗已把他訓練得一旦面對機會時，勢必要「夠冷酷、夠客觀」，才能精準掌握變動的機會點。
「用時間序列的概念去分析事情發展的前因後果，而不是就某個時間片段的結果去解讀，」陳伯昌說，所有成功的投資機會，都是靠這種原則才有可能穩定獲利。
當你徹底拋開主觀認知，才能擁有比別人更敏銳、更真實的觀察，在雜亂超載的資訊中，沙裡淘金、找出你的藍海機會。
去年剛從安捷倫（Agilent）分割出來的惠瑞捷（VERIGY）台灣分公司總經理陳瑞銘，一路從惠普（HP）、安捷倫、到現在的惠瑞捷，每次組織分割，他都用「客觀」原則，做出生涯的判斷。
1980年代，全球個人電腦市場開始快速成長，惠普將所有資源移轉到電腦事業部，當時陳瑞銘面臨生涯第一次重要的抉擇，該往所有人趨之若鶩的電腦領域，還是留在儀器量測領域發展？
根據他的研究，台灣的OEM（製造代工）將會大幅成長，再加上客戶對品質要求愈來愈嚴格，儀器量測的需求絕對會跟著增加。另一方面，儀器量測是非常專精的領域，有獨特的優勢，「如果市場小，但未來有成長可能，機會或許更多。」
因此，當惠普第一次分家之後，他選擇了被分割出去的安捷倫。
關鍵2 不要分析太多，反而裹足不前
當機會出現，我們總是想得太多，做得太少。西雅圖極品咖啡董事長劉增祥便有深刻體會。他認為，「成功的創業家絕對不會是完美主義者，」不能等到100分再出手，而是抓住時機及時出手，再隨著環境變化彈性調整。
「生涯發展的過程就如同是一張能力拼圖，」藝珂人事顧問（Adecco）總經理陳玉芬表示，該掌握什麼樣的機會？機會來了是否該接受，得看它是否能讓你學到新的工作技能或知識。
陳伯昌在選擇工作時，便很有策略。自中山大學企業管理研究所畢業後，便只鎖定外商金融機構，目的是補足國際化能力以及實務面的財務知識。陳伯昌說，要不是當年以這個方向來選擇機會，至今他可能連英文都不敢開口說。
但事實上，許多人在分析自己的機會點時，卻常不自覺的陷入「分析癱瘓」（analysis paralysis）的困境中。
身為創業家的西雅圖極品咖啡董事長劉增祥，從創業的角度分析，創業者不應該是完美主義者，只要有75分就可以出手，若真的依照管理大師的策略、財務原則去思考，「根本沒有人可以創業。」因此，對於機會的風險分析雖然必要，但如果過度畏懼風險，反而會裹足不前、錯失良機。
面對風險，我們要思考的應該是如何去面對、解決問題，而不是因為害怕失敗，選擇放棄。只要事前做好準備，原本擔心的失敗未必會發生。
事先模擬意外情境，克服恐懼
正如同哈佛大學心理學教授丹尼爾．吉伯特（Daniel Gilbert）所說，人們對於未來的預期或想像，往往過於誇大。我們害怕自己會失敗，但事實上失敗的可能性微乎其微。
要克服這種人性弱點，「最好方法，就是事先想到最壞的狀況，」世界女子跳傘紀錄保持人雪瑞兒．史坦斯（Cheryl Stearns）接受美國《高速企業》雜誌（Fast Company）採訪時說道。
每次跳傘之前，她會預先設想各種可能的意外狀況，擬定解決的辦法。當狀況真正發生了，她可以立即從先前模擬過的各種情況中找出解決方法，不至於慌了手腳。
「恐懼是有必要的，」史坦斯認為，恐懼的情緒可以讓自己更謹慎，不至於過度樂觀。關鍵是如何從恐懼中，察覺自己害怕的根本原因，然後消除恐懼的根源。
關鍵3 機會不在多寡，而在挑戰的勇氣
多數人都喜歡做容易而安全的事情。但是對台灣諾華總裁張振武而言，有勇氣挑戰自己極限，願意接受超出能力範圍之外的工作，才能逼出自己最大的潛力，「只要公司敢給你機會，你就要勇敢去接。」
因此，面對機會，只要做好準備，就該大膽嘗試。
尤其是對年輕人來說，抓住機會的癥結點，往往不在多或少，而是當機會來臨時，有沒有膽量踮著腳尖、去挑戰一件與自己能力、經驗不符的未知工作任務。因為即使失敗了，也沒有什麼損失。
冒險進入製藥業，挑戰未知
原本一心一意要當華爾街投資銀行家的台灣諾華（NOVARTIS，全球第二大藥廠）總裁張振武，就給了自己一次冒險的機會，進入了如今人人稱羨不已的高成長產業：製藥業。
在美國哥倫比亞大學念MBA的暑假，不巧碰上1987年美國股市大崩盤，知名的投資顧問公司取消徵才名額，張振武只好選擇寶僑（P&G）藥品部門，沒想到短短3個月的實習經驗，卻因為特殊的商學背景，吸引多家製藥公司提供他工作機會。
但他對製藥業實在太陌生，連這個產業的正式英文名稱“pharmaceutics”也是查字典才知道。再加上沒有任何醫藥或生物科學背景，在當時製藥業中是少數中的少數，他完全沒把握自己能不能做得來。
但他念頭一轉，突然想到：既然公司敢給我機會，為什麼我不敢接？如果他們認為我可以，我又為什麼覺得自己辦不到而放棄機會？最後他接受了山德士（SANDOZ，諾華藥廠前身）的工作。
【2007年5月 Cheers雜誌 抓住機會選對局】
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人間的美在何處呢？或許在我們的四周中。風吹起了，雨落了，楓被吹落，何處是歸處呢？葉落地，沒有任何一處是葉的家，葉和風一樣在流浪，所以葉和風的悲傷憂愁存在不同的地方和空間中，無人會去理會.....
