☆★風吹向落葉。隨風飄落的楓葉。學習的園地-落葉之楓的新聞台★☆ 秋天的風，吹落了楓葉，楓葉隨著時光，再次轉換，再次生長，也再次成長；落的點在哪，楓葉也都已經無所謂了，能自我創作就已經是一個歡喜的地方了，此窩是放置創作以及日後的心情點滴；感謝您的到來和品文，留個言但請勿留下太多的廣告，感恩您! 《忙碌之時便不常上格，感謝指教》註：請不要在本新聞台留言裡，張貼推銷或廣告，謝謝！

7愛的鼓勵 2訂閱站台

我工作的這個園區，每年都會舉辦二至三場跳蚤市場。同事君君曾經參加過，三個小時內賺了兩千多元，聽了令我好生羨慕，於是當我又看到跳蚤市場的活動訊息時，立刻和同事小莉合租一個攤位。

家中能賣的不多
要定價才傷腦筋

平常我總覺得家裡堆了一些不用的東西，但要從其中找出能賣的商品還真少。我邊翻邊想：「這個有人要買嗎？」「該不會整箱帶去，又整箱帶回來吧？」「這個是百貨公司的來店禮，應該很多人都有吧。」沒想到，小莉也有相同的困擾。「我找不到東西可以賣啦。」

如何定價也是一門大學問。定價若太高，會把客人嚇跑；定價太低，自己會心痛。再加上逛跳蚤市場的買家樂在殺價，該如何是好呢？

活動前一天，我擔心客源太少，還發email給以前的同事，請她們周末沒事的話到跳蚤市場挖寶。結果沒有人能來，反而拿了一箱股東會紀念品，要放在我這裡寄賣。看在她們要把所得捐給慈善團體的分上，也就欣然接下這個任務。

到了活動當天，我拉了個大行李箱和一個大提袋，媽說我像要出國。我要參加的跳蚤市場下午一點才開始，十二點半我就先向主辦單位報到、挑選攤位；仔細觀察電梯和手扶梯等出入口後，我選擇接近手扶梯的位置。

主辦單位只提供每個攤位一張長桌和兩把椅子，為了讓商品有好的賣相，我還自行準備一塊大桌巾。

接下來，就是如何擺放商品好吸引客人的注意了。

客人上門砍得狠
急急開張便宜賣

我還沒整理好商品，就有客人上門了。有個先生拿起全民英檢考試用書，好像很有興趣。「這套多少錢？」「兩百元。」他甩了甩頭說：「五十元。」天啊，這個先生，請你看看這是全新未拆封的，內有一本書、兩片CD，外加一副耳機，光耳機就不只五十元。我恐怕遇上殺價高手了。

我突然想起以前在服飾店打工時，前輩說，每天開始營業，一定要想辦法儘快「開張」，接下來就會賣得很順利，所以我一定要賣掉這套書。

平常我就不善於殺價，遇上會殺價的客人也沒轍，現在只好以不變應萬變，決定不回應。大概他也覺得殺得太過分了，於是微調了一點，最後以一百元成交。

接下來的婆婆媽媽也不是好應付的，沒有一樣商品是不被砍價的，這也是逛跳蚤市場最大的樂趣吧。室內設計雜誌一本十元，有人買了三本，只願付二十元。好吧！反正這雜誌我也不會再看了，拿到廢紙回收場也賣不到二十元。還有一條全新的腰帶定價二十元，客人一砍就是十元。

有個媽媽拿起密封罐，問我：「這個可以裝什麼？」「什麼都可以裝啊！這個密封罐的形狀比較高，妳可以裝義大利麵。」「我家不煮義大利麵。」「那也可以裝茶葉。」「嗯，裝茶葉好像不錯。」想不到老闆還得幫客人想商品的用途。

其實我可是早已做好當老闆的準備，不僅零錢、包裝盒、購物袋一應俱全，對待客人也親切體貼，更有客人將買好的商品寄放在我這裡。

三個小時賺280
玩得開心也不錯

趁著空檔，我和小莉輪流去逛逛其他攤位。圍著最多客人的是二手衣攤位，三件一百元，的確很吸引人，一群人就在成堆的衣服裡翻來揀去的。我已打定主意不買任何東西，免得帶回家的比出門時還多。

隔壁攤位的女生，來跟我交換當老闆的心得。她看中我的二手書「穿著PRADA的惡魔」。她說：「我也有賣書，我們用交換的好不好？」我到她攤位前的紙箱中找了找，換得「地底三萬呎」一書。如此以物易物，也是不錯交易方式。

很快的，三個小時的交易時間結束了。我算了算收入，是三百八十元，扣掉租金一百元，實際只賺兩百八十元，換算成時薪才九十三元，還未達勞基法時薪九十五元的基本工資。

事後和小莉檢討，我之所以賺得不多，是沒做好市場及客層分析，不知逛跳蚤市場的人喜歡買哪些東西，一股腦把家裡用不著的物品統統帶去是不對的；我也不知合理的定價是多少？但後來發現，我好像把價錢定得太低了，還頻頻被顧客殺價，難怪賺不了錢。不過，至少當天我玩得很開心，也確實減少家裡不需要的物品。

有了這次經驗，下次我只要求時薪要有一百元啦。